联盟营销丨产教融合新方向
红海突围，只有两条路
“价值创新，或者总成本领先。”在PartnerBoost EVOLVE 2026全球联盟营销峰会的圆桌论坛上，大湾区产教联盟理事长、广东科技学院副校长陈标新教授用一句话概括了中国品牌出海的竞争本质。
这场以“全球谋局，本土生根，联盟致胜”为主题的深度对话，由PartnerBoost副总裁一曼主持，汇聚了来自学术、制造转型、科技品牌、健康科技领域的多位专家。陈标新作为学术界的代表，从理论高度与产业观察出发，为现场听众拆解了品牌全球化背后的底层逻辑。
一米宽，十万米深：资源聚焦的“十倍法则”
当主持人一曼问到“企业如何在资源有限的情况下押注最有价值的地方”时，陈标新直指企业家最常见的“贪念”——贪多、贪大、贪快，导致“杂、散、乱”。
他表示，帕累托法则同样适用于企业资源配置：“80%的销售收入和利润，是由20%的营销人员或核心产品创造的。”因此，他提出一个形象的比喻——“一米宽，十万米深”，即用十倍的力量打穿一个细分赛道。
无论是做体脂秤起家的Renpho，还是靠皮革材质马卡龙色系突围的Vlando，亦或是用超长续航智能戒指切入市场的RingConn，三家企业无一例外都选择了极度聚焦。“成功的企业都相同——它们都在某个点上做到了极致。”
联盟营销：产教融合的新方向
在谈到营销落地环节时，陈标新坦言，参加这次峰会之前，他对联盟营销的了解并不深入。“我们跨境电商专业的课程里有平台运营、大数据选品、新媒体，但联盟营销还没有专门的课程。”
然而，听完各位的分享后，他迅速意识到这一领域的价值。“联盟营销是把人的力量、技术的力量和AI的力量结合到一起，助推品牌成长的一个不可或缺的引擎。”陈标新表示，回去之后要立即开设这门选修课，并邀请PartnerBoost团队走进校园，让更多学生和厂家了解联盟营销的实战逻辑。
他认为，联盟营销恰恰是产教融合的天然契合点——企业需要既能理解品牌、又能驱动真实转化的人才，而高校正可以借助这一新兴方向，培养“高技术、交叉复合、快速变化”的跨境电商人才。
人才培养：把企业当用户，把学校向产业开放
可持续增长的答案：体系
圆桌最后，当主持人请每位嘉宾用一句话总结品牌出海如何实现可持续增长时，陈标新给出了两个字——体系。
他解释道：“跨境电商1.0是卖产品，2.0是做品牌。中国企业要真正做到品牌出海，要从过去的流量驱动转变为能力驱动，建立一套国际营销的能力体系。”只有基于这样的体系，品牌出海才能可持续，才有可能诞生像宝马、奔驰那样的百年企业、世界品牌。
其他嘉宾也分享了各自的核心观点：Renpho VP of Marketing Ruby Li认为未来的竞争是综合能力竞争，“要尽量没有短板”；Ring Conn亚马逊负责人刘传贤强调“不断革新，持续进步”；Vlando CEO黄涛则用八个字概括——“保持初心，迎接变化”。
路虽远，行者将至；事虽难，行之必达。这场圆桌对话，既是一次思想的碰撞，也为正在探索全球市场的中国品牌提供了一条可参照的路径图。而陈标新所倡导的“体系化”能力建设，正成为越来越多出海企业从“爆品思维”走向“品牌思维”的关键一跃。
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