不了解市场的卖房 房东最容易错过最佳销售时机
不是说人家那个房子着急卖，你去给个价，人家就得卖呀，现实生活当中的这个买卖的这个价格，它就是一个缓慢的拉锯，你别寻思这房子不好卖，我去给他个价，他就得给我，你那就想多了，谁挣个 3 万、2 万都不容易，他要不差个 3 万、2 万，他早痛快给你了，没有人那么痛快的，你出个价好给你吧。
我告诉你们卖家的一个心态啊，卖家通常卖房子第一个月心态极好，这个时候不要去跟他谈房价，因为什么刚一挂出来，大量的中介来找他打电话来看房子，他瞬间觉得自己，哎呦，你看不愁卖，你看这么多人联系我，很多中介可能还打电话套路他是吧，领着客户其实是探他的底价，并不是真正去看房子，所以容易给房主产生错觉，觉得他房子不愁卖，三个月卖不出去，心里边略微有些失望，半年卖不出去，心里边开始发慌，一年要是卖不出去，基本上你跟他去谈价格的时候，我说的是绝大多数啊，咱们不能说所有人啊，一年要是卖不出去了，你去找他谈的时候，他就非常好谈了，所以他这里边其实是有一个心理的一个过程，
我告诉你这个二手房价是怎么一步一步掉下来的，就是成交周期的拉长，如果每一套房子挂出来三个月都就卖掉，你放心，房价绝对不会往下走，三个月房主心态老好了，如果每一套房子挂出来三个月就卖掉，三个月就卖掉，房价绝对不会往下走，都是因为挂出来半年卖不出去，十个月卖不出去，一年卖不出去导致的房价一路往下往下掉的，你挂上就卖，挂上就卖，他怎么可能价格掉下去呢？
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