发展营销团队的基本策略

                             发展营销团队

    条线管理部门在发展业务过程中一定要注重发展营销团队，高质量的营销团队打造是业务持续发展的关键，不要简单关注业务，而是要更多关注营销团队发展，发展营销团队要有一定的策略。

    对所有营销团队进行评估，明确每一个团队及团队负责人的优势与短板，优势方面要快速进行萃取并推广，短板方面要制订年度提升计划，不能简单与团队负责人进行阶段性沟通就了事了，只有持续关注短板提升产生了做出根本性的改变。对营销团队进行评估以后，条线管理部门才能更好地了解下辖团队的全貌，也便于后期各种资源整合。对营销团队进行评估时，可以对分类结果进行分类，当然在年度发展团队计划制定时，可以结合星级团队评定来发展营销团队。

   赋能策略，评估完营销团队以后，要采用聚焦赋能的原则，如一共有十个团队，其中四个团队评估以后是优秀的，那么条线管理部门就可以重点突围培养一至两个相对落后些的团队，要制定相对落后团队提升方案，系统性的推进与打造。不要把精力均匀地放在所有相对落后及落后团队的打造上。

   人力资源支撑，当发现团队通过聚焦赋能原则还无法解决团队发展问题时，就要考虑人力资源整合策略了，如果团队成员能力较弱的，可以从其他团队中选派一至两个优秀人员作为核心力量加入，这样团队成员的能力组成结构就会明显变化，可以释放一定的组织活力。如果团队成员的适度调整还是无法实现组织目标实现的，在前期优秀人员调整支撑的基础上要考虑对管理者进行调整。

    新团队的组建，新团队组建时，要充分考虑团队成员的组成结构，至少要保证一至两名营销核心骨干人员配置到位，前期团队人员数量少一些也是可以的。为了保证团队前期正常运营，条线管理者一定要和支行负责人一起帮助新任团队负责人实现早期成功，在实现早期成功的同时，在团队组建和磨合过程中，一定要把好的工作方式进行明确并固化。条线管理部门要对新的组织团队投入更多精力与资源，帮助新设团队发展。