销售大忌,你越急,客户离你越远.

我看到太多朋友做销售做的“太累了”。

一提起销售就说“业绩压力大”。

为做不到业绩感到焦虑。

但是，你有没有发现，越是心累，焦虑，越是做不到业绩？

为什么？

因为当你把业绩放到第一时，你的焦点就不由自主的都在怎么成交上。

你的一举一动，话术，都围绕怎么逼单签单。

你的情绪状态也容易被客户是否成交的信号牵着鼻子走。

这时，你的周身就散发出一种匮乏感。

对业绩，对金钱的匮乏…

当客户感受到你的这种想签单的匮乏感时，就会激发更大的自我保护机制。

还有一个原因是，这种状态会忽略客户的需求。

客户的需求是什么？

想购买符合他需求的产品或者服务；想弄清不同产品里的区别到底是什么？这个为什么贵？那个为啥便宜一些？价格标准是什么？别让我花冤枉钱；买完还需要一个购买的保障…

所以，如果你只管你想要的，却没解决客户想要的。

你和客户就站在了对立面。

正念销售讲的是从心态上，咱们没有对成交订单的饥渴感。

并且从内心是丰盛的感受，不缺乏订单的。

咱们只有一个想法：“我如何帮助客户？”。

我如何发自真心的让客户能选购到最适合他的产品或者服务？我如何帮助客户能解决他的问题。

当我们用这种心态时，就和客户的需求站在了一条线上。

当你和客户的目标统一了，业绩自然就距离你更近了。

总结一下今天的内容：

你越急签单，客户离你越远。

你的匮乏感客户能感受到。

你越从内心丰盛，越吸引客户(这就像生意越好的店，越来越好)

你的发心和行为要站在利他角度，和客户需求统一一致。

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