生财有道丨乔布斯讲营销的本质，敬张雪机车

史蒂夫 乔布斯重新回到亲手缔造的苹果：

对我来说，营销讲的是价值观。这是个非常复杂的世界，是个非常喧嚣的世界。我们没有机会让人们对我们铭记很多，没有一家公司能做到。所以我们必须非常清楚，我们希望他们了解我们什么。

幸运的是，如今苹果已经是世界上最好的六大品牌之一，和耐克、迪士尼、可口可乐、索尼在同一个级别。它是巨头中的巨头，不仅在美国，在世界范围内都是如此。但即使是一个伟大的品牌，如果想要保持其相关性和活力，也需要持续投入品牌建设。

显然，在过去的几年里，苹果品牌在这方面受到了忽视，我们需要把它找回来。做到这一点的方法，不是谈论速度和配置，不是谈论MIPS架构和兆赫，也不是谈论我们为什么比Windows更好。

乳制品行业花了20年时间，试图让人们相信牛奶对你们有好处，这是个谎言，但他们还是尽力了。牛奶的销量原本一路下滑，然后他们推出了“来一杯牛奶”的营销广告，销量就开始上涨。这支广告甚至都不谈论产品，事实上，它关注的是产品的缺失。

而最好的例子，也是营销界有史以来最伟大的案例之一，就是耐克。要知道，耐克卖的是商品，他们卖鞋子。然而，当你想到耐克时，你会感觉它和普通的鞋厂不一样。在他们的广告里，他们从不谈论产品，从不告诉你他们的Air Sole气垫，也不告诉你他们的气垫为什么比锐步的好。

那耐克在广告里做了什么？他们赞美伟大的运动员，赞美伟大的竞技体育。这就是耐克，这就是他们的本质。

苹果在广告上投入了大量资金，你们可能从来都不知道。我回到苹果时，公司刚刚解雇了合作的广告公司。我们让23家广告公司参与竞标，本计划四年后敲定一家，最后却打破了这个流程，雇佣了李岱艾——一家多年前我有幸与之合作过的广告公司，我们曾一起创作了包括《1984》在内的获奖作品，这支广告还被广告专业人士评为有史以来最佳广告。

大约八周前，我们开始着手新的品牌工作，我们提出的核心问题是：我们的客户想知道苹果是谁？我们代表着什么？我们在这个世界上处于什么位置？

我们所做的，不仅仅是制造一些让人们完成工作的“盒子”，尽管我们在这方面做得很好，某些情况下甚至比几乎任何人都做得好。但苹果的意义远不止于此。苹果的核心价值观在于，我们坚信，有激情的人可以让世界变得更美好，这就是我们所相信的。

张雪用极致的热爱、极致的投入和“疯狂”，让中国机车享誉世界。