用鬼谷子思维看《天道》:乐圣在市场中是老虎,在布局里是猎物

很多朋友看过《天道》这部电视剧，对主人公丁元英的才华叹为观止，对他杀富济贫的布局赞叹不已。

今天我用《鬼谷子》的思维来拆解一下，丁元英的布局。

《鬼谷子》一书许多朋友读起来觉得晦涩难懂，很难应用于生活，那么请大家跟随我看看丁元英在布局中用到了哪些智慧与鬼谷子思维暗合。

01

计谋的设计首先要定边界

在此基础上设计圈套

芮小丹要一个礼物，让丁元英给她在王庙村写一个神话，带着村民发财致富，丁元英经过调查，对这个神话进行了界定：无论做什么市场不是一块无限大的蛋糕，神话的实质是强力作用的杀富济贫。

 观阴阳之开阖以命物——鬼谷子捭阖篇

做事情需要一个清晰的方向和边界，鬼谷子的思维是在充分观察以后，明确方向和边界，后续的布局都是立足于这个界定之上展开的。

这就有了五台山论道之前，丁元英向韩楚风和盘托出了自己的详细计划：“乐圣是因为矛的锐利而无需用盾，我这是既无矛可攻，也无盾可守，所以只能借用乐圣的矛了。

我想在北京摆摊，用柏林，伦敦，巴黎三个城市当托，让斯雷克公司当打手，让媒体，法院起哄，让伯爵电子公司落井下石，从乐圣公司的碗里化一点缘是可能的。

核心是在小聪明上，小聪明的文章做好了就能诱导乐圣公司的大聪明，而潜伏在小聪明其中的，是大智若愚。”

这段话很关键，它是丁元英针对乐圣公司布局，或者阴暗点说是设计圈套的详细步骤，后续的剧情都是沿着这段话展开的。

在这个布局中，北京的展会，海外对格律诗音响的测评，斯雷克、伯爵电子这些相关方、媒体这种舆论机构、法院这种国家司法机关，全都在这个局中，每个组织都在这个局中承担着重要作用。

这不是市场竞争维度，这里包括对舆论、法律、国内市场、海外市场、竞争对手、相关方的充分研究。

观天时之盛衰，制地形之广狭，险阻之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶——鬼谷子飞箝篇

鬼谷子这段文章有些文绉绉的，并不是用来装点门面的。

天时换作今天就是法律、政策，地形就是市场形势，人民货财多少这个不用解释，诸侯就是盟友、对手，他们的关系如何，心里都是怎么想的，有什么喜欢的和讨厌的。

维度越多，这个牢笼就越严密，猎物被抓住的概率就越大。

猎物少考虑一个维度，就多一份风险。

02

说话要分清对象

不同的关系说不同的话

丁元英可以和芮小丹说自己对神话的界定是杀富济贫，可以和韩楚风说自己针对乐圣进行围猎的详细计划。

这些话不能对冯世杰说，不能对叶晓明说，更不能对刘冰说。

其身内其言外者疏，其身外其言深者危——鬼谷子谋篇

与关系近的人说见外的话就会导致关系疏远，与关系疏远的人聊得太深入就会很危险。

什么样的关系，聊什么样的内容。

还是在五台山论道的路上，丁元英对韩楚风是知无不言言无不尽，因为他们之间的关系足够近，对自己最好的朋友没有什么不能说的。

韩楚风问丁元英，王庙村的村民生产上如果不统一管理，质量和成本如何控制以及各方利益怎么解决的问题。

丁元英的答案可以说是管理草台班子的灵丹妙药：农户不是铁板一块，没有这个矛盾就有那个矛盾，有利益驱动着，让他们自己斗去用小农意识治小农意识。

韩楚风问："怎么个治法？"

丁元英说："在各道工序的农户之间实行小农经济的买卖关系。

打磨板子专业户向下料专业户买毛坯板，喷漆户向磨板子户买泥子板，包装户向喷漆户买成品板，现金交易，一环制约一环，谁出问题谁承担损失，不影响别人的利润。

允许他们有一个出次品、报高价的过程，让市场去纠正他们，用经济杠杆解决质量、成本问题。这事不适合学院派的打法，我这是不人流的野套路。"

他给出的答案是治而不是管，让王庙村的村民，一个环节对另外一个环节进行制约保证质量。

圣人谋之于阴故曰神，成之于阳故曰明——鬼谷子摩篇

圣人谋划行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而办事成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。

在暗中详细的谋划，才能得到光明正大的成功。

谋划阶段一定是保密的，只有少数人知道，切不可大张旗鼓的宣扬。

03

善于钓鱼的人

既懂鱼的习性也懂得设置诱饵

在丁元英和韩楚风讲自己杀富济贫的计划里：“我想在北京摆摊，用柏林，伦敦，巴黎三个城市当托，让斯雷克公司当打手，让媒体，法院起哄，让伯爵电子公司落井下石，从乐圣公司的碗里化一点缘是可能的。”

这三个发烧友和王庙村都没提一句，他们唯一作用就是把音响做出来，打造成诱惑乐圣上钩的诱饵。

故之善摩者入操钩而临深渊饵而投之，必得鱼焉。——鬼谷子摩篇

操钩者扔出去诱饵，鱼就会咬钩，是因为操钩者对鱼的习性足够了解，扔出去的诱饵有足够诱惑力。

丁元英对乐圣公司详细调查以后，进行详细布局，林雨峰和他之间产生了巨大的信息差，而且在这巨大的信息差之外还有一个更重要的因素——时间。

林雨峰第一次听说丁元英的名字是北京展会之前，格律诗要在乐圣采购套件，乐圣总经理赵青把对格律诗调查情况向林雨峰做了介绍。

虽然知道丁元英和韩楚风之间的关系，林雨峰并没有对丁元英的背景进行详细的调查。

如果他能在这个时候深入调查丁元英的过往，清楚丁元英是个什么级别的对手，肯定不会掉以轻心，可这场博弈中没有如果只有结果。

此时距离五台山论道已经过去14个月左右了，林雨峰仅仅刚听说丁元英的名字。

在这14个月中，丁元英有足够的时间打磨他的布局，把陷阱挖得足够深，把诱饵打造得足够有诱惑力。

既欲捭之贵周，既欲阖之贵密，周密之贵微而与道相追——鬼谷子捭阖篇

周全、缜密是好计谋的两个标准。

而周全和缜密贵在细节的精微。

可以说在这场博弈中，从市场竞争的角度，乐圣是老虎，而从圈套布局的角度，林雨峰与丁元英信息差、时间差相去甚远，就是站在陷阱边缘的猎物。

END

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