最吊胃口的圣诞节营销来了!马蜂窝“好吃的圣诞”为何引发刷屏?

尽管是西方的节日，但在平安夜吃个平安果，在圣诞节享受欢乐的节日气氛早已成了许多年轻人生活的一部分。因此圣诞节，也是品牌传播的重要节点，每年营销必追的节日。

那么问题来了，每年圣诞节前做品牌传播的那么多，但凡有点野心的品牌都按捺不住，各种借势营销扑面而来，在这种情况下，品牌营销应该如何脱颖而出？

如果你对这个问题感兴趣，我建议你将目光转过来，一起来看看最近马蜂窝未知旅行实验室与eatwith联手打造的刷屏级营销案例——“好吃的圣诞”。在这场最新的未知实验中，马蜂窝在今年圣诞节为用户准备了跨国的圣诞节大餐，除了蹭了节日的热点之外，也延续了马蜂窝未知旅行实验室一贯的风格，目的地未知，大餐未知，可谓吊足了人们的胃口，也在朋友圈里掀起了一股刷屏的热潮。

原来，在11月29日-12月3日内，参与用户只要进入活动页面内，选择自己想要去的城市和对应的圣诞大餐和邀请好友为自己的助力，就有机会在这个圣诞节来一次跨国之旅，到圣诞节气息更为浓厚的国外享受和当地人一样的圣诞大餐！

昨天揭晓的活动结果，也让用户看到了满满的诚意。这些跨国圣诞大餐包括，飞往英国伦敦探秘绿植设计师的私家花园，享受丰厚田园圣诞大餐，还有飞往匈牙利布达佩斯，在当地旅游达人的顶层公寓里开圣诞派对，对年轻人充满吸引力。

作为国内最潮的旅行品牌，马蜂窝可谓眼光独到。区别于大多专注于节日热点的圣诞节营销，马蜂窝将视角瞄准了节日的氛围，让用户通过跨国旅行去品尝真正的圣诞大餐，还能与有趣的东道主深入交谈，充分享受圣诞节日的氛围，想必是度过圣诞最好的方式之一。

所以，要从今年圣诞节品牌营销动当中选出最亮眼的突围者，那么一定非马蜂窝这次“最好吃的圣诞”莫属了。创意的玩法不仅使品牌得到了强势的曝光，还释放出强大的磁场引爆用户参与，提高用户对品牌和产品的认知，确实有着诸多值得我们借鉴和参考的地方。

一年365天，有中国的节日，有西方的节日，有国际通用的节日，几乎每个月都有节日，每个月品牌们都在做节日营销，甚至将品牌强行绑上节日蹭蹭热点的也有，于是有人说：“大家都在做，节日的营销已经没有爆点了”。

马蜂窝未知旅行实验室的这次最新尝试则告诉我们，热点并不代表没有爆点，关键在于你是否有洞察。平安夜为什么要吃苹果，圣诞节为什么要送礼物？其实很多人根本不关心为什么，人们只是需要通过一些共同的仪式来完成对节日的庆祝，享受节日的气氛。那么最成功的节日营销一定是那种能为人们提供节日的“仪式感”，并让他们乐在其中的营销。

对于马蜂窝的圣诞季营销来说，这种“仪式感”无疑极为强烈。和出国跨年一样，越来越多的年轻人喜欢到更具气氛的国外去欢度圣诞。马蜂窝以人们对节日的认知和内心需求为爆点，想用一场“好吃的圣诞”让用户乐在其中，充分享受圣诞节日的氛围，也让年轻人充分地体验到了最潮流的旅行方式，不得不说这样的创意的确很容易给人留下极强的品牌印记。另外，品牌设置的参与门槛很低，几乎人人都能参与，从而能在互联网上引发病毒式传播。

其实就像过圣诞节已经成了一种年轻人的潮流一样，品牌的营销和提升也需要站在潮头，有时代的思考。因为潮流代表着的是当下人们的品味和喜好，要抓住年轻用户的心，营销就要击中年轻人的痛点。

这样为年轻用户制造不一样的旅行体验，并深得年轻用户喜欢的营销尝试，马蜂窝做的还有很多。未知旅行实验室正是马蜂窝深入年轻用户阵地而打造的一个营销IP，在“好吃的圣诞”之前，马蜂窝未知旅行实验室也打造了诸多充满年轻活力的“未知”旅行，与全球旅行爱好者共同探索世界上与旅行相关的一切未知可能，去帮助用户发现更多有关旅行的惊喜。或许出于对马蜂窝品牌的信任，或许出于对未知的好奇，未知旅行从不缺乏勇敢者的参与。

从马蜂窝未知旅行实验室和杜蕾斯联姻诞生的“未知小黄盒”，一盒杜蕾斯AiR空气套，一份马蜂窝旅游攻略，以及一个神秘的彩蛋，都被装入一个写着“深入未知、尽性攻略”意味深长的纸盒中。小黄盒是载体，旅行是场景，让年轻人在旅行中大胆探索爱的世界的新奇玩法，既勾起了年轻人的兴趣，也一下子让人牢牢地记住了品牌。

到未知旅行实验室与知乎合作的“寻找世界的尽头”，那场同样刷爆网络的营销中，马蜂窝向年轻人抛出了一个问题“我们能抵达的「世界尽头」究竟在哪？”，号召网友回答自己心目中的世界尽头，激发了人们内心深处对未知世界的好奇，跃跃欲试者众多。

和以往不同，越来越多的年轻人开始将旅行作为一种生活方式，把旅行作为生活常态，他们要么在旅行，要么看起来在旅行。品牌要想和年轻人玩在一起，至少得先有一种和年轻人相契合的心态和品味，而这也正是马蜂窝一直在努力的方向。

攻略全世界网红墙

实际上除了未知旅行实验室所打造的这些总是能激发年轻人兴趣的“未知旅行”之外，马蜂窝还打造过“攻略全世界网红墙”、“圣地巡礼”等活动，将年轻人感兴趣的“网红墙”、“动漫”等元素与旅行相结合，深入年轻人的阵地和生活。

镰仓高校前打卡《灌篮高手》——来自马蜂窝用户@兔知知

可以说马蜂窝不仅为喜欢旅行和寻求新鲜的年轻人，提供了一种有关旅行的新潮体验，也通过这些活动向用户传递一种与他们精神追求相契合的品牌态度。这种态度是年轻人青睐的，也是很多人所追求的，这不仅能在年轻人群中找到共鸣，还能形成更广泛的辐射作用，从而将旅行潮牌的品牌形象深入年轻用户的心智。

一个充满了年轻活力的品牌，必然更能被同样年轻活力的用户记住并接受，品牌营销也是一样的道理，只有和用户站在一起，才更能打动用户。

从马蜂窝之前的“攻略全世界网红墙”等活动，到这次“好吃的圣诞”，你会发现马蜂窝就是要用让年轻用户喜欢的、感兴趣的，以及引领年轻人潮流的方式来做营销。对，它的整个营销策划的重心和做产品的思路一样，就是以用户为中心，做用户想看的，而不是品牌想说的。

做品牌其实就像是牧羊，草在哪儿，羊就在哪儿，不追草场的羊群都饿死了，不追消费者的品牌营销也面临着这个问题。也只有像马蜂窝这样不断创造、引领年轻人潮流，为喜欢新鲜的年轻用户不断制造惊喜的旅行潮牌，才能真正和爱玩的年轻人玩起来。