市场营销攻坚|阜新分公司:聚力攻坚推动经营质效稳步提升

今年以来，阜新分公司锚定“早施策、早拓客、早攻坚”核心目标，以春耕惠农创新、数字化精准走访、区域市场攻坚三大举措为抓手，精准发力、协同推进，在保障地方农业生产用油需求的同时，实现市场份额与销量双提升，彰显了中国石油作为能源央企的责任担当。

春耕惠农“早”施策，筑牢销量基本盘。作为阜新地区农业生产用油保障主力军，分公司紧扣春耕备耕关键节点，提前制定专项春耕惠农活动方案，创新推出长效用油惠民模式，打破传统优惠局限，实现“当下用油+未来增值”的长尾效应。

分公司聚焦阜新五区两县种植大户、农机合作社等核心群体，统筹调配5台配送车辆，开通“春耕保供绿色通道”，提供“送油到田间”服务，现已覆盖全市90%以上行政村，切实解决农户实际需求，受到农户广泛好评。

数字化走访“早”拓客，激活增量新动能。为破解传统客户开发效率低、信息不精准的难题，分公司运用客户普查小程序，组建由管理层牵头、加油站骨干为核心的走访小队，在五区两县全面开展“地毯式”客户大走访活动，以“数字化工具+线下精准服务”双轮驱动，深挖客户潜力。

走访过程中，工作人员通过小程序实时录入客户信息实现客户档案“一键建档、动态更新”。通过对建档客户的精准分析，分公司推出“一对一”专属服务：为农机客户提供优先加油；为物流车队客户定制批量加油优惠、定期配送服务；为工矿企业客户开通24小时保供通道。精准的服务与高效的对接，让“沉睡”的客户资源转化为实实在在的发展优势。

聚焦重点区域“早”攻坚，赢得市场发展先机。面对复杂多变的市场态势，分公司坚持守好基本盘和核心区域，提前制定差异化市场拓展策略，主动延伸加油枪配送半径，稳步夯实区域市场优势，不断提升市场影响力。

分公司优化油品配送方案，增加配送频次，确保油品供应充足；沿国省干线、乡镇沿线分档开展主题营销，为沿线物流车队、工程车辆提供“移动加油”服务，解决长途车辆 “加油难、耗时长” 的问题。同时，组建“党员先锋队”，服务升级、客户维护多重发力，挽回流失客户，不断提升客户黏性。

      从春耕保供到市场攻坚，是阜新销售分公司践行“以客户为中心、以市场为导向”经营理念的生动实践，更是团队攻坚克难、协同奋进的成果体现。下一步，分公司将总结攻坚经验，持续深化春耕惠农长效机制，优化数字化客户管理体系，强化重点区域市场布局，以更精准的举措、更优质的服务，全力冲刺年度目标，为保障地方能源安全、助力区域振兴贡献石油力量。

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2026 .04