央视曝光!伯钧说以市场营销角度来谈谈“澳洲优思益”的来龙去脉
央视一锤定音！李若彤明道等集体道歉的网红保健品，藏着针对国人的千亿骗局
4月1日，愚人节。但央视曝光的这则新闻，却不是一场玩笑，而是一场持续多年、收割了数百万国人的惊天骗局。
霸占天猫、抖音叶黄素类目销量榜首，被李若彤、明道、章小蕙、曾舜晞等半个娱乐圈明星疯狂推荐，号称“澳洲原装进口、百年营养品牌”的网红保健品YouthIt优思益，被彻底扒掉了底裤。
央视记者实地探访发现，这个被吹上天的“澳洲大牌”，所谓的墨尔本注册地址，竟是当地一家普通的汽车维修站；所谓的澳洲自有工厂、墨尔本研发中心，从头到尾都是凭空捏造的谎言；产品根本不是澳洲生产，而是完完全全的广州、安徽国内工厂代工；更离谱的是，这款卖了几百上千万瓶的“保健品”，连国家法定的保健食品“蓝帽子”标识都没有，本质上只是一瓶普通食品。
新闻曝光当天，曾经为优思益站台带货的明星们，连夜排队发布致歉声明，从“不老女神”李若彤、偶像剧男神明道，到时尚名媛章小蕙、流量小生曾舜晞，无一例外都在道歉，纷纷推出全额退款、先行赔付的方案，试图挽回口碑。
一夜之间，全网哗然。无数消费者愤怒发问：我花几百块一瓶买的“澳洲护眼神器”，竟然是国内小厂造的智商税？明星们拿着高额佣金推荐的产品，连最基本的产地、资质都不审核吗？这个骗局到底有多深？背后又藏着保健品行业多少见不得光的猫腻？
今天，伯钧说就把优思益事件的全链条彻底扒开，看看这场针对国人的保健品骗局，到底是怎么炼成的。
壹、一个汽修站，撑起的“澳洲大牌”神话
要拆解优思益的骗局，首先要戳穿它最核心的谎言——“澳洲原装进口”的品牌人设。
在官方宣传里，优思益给自己打造了一个完美的“洋品牌”故事：品牌2010年创立于澳大利亚墨尔本，由澳洲雅拉源健康产业有限公司持有，拥有澳洲本土自有工厂和营养科学实验室，通过澳大利亚TGA权威认证，主打“澳洲家庭精准营养”，是澳洲本地热销的高端营养品牌。
靠着这个人设，优思益一路开挂。一瓶成本不到20元的叶黄素胶囊，被卖到300-400元的高价，常年稳居各大电商平台叶黄素类目销量第一，核心产品年销量高达260万瓶，全系列累计销量超400万瓶，短短几年就从一个无名小牌，变成了营收超10亿的网红爆款。
但央视的调查，直接把这个精心编织的神话，撕得粉碎。
1.首先是产地造假。
优思益产品包装上标注的澳洲企业地址：澳大利亚墨尔本丁格利湖路1-5单元28号，记者实地探访后发现，这里根本没有什么保健品工厂和研发中心，只有一家营业多年的汽车维修保养站，工作人员甚至从来没听说过“优思益”“雅拉源”这些名字 。
负责优思益全案营销的杭州索象营销策划有限公司负责人，更是在采访中直言不讳：“我们做的优思益，说白了就是广州的一家公司，产品也是广州产的，只是我们把它包装成了澳洲的。”
2.其次是主体造假。
所谓的澳洲母公司Yarra Vibe Pty Ltd，只是一个注册资本仅100澳元的空壳公司，没有任何实际经营业务，也没有生产和研发能力，完完全全由广州雅拉源健康产业有限公司全资控制。换句话说，这就是一个中国人在澳洲注册的空壳公司，回头专门收割中国消费者。
企信网信息显示，优思益的实际运营主体广州雅拉源健康产业有限公司，2016年才在广州成立，公司持有的4项专利，全都是外观设计专利，和产品功效、营养研发没有半毛钱关系。其核心的叶黄素、补铁剂等产品，全部由安徽仙乐健康、广州本地工厂代工生产，从研发到生产，从头到尾和澳洲没有任何关联。
3.更致命的是资质造假。
