外贸获客避坑指南！试遍8个渠道总结出真相

上篇文章发布后，很多老板都私信来问我，想知道王总之前都用过哪些获客渠道，效果怎么样？有什么避坑的地方？

于是我就邀请了王总，给大家分享下，没找我们之前，都用过什么获客渠道，效果怎么样？现在做外贸，做出海，最高效的方法是什么？

以下为王总发给我的话：

大家好！在没找晓菱他们做AI大数据获客前，我用过的10种获客渠道，下面我按开发客户数量多少，一一跟大家说清楚，也说说我后来用了AI获客后的变化。

我做外贸十几年，我开发客户各种渠道途径几乎都有用过，以下我按所开发客户数量由多到少排列：

1. 谷歌
我创业十多年来，成功开发客户数量最多的一个渠道，平均每年能靠谷歌开发十几个大小客户，虽然不算多，但比较稳定，就是需要花大量时间优化关键词、筛选信息，比较耗精力。

2. 国外陌拜
最近这些年的订单超过90%都是陌拜而来，客户数量不多，但订单量体量整体比较大

3. 电话开发
好多潜在客户发邮件怎么发都不回，后面都是通过电话能联系起来，最终成交。

4. 国内外展会
每年我都会参加一些行业展会，国内一般逛展，国外则以参展为主。不论参展逛展，每次都有客户能合作起来。

5. 各种社媒
社媒也是我常用的渠道，其中LinkedIn和Facebook成交最多，主要靠发产品、互动积累客户，就是周期太长，需要长期运营，短期内很难看到效果。

6. 必应
这个搜索引擎，可能好多外贸人都没听过，或者没有好好用起来。主要以关键词搜索为主，我每年也能开发出几个客户来，只是比较费精力，所以每年并没有花多少时间在这块。

7. 国内B2B平台
付费平台成交的客户主要是七八年前，后来效果不够理想后都停掉了

8. 找当地人开发
这个渠道也是去年下半年刚开始尝试，找了两个当地大学生开发客户，调查市场，给他们发工资和销售提成，目前做了半年，也开发了几个客户，不过都是小客户试单目前。

我基本就是靠这些渠道硬扛了十几年，虽然能拿到一些客户，但真的太累了，要么耗时间、要么耗成本，而且客户不稳定。

但是去年年底用了晓菱的AI获客软件后，不用再自己一个个搜客户、打电话，AI直接锁定海外精准采购商，客户主动填写联系方式，我只需要对接就行。

目前看来比上面这八个渠道更高效一些。

王总的分享到这里就结束了。

另外我们第14期「海外获客线上闭门分享会」即将开启，我会详细拆解，如何解决获客难、不精准等难题；如果你想来线上听，在评论区打出“分享会”，我来邀请你加入。