精益可以助力自动化企业获客

自动化行业三大痛点：

1. 内卷严重：同质化报价，利润薄如刀片

2. 获客周期长：客户“再看看”，一拖半年

3. 自动化落地翻车：设备买回去用不起来，尾款难收

2026年在AI浪潮的冲击下，很多精益咨询老师失去了以往的优势，获客困难，同样很多自动化公司的自动化方案，总在“价格”上被卡住？自动化行业的设计师大多只懂设计，不懂精益。

很多自动化企业的老板和销售都问我：

“孔老师，你在一汽-大众干了26年精益，怎么现在帮我们卖设备了？”

我的回答很直接：现在的自动化行业，不缺好设备，缺的是让客户“敢买、快买、追着你买”的理由。

客户为什么不买单？

• 报价一出，对方就皱眉：“太贵了。”
• 方案讲了三轮，客户还在“再考虑考虑”。
• 订单周期拖半年，利润薄如刀片，尾款还难收。

问题不在你设备不好，而在你只在“卖成本”，没在“卖利润”。

客户看到的，是你报价单上的数字；但他们真正想要的，是确定性回报——

“投下去，多久回本？能省多少？风险在哪？”

如果你不能回答清楚，客户只会把你当成又一个“比价对象”。

我是谁？凭什么帮你破局？

我是孔德高。

• 一汽-大众26年精益生产体系负责人
• 德国大众认证精益培训师
• 全国不到1000人持有的 MTM-1/MTM-UAS国际认证获得者
• 服务过：比亚迪、吉利、小米、杰克科技、兆驰数码等数百家企业

我干了一辈子的事，就一件：用数字化标准工时，帮企业精准降本20%以上。

这不是理论，是我们为汽车、家电、五金、3C等行业验证过的实战结果。

我怎么帮你“把设备卖出利润感”？

✅ 打法一：先帮客户省钱，再谈花钱

带你的销售团队进厂，5天做一次“精益快赢改善周”：

• 用《50条浪费查找表》快速定位问题
• 用《动作要素改善表》优化流程
• 当场算账：效率提升30%，每年可以节省20万+

客户眼睛一亮，主动问你：“你们那个自动化方案，什么时候能上？”

成交逻辑变了：从“你说服他买”，变成“他求你上”。

✅ 打法二：用标准工时，给自动化装上“导航系统”

没有标准工时的自动化，就像闭眼开车——节拍对不上、调试反复返工、ROI算不清、尾款收不回。

我的 “数字化标准工时四步法”（基于德国MTM+ECTS软件视频分析）：

1. 诊断：ECRS软件识别每个动作的真实耗时
2. 建库：建立企业专属的“时间成本基准”
3. 设计：基于数据设计自动化方案，确保投资精准、节拍匹配
4. 固化：上线即达标，还能持续优化

结果？客户不仅付款爽快，还主动转介绍。

真实案例：从“卖设备”到“卖确定性利润”

🔹 某非标自动化公司销售用“1天免费精益诊断”切入，成交率从15%飙升至35%，3个月业绩翻倍。客户原话：“你们是唯一先帮我们省钱，再谈花钱的供应商。”

🔹 某汽车零部件巨头我们先用标准工时发现大量浪费，通过前期诊断，输出一版快速改善方案，每年可以零投入为客户降本超百万。优化后导入机器人，投资回报期从3年缩短到1.5年，客户当场加单第二条线。

搞精益的人，为什么能做好销售？

因为精益的本质，不是省几个螺丝，而是帮客户算清“赚多少钱”。你越能用数据证明“投你=稳赚”，客户就越离不开你。

我把26年一汽-大众实战经验——从德国MTM标准，到AI驱动的数字化工时智能体——打包成一套可复制的“精益赋能销售”获客模型。

如果你是：

✅ 自动化企业老板✅ 销售总监 / 大客户经理✅ 增长负责人 / 解决方案专家

想摆脱价格战、缩短成交周期、让客户主动追着你签约——

⏰ 今晚20:00，我直播间等你。120分钟，我将毫无保留分享：

• 《标准工时实战测算表》
• 《精益改善周执行模板》
• 《标准工时智能体》

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不做精益，你卖的是设备；做了精益，你卖的是确定性利润。

—— 孔德高一汽-大众26年精益实战专家德国MTM认证顾问｜数字化标准工时体系创立者