根据我国法律规定，只有经过国家市场监督管理总局审批、获得“蓝帽子”标识的产品，才是合法的保健食品，才能宣传保健功能。而优思益全系列产品，没有一个获得“蓝帽子”认证，本质上只是普通预包装食品。
但就是这样一款普通食品，却长期在宣传中声称“缓解视疲劳、抵御蓝光损伤、改善缺铁性贫血”，甚至暗示有疾病预防和治疗功效，不仅涉嫌虚假宣传，更是直接触碰了《广告法》《食品安全法》的红线 。
为了把这个谎言编得更圆，优思益更是把造假做到了极致：花钱拍摄虚假的澳洲工厂溯源视频，雇佣外国人扮演品牌专家和研发人员；花2-3万元就能买到一个“国际大奖”，包装成澳洲热销品牌的背书；甚至通过“国内生产、保税仓进出”的操作，用保税仓发货的假象，营造“原装进口”的错觉，完成了从国产货到“澳洲高端品牌”的完美洗白。
一个汽修站地址，一个100澳元的空壳公司，一套国内代工的生产线，一堆买来的虚假奖项，就撑起了一个年销10亿的“澳洲大牌”，这场骗局，离谱得让人脊背发凉。
贰、半个娱乐圈扎堆道歉，明星带货的底线在哪里？
优思益事件发酵后，最引人注目的，就是半个娱乐圈的明星排队道歉的名场面。
截至目前，已经发布致歉声明的明星，包括李若彤、明道、章小蕙、曾舜晞、陈妍希、伊能静等，还有知名直播间“与辉同行”，也因曾为优思益带货超千万元，发布致歉声明并推出全额退款方案。
这些明星的致歉声明，话术几乎如出一辙：对消费者表示歉意，称自己选品审核不严，忽略了产品产地和资质的核查，已经终止和品牌的合作，同时推出先行退款、全额赔付的售后方案。
但网友们并不买账，评论区最高赞的留言是：“道歉的时候比谁都快，收钱的时候怎么不想着好好审核？一句轻飘飘的道歉，就能抹掉你们帮着骗子收割消费者的事实吗？”
这话一点都不冤枉。因为这些明星的翻车，从来不是一句“不知情”“审核不严”就能搪塞过去的，他们从一开始，就踩在了法律的红线上，更是为了高额佣金，主动放弃了自己的底线。
1.首先，法律早就划下了红线，明星为保健食品代言，本就是违法行为。
我国《广告法》第十八条明确规定，保健食品广告，不得利用广告代言人作推荐、证明。2022年市场监管总局等七部门联合发布的《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》，更是再次重申：明星不得为保健食品进行广告代言 。
也就是说，哪怕优思益是合规的保健食品，明星为其代言、带货、做推荐，本身就是违法的。更何况，优思益连保健食品的资质都没有，只是一款普通食品，却长期宣传保健功效，涉嫌虚假宣传，明星们为其站台，更是错上加错。
很多明星和团队，试图用“好物分享”“生活种草”“直播带货”的名义，打法律的擦边球，觉得只要不说是“代言”，就不用承担责任。但法律早就明确了，只要明星在公开场合对商品进行了推荐、证明，不管是代言、短视频种草，还是直播间带货，都属于广告代言行为，就要承担相应的法律责任 。
更关键的是，关系消费者生命健康的商品，明星只要代言了虚假广告，就要承担连带责任，不管你知情与否。
《广告法》第五十六条明确规定，关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，其广告经营者、广告发布者、广告代言人应当与广告主承担连带责任。
保健食品、食品，恰恰就属于关系消费者生命健康的商品。这意味着，那些为优思益带货的明星，不是道个歉、退个款就能全身而退的。如果消费者因为使用这款产品受到了损害，完全可以向这些明星提起索赔，他们要和品牌方一起承担连带赔偿责任。
