卖点不对,营销浪费:定位符号包装
过去一年，我们辅助客户升级多款包装，服务客户越多，接触企业越多，对营销的整体特征，感触更深。
定位是确定价值、确定差异化价值；
符号是提高识别，识别的关键不是搞怪，而是品类相关、品牌相关；
包装是广告、是销售，有效包装通常基于清晰的定位、清晰的符号；
口号同样是广告，有时候企业不需要太多口号，找到核心价值即可。没有必要模仿红牛”你的能量超乎你想象“。
2、无论何时定位都很重要
任何一个企业不是在真空经营，而是处处和对手竞争，定位就是先分析竞争、分析对手，如何找对适合当下的宣传重点。
没有定位或者说定位模糊，通常不建议做包装（也是广告），如前所述，包装、广告都是销售。内容模糊、视觉符号，很难加速销售。即使经销商铺货，转化同样模糊，比如大部分顾客很难快速了解，你如何不同、如何更值得购买。
昨天有一个企业咨询升级包装，问了一句定位是否清晰，企业回复只升级包装，这是最典型的单一触点思维，忽视营销的整体。要么是这位朋友不了解，要么只是应付工作。
类似企业不在少数，这也给众多对手提供升级机会。
不少企业思维固化，缺乏创新，新品牌机会多多，尤其当对手品牌思维停留在形象阶段、停留在产品阶段，并没有意识到品牌的整体。
包装、广告、终端本身是一回事，很多企业到处花钱都分众，却忽略了最值得关注的”自己的分众“--每一个包装。没有定位，包装就会缺乏灵魂。
所以不管是整体升级品牌、升级包装或者升级广告，本质都一样：先找对卖点，然后思考如何放大。
3、重点说说包装三大误区
什么是有效的包装、什么是好包装？这点，几乎每家策划公司、设计公司，都有不同的观点。
结合这里提到的营销整体思维、品牌成本原理，以下误区建议避免/
第一个误区，为了符号而符号，缺乏品类相关。不少公司强调超级符号，但是过度重视，为了出奇而出奇，忽视其他内容。如图所示，兵立王，为了突出真材实料，选择老虎+王，还有英文：Believe Wang，纯属画蛇添足。
第二个误区，缺乏核心价值。这个核心价值包括产品有哪些亮点，哪些亮点更值得放大突出。比如养生饮料，不少企业仅仅放大品类名，包括部分领先品牌，如可漾。
第三个误区，为了简单而简单。比如过度简洁，只展示品牌名或者只展示品类名，忽视竞争。如图所示，紫米酒酿品类，但部分仅仅展示品类名。
4、如何判断要不要升级
三个维度分析，我在文章：《打造卖货包装》意识方法工具 有系统展开，包括：竞争对手、企业自身以及顾客认知。
一看，对手定位符号包装，是否清晰展示品牌、差异化定位；
二看，企业是否随着销售、发展阶段动态调整；
三看，顾客能不能快速看到、记住你的品牌。
5、如何展开分析设计
那如何避免这些误区？设计第一步不是设计，而是调研。不只需要案头分析，更需要了解企业的一二三四，也要了解竞争环境、销售环境，比如线下、比如电商。
需要具体分析两个阶段：一个是品类阶段，一个是企业阶段。换句话说，需要分析具体的竞争形势，比如是成熟品类还是新创品类，是成熟品牌还是新品牌。
以养生水为例，在竞争初期，突出品类相对适合，比如突出红豆薏米水。核心逻辑是：一是品类有基础，顾客认知较强；二是品类还没有进入大竞争阶段。
但是一旦竞争加剧，薏米水的竞争就不再是产品竞争，而是品牌竞争。包括元气森林好自在、好望水等等，都需要升级，一是强化品牌，二是区隔对手。
深入系统了解，如何打造卖货包装，建议翻看完整版内容：
最后小结
最近几年，可能是打造品牌最佳阶段，消费降级升级同步、顾客年轻化、选择多样化，新品牌层出不穷，游击品牌逐步淡出，品质品牌逐步出圈。
品牌升级同样讲究先来后到，先入为主。一步领先步步领先，一步被动，处处被动。
看完以上内容，基本可以辅助判断如何有效升级。深入沟通如何定位、如何包装、升级营销，欢迎深度链接yuanchangzhi
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