外贸现在还能用B2B平台获客吗?
肯定的说，如今的外贸客户开发，可以用B2B平台获客，但很多产品只靠B2B平台是不够的。
一：B2B不能作为主要获客渠道的2个原因：
1.性价比低，内卷严重
以前的B2B供不应求，客户找不到中国的供应商，只要在付费B2B和免费B2B上面发布产品就可以获得客户。
如今随着中国供应商的大量挤入，几乎所有的工厂和贸易公司都开通B2B，导致供大于求。
供应商为了抢流量，从最开始的提高运营技巧到如今不得不付费加价才能获得询盘，甚至越加越高
自然流量在很多公司已经得不到询盘了，询盘成本极高或者没有收获
2.没有主动权，数据和推广的资源不归你
客户信息都被平台获得，很多平台无法得到完整的联系方式，并且因为平台上大量的同类供应商，客户常同时给多家供应商发询盘，竞争激烈，忠诚度也比较低。
并且一旦关了B2B上面的店铺，很多客户信息和成本投入归零。
二：其他的拓客渠道
1.社交媒体建立
Linkedin 建立：B2B的社媒主要开发渠道，先注册个人号，通过个人号建立公司页面，定期发布产品信息，行业信息，产品视频，产品测试视频，产品应用视频，团建视频，产品认证等等。
同时，添加目标客户的采购，老板，工程师等建立联系，通过谷歌搜索，发送开发信获得客户
除此之外，whatsappp营销，FB，instagram，Pinterest,Youtube, Tiktok用同样的方式建立账号，发布信息，获得被动询盘。
2.谷歌搜索
这是个需要时间，慢慢的把关键词的排名做上去，吸引客户主动联系你，这是免费的
第二种不想做一点点SEO，还可以做谷歌关键词推广，类似于P4P的付费流量。
我们之前B2B，10个里面成交1个，但独立站就能成交3到4个
谷歌图片，谷歌地图，谷歌基础指令（+，-，"",和 or的应用），谷歌高级指令（site：，filetype,related,intitle,inurl,intext,等的使用）
3.海关数据
直接获得真实卖家买家信息，锁定需要采购你产品的客户，同时还可以分析竞争对手的客户，精准挖掘。
4.展会
适合一些大宗交易的客户，特别是机械，化工建材，设备还有五金等产品，客户通常会看厂，展会可以增加客户的信任
5.EDM邮箱群发
这种通常带有搜索，不用手动一个个搜索更高效，同时邮件群发，给公司打个广告。
6.免费B2B的发布
虽然免费B2B的效果很小，但偶尔还是能收到客户询盘
三：一些个人建议
1.小微企业或者新手Soho
独立站+SEO（免费）：无论任何公司，网站都是必须建立的一个渠道，这是引流到私域的方式
EDM邮箱群发：通常配有搜索，一可以用于邮箱群发，触达潜在客户；二可以给一些暂时不需要的发个广告；三最重要的一点，从搜索的大量客户中，筛选出你的潜在客户，进行精准开发。
2.中型企业：
独立站（SEO+谷歌关键词）+社交媒体+B2B平台+海关数据
3.高价值产品
独立站（SEO+谷歌关键词）+社交媒体+B2B平台+海关数据+展会+地推
综上所述，随着拓客渠道越来越多，客户分流也比较严重，单一的渠道再也不能成为公司开发客户的主要渠道。
想要长期发展，多渠道组合进行，才是外贸开发客户的最好布局。
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