2.其次，让明星们放弃底线的，是保健品带货的惊人暴利。
业内人士透露，网红保健品的直播带货，佣金比例普遍在50%-80%之间，是所有带货品类里佣金最高的。一瓶售价300元的优思益叶黄素，明星带货的佣金就能拿到150元以上，一场直播卖几万瓶，就能轻松入账几百万甚至上千万 。
在这样的暴利面前，很多明星和团队的选品审核，完全成了摆设。品牌方给的资料，看都不看就签字；产品的产地、资质，根本不去核实；甚至连产品有没有效果、安不安全，自己都没试过，就敢对着镜头说“我自己一直在吃，效果特别好”。
曾舜晞更是优思益的官方代言人，品牌方还围绕他“大眼仔”的昵称，专门策划了护眼产品的营销事件，相关话题登上微博热搜，直接把优思益的销量推上了顶峰 。作为官方代言人，连品牌的基本资质、产地真实性都不核查，一句“审核不严”，根本说不过去。
我们不否认，有些明星可能确实被品牌方的虚假资料蒙蔽了。但作为公众人物，拿着消费者的信任变现，拿着高额的代言费和佣金，就必须承担起对应的审核义务和社会责任。
你的一句推荐，可能会让无数粉丝和消费者，真金白银地买单；你的一次不负责任的站台，可能会让普通人把没有任何功效、甚至有安全隐患的产品，吃进肚子里。
明星的公信力，从来不是用来给虚假骗局背书的。如果只想着赚快钱，放弃了底线和责任，那么消费者的信任，终有一天会被消耗殆尽，翻车，只是早晚的事。
叁、年销260万瓶，收割10亿+，优思益的暴利商业闭环全拆解
很多人会问，一个彻头彻尾的假洋牌，为什么能在短短几年里，做到类目销量第一，收割数百万国人？
答案是，优思益的背后，有一套极其成熟、可复制的“假洋牌保健品”暴利商业闭环，每一个环节，都精准拿捏了消费者的心理，也钻透了监管和市场的空子。
这套闭环，一共分为5步，步步都是算计，步步都是收割。
1.第一步：离岸注册，花几千块，打造“高端洋品牌”人设
这是整个骗局的基础，也是最关键的一步。操盘手们精准抓住了国内消费者“进口的就是好的”“澳洲保健品更安全”的心理，第一步就是给产品套上一层“洋马甲”。
操作门槛极低：只需要花几千块钱，就能在澳洲、新西兰、美国等国家，注册一个空壳公司和商标，编一个“百年品牌”“本土热销”的品牌故事，再做一个全英文的官网，一套完整的“海外高端品牌”包装，就完成了。
优思益就是典型的操作：澳洲注册空壳公司，编一个“墨尔本创立、澳洲家庭必备”的故事，哪怕注册地址是个汽修站，也丝毫不影响它在国内宣传自己是“澳洲大牌”。
而这套操作的核心目的，就是给产品创造溢价空间。同样是国内工厂生产的普通食品，贴上国产品牌，只能卖几十块钱；但套上“澳洲原装进口”的马甲，就能卖到几百块，溢价直接翻几十倍。
2.第二步：国内代工，成本10块钱，卖出40倍的天价
品牌人设做好了，接下来就是产品生产。优思益这类假洋牌，几乎清一色采用国内OEM代工模式，国内头部的保健品代工厂，都能提供从配方、生产到包装的全链条服务。
央视调查显示，优思益的核心产品，全部由安徽仙乐健康、广州本地的代工厂生产。一瓶60粒装的叶黄素胶囊，出厂价不到10块钱，就算加上包装、物流，综合成本也不超过20元。
但就是这瓶成本20元的产品，贴上优思益的“澳洲进口”包装后，在电商平台的售价高达398元，溢价超过40倍。
更讽刺的是，很多所谓的“澳洲进口原料”“独家科学配方”，也全是假的。代工厂有现成的通用配方，品牌方只需要换个包装、改个名字，就能变成“澳洲研发的独家专利配方”，连研发成本都省了。
3.第三步：保税仓洗白，跨境电商通道，变成造假的“护身符”
产品生产出来了，怎么让消费者相信它是“原装进口”的？答案是保税仓“一日游”。
很多人觉得，保税仓发货的，就一定是正品进口货。但优思益的操作，彻底打破了这个认知：国内代工厂生产好的产品，先运到保税区仓库，再通过跨境电商零售进口的渠道，发货给国内消费者。
整个过程，产品根本没有出过国，只是在保税仓里转了一圈，却有了“跨境电商进口”的身份，还有了报关单、保税仓发货记录，完美营造了“澳洲进口、保税直发”的假象，不仅骗过了消费者，还规避了一般贸易进口的严格资质审核。
这也是跨境电商行业长期存在的监管盲区。正规的一般贸易进口食品，需要经过海关的严格检验检疫，提供完整的原产地证明、自由销售证明、成分检测报告；而跨境电商零售进口的产品，审核门槛要低得多，这就给了假洋牌可乘之机，让保税仓从“正品保障”，变成了造假洗白的通道。
4.第四步：全渠道营销轰炸，50%营收砸广告，用明星背书击穿信任防线
有了产品和渠道，接下来就是最关键的一步：营销轰炸，让这个假洋牌，真正变成人尽皆知的网红爆款。
优思益的操盘手，把营销玩到了极致，整个营销预算，占到了营收的50%以上。他们的打法，形成了一套完整的“爆款流量密码”：背书、种草、投流，三步走，精准击穿消费者的信任防线 。
4.1第一步，买背书。
花几万块钱买各种野鸡国际奖项，雇佣外国人拍虚假的工厂溯源视频、专家证言，给品牌套上“高大上”的光环，让消费者觉得“有认证、有专家推荐，肯定靠谱”。
4.2第二步，铺种草。
在小红书、抖音、快手等平台，铺天盖地找中小达人、素人博主，发布“自用分享”“护眼好物”“澳洲保健品测评”等内容，编造使用体验，营造“全网都在推荐、大家都在买”的热销氛围，完成用户的初步种草。
这是最关键的一步，也是最烧钱的一步。花重金请明星代言、直播间带货，利用明星的公信力，彻底击穿消费者的信任防线。李若彤的“不老女神”人设，和保健品的养生属性完美契合；曾舜晞的“大眼仔”人设，和护眼产品的卖点精准匹配；章小蕙的时尚名媛身份，更是给品牌打上了“高端”的标签。
明星的一场直播，就能带来几千万的销售额；明星的一条短视频种草，就能让产品登上电商销量榜首。靠着这套“明星+达人”的矩阵式营销，优思益牢牢霸占了叶黄素类目的销量榜首，哪怕价格比同类产品高出几倍，依然有无数消费者愿意买单。
5.第五步：收割变现，全链条分赃，唯独消费者为溢价买单
到这里，整个商业闭环就完成了最后的收割。
我们来算一笔账：一瓶售价398元的优思益叶黄素，成本只有20元，剩下的378元，都去了哪里？
其中，50%也就是近200元，是给明星和达人的佣金和坑位费；10%也就是40元，是给平台的抽成和投流费用；15%也就是60元，是品牌方和营销公司的利润；剩下的78元，覆盖了物流、仓储、售后、人员等成本。
也就是说，消费者花398元买的一瓶“澳洲进口保健品”，其中95%的钱，都花在了营销、渠道和分赃上，真正花在产品本身的钱，连5%都不到。
这就是优思益骗局的本质：它卖的从来不是保健品，而是一套精心包装的营销故事，收割的是消费者的健康焦虑，和对进口品牌的盲目信任。
肆、不止一个优思益！为什么“假洋牌保健品”专坑中国人？
优思益翻车了，但它绝对不是个例。
315期间，媒体就曾曝光过大量类似的假洋牌保健品：有的产品明明是安徽、广东生产，绕到香港、东南亚转一圈，就变成了“法国原装”“美国进口”；有的品牌在海外亚马逊等平台根本没有销售，只在中国市场售卖，却号称“海外百年品牌”；还有的普通食品，没有任何保健食品资质，却敢宣称“降血糖、治失眠、抗癌防癌”，疯狂收割中老年群体。
据中国医药保健品进出口商会发布的报告，2025年上半年，我国营养保健食品进口额达39.76亿美元，贸易逆差高达17.25亿美元，且已经连续三年扩大 。庞大的进口需求，催生了无数的假洋牌，而这些骗局，几乎都只针对中国消费者。
为什么这类假洋牌保健品，总能在国内市场大行其道，专坑中国人？背后的底层原因，值得我们每一个人深思。
1.首先，全民健康焦虑的爆发，催生了千亿级的市场，也给了骗局可乘之机。
当下，养生早已不是中老年人的专利，90后、00后已经成为保健品消费的主力军。熬夜加班、久坐不动、长期刷手机，当代年轻人的生活习惯，催生了强烈的健康焦虑，也让护眼、护肝、补铁、抗衰等保健品，成了刚需。
某证券研报显示，2024年我国营养健康食品零售规模已经达到2602亿元，2019-2024年复合年均增长率达6.3%，未来还有巨大的增长空间。
但绝大多数消费者，并不具备专业的保健品知识，分不清保健食品和普通食品的区别，看不懂产品的资质和成分，只能靠品牌宣传、明星推荐、达人种草等来做选择，这就给了虚假宣传、造假骗局极大的操作空间。
很多人买保健品，买的不是产品本身，而是一份“心理安慰”：我熬夜了，吃粒护眼片，就觉得对得起自己的眼睛了；我饮食不规律，吃瓶补铁剂，就觉得身体不会出问题了。这种对健康的焦虑，让无数人失去了判断力，心甘情愿为虚假的功效买单。
2.其次，根深蒂固的“崇洋心理”，信息差造就了巨大的信任盲区。
很长一段时间里，国内消费者都有一个固有认知：进口的保健品，比国产的更安全、更有效，尤其是澳洲、新西兰、欧美国家的产品，标准更高，品质更好。
但绝大多数人不知道的是，在澳洲、美国等国家，这类保健品被称为“膳食补充剂”，监管标准远低于药品，企业只需要对产品的安全性负责，不需要向监管部门证明产品的功效，上市前也不需要经过严格的审批。
换句话说，你花高价买的澳洲保健品，它宣称的功效，根本没有经过权威机构的验证，全靠企业自己说。更讽刺的是，很多号称“澳洲本土热销”的品牌，在澳洲本地的超市、药店根本买不到，也没有澳洲本地人会买，完完全全是“专供中国市场”的假洋牌。
但就是利用了国内消费者对海外市场的信息差，和对进口品牌的盲目信任，这些假洋牌才能用一个空壳公司，一个虚假的品牌故事，轻松收割上亿的财富。
3.再者，违法成本太低，是乱象屡禁不止的核心根源。
为什么这类假洋牌骗局层出不穷？因为对操盘手来说，这是一个“低风险、高回报”的买卖。
就算骗局被曝光了，品牌方最多就是被罚款、下架产品，相比已经赚到手的几亿、十几亿营收，罚款只是九牛一毛。大不了这个品牌做垮了，换个名字，重新注册一个海外空壳公司，再来一遍，依然能赚得盆满钵满。
而那些为骗局站台的明星，更是几乎没有什么实质性的损失。翻车了，就发个致歉声明，给消费者退款，不仅不会被罚款，还能靠“全额退款、勇于担责”的操作，挽回一波口碑。等风头过了，依然能接新的代言，继续直播带货赚快钱。
品牌方赚得盆满钵满，明星们拿着高额佣金，就算翻车了，也几乎不用付出什么代价。这种极低的违法成本，才是保健品行业乱象屡禁不止，假洋牌层出不穷的根本原因。
4.最后，平台监管的缺位，给虚假骗局提供了滋生的土壤。
优思益能常年霸占电商平台的销量榜首，离不开平台的流量扶持。但在这个过程中，平台对品牌的资质审核、产地核查、宣传内容监管，几乎是缺位的。
如果平台能严格审核品牌的进口资质，就能发现它的澳洲地址是个汽修站；如果平台能严格监管宣传内容，就能发现它没有蓝帽子，却在违规宣传保健功效；如果平台能建立严格的品控机制，这场骗局根本不可能持续这么多年，收割数百万消费者。
直到央视曝光后，各大平台才紧急下架了优思益的全系列产品，关停了品牌店铺。4月2日，国务院食安办、市场监管总局、海关总署，更是联合约谈了抖音、淘天、小红书三家涉事平台，要求全面排查整改，压实主体责任 。
平台不是无辜的，它是这场骗局的参与者，也是受益者。只有平台真正承担起主体责任，把审核和监管做在前面，才能从根源上堵住假洋牌的漏洞。
伍、普通人避坑指南：面对保健品骗局，我们该守住3条底线
优思益的骗局被戳穿了，但保健品市场的“洋马甲”，还有很多。我们无法一夜之间改变整个行业的乱象，但至少可以守住自己的底线，不被虚假骗局收割。
在这里，给所有人3条最实用、最容易执行的避坑指南，记住这3点，就能避开90%的保健品骗局。
1.第一，先看资质，再谈功效，认准“蓝帽子”标识。
这是最核心、最关键的一条。记住：在中国，只有经过国家市场监督管理总局审批，印有“蓝帽子”标识和国食健注批准文号的产品，才是合法的保健食品，才能宣传保健功能。
没有“蓝帽子”的，一律是普通食品，不管它宣称有什么护眼、补铁、护肝的功效，不管是谁推荐的，都是违规虚假宣传，千万别买。
进口保健食品也一样，必须有“国食健注J”开头的进口保健食品批准文号，所有信息都能在国家市场监督管理总局官网查到，查不到的，一律是假的。
2.第二，别迷信“进口光环”，别为信息差买单。
不要再觉得“进口的就是好的”，保税仓发货、全英文包装、海外品牌故事，这些都可以造假，成本极低。
真正的进口食品，必须能提供完整的原产地证明、海关报关单、入境货物检验检疫证明，缺一不可。如果商家拿不出来，或者只给你看一张模糊的截图，那大概率就是假的。
更重要的是，不要觉得国产保健品就不如进口的。我国对保健食品的审批和监管，远比澳洲、美国等国家严格，正规的国产品牌，不管是功效还是安全性，都有保障，完全没必要为了一个虚假的“洋马甲”，花几十倍的冤枉钱。
3.第三，放弃“捷径思维”，健康没有特效药。
我们必须承认，绝大多数人买保健品，本质上是想为自己不健康的生活习惯，找一个捷径。
熬夜刷手机，就想靠一粒护眼片拯救视力；顿顿外卖、饮食不规律，就想靠一瓶维生素补回营养；长期久坐不运动，就想靠减脂片躺着瘦。
但现实是，世界上从来没有这样的捷径。真正的健康，从来不是靠一瓶瓶保健品堆出来的，而是来自规律的作息、均衡的饮食、适度的运动，和稳定的情绪。
保健品永远只能是“补充”，而不是“替代品”。不要为自己的焦虑买单，更不要把自己的健康，寄托在明星推荐的网红产品上。
陆、市场营销视角下的虚假与真相
优思益事件，不是结束，而只是一个开始。
随着监管部门的重拳出击，广东、浙江两地的市场监管、海关、公安部门，已经对涉事企业立案调查，三部门联合约谈平台，保健品行业的强监管时代，已经到来。
那些靠着造假、虚假宣传收割消费者的品牌，终将会付出应有的代价；那些为了赚快钱，放弃底线为虚假骗局站台的明星，也终将会被消费者抛弃。
而对于我们每一个普通人来说，这场骗局给我们最大的警示，从来不是“不要买网红保健品”，而是要学会为自己的健康负责，更要学会为自己的消费决策负责。
不要让你的信任，变成别人收割你的工具；不要让你的焦虑，变成别人口袋里的财富。
最后想问一下大家：你有没有被明星种草过网红保健品？踩过哪些相关的坑？你对这件事怎么看？欢迎在评论区留言，说说你的经历和看法。
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