读《营销笔记》笔记4:定位要落地,协同才有效 chengsenw 34465文章 0评论 2026年4月6日 19:08:49网络营销评论1阅读模式 读《营销笔记》笔记4:定位要落地,协同才有效 读《营销笔记》第四章，最有共鸣的，是关于“定位”的深层解读，以及西南航空案例带来的现实反思——原来真正的战略定位，从来不是一句口号，而部门间的协同顺畅，才是战略落地的关键，这一点，恰好戳中了我当下的工作体感。 关于定位的不同，两位大师分别讲解：特劳特对于定位的解读，核心是占领用户心智，让用户一提到某个品类，就立刻想到你的品牌；而波特的定位，是企业自身的战略选择，决定了企业要靠什么赢得竞争，一个对外聚焦用户认知，一个对内明确发展方向，二者相辅相成。 书中小马宋的客户——南城香，我理解的，这是特劳特定位的典型案例。它没有追求大而全，而是精准抓住用户心智，聚焦“社区快餐”，主打“现炒、干净、实惠”，让周边居民想到吃一顿便捷又安心的家常饭，就会第一时间想到南城香。 这种定位不复杂，却精准击中目标用户的核心需求，也让南城香在激烈的快餐竞争中站稳了脚跟。 定位不用高大上，能在用户心智里占据一个清晰的位置，就是最有效的定位。 而西南航空的案例，则让我深度理解波特定位的核心——经营活动的“配合”，也就是所有部门、所有环节，都要围绕同一个战略主题，互相交织、互相渗透，实现投入和效率的最优化。 西南航空的定位是“低价、快捷的短途民航”，为了这个定位，它所有经营动作都高度统一：只使用一种机型，降低维修和培训成本；不飞长途、不进大型机场，减少周转时间；不提供复杂服务，专注提升登机和飞行效率。 从运营到服务，从成本控制到流程优化，每一个部门的动作都围绕“低成本、高效率”展开，没有内耗，没有推诿，形成了强大的合力，这就是“配合”的力量。 这让我联想到自己当下的工作，感触尤为深刻。现在公司内部，已经能感受到部门之间信息不透明、目标不一致的情况：市场部门有引流目标，医疗部门有安全标准，财务部门有成本控制，每个部门都在按自己的KPI推进工作，整体是围绕一个战略目标，但实际落地执行时却各有各的管理思路。 信息不通畅导致的结果，看似每个人都在忙碌，却没有形成合力，不仅降低了工作效率，也让很多好的方案，难以真正落地。 波特所说的，从来不是一句空洞的理论，而是企业高效运转的底层逻辑。一个清晰的战略定位，需要所有部门的动作相互配合、相互支撑，围绕同一个主题发力；如果各部门各自为战、信息割裂，再好的定位也只是空中楼阁，再简单的工作也会变得繁琐低效。 除此之外，书中提到“做提案汇报，要直接对接有最终决策权的人，避免层层中间环节的纠结和反复”，这一点也让我深受启发。 以前对接工作，我习惯找具体执行人，看似直接，却因为对方没有决策权，导致对接的内容反复修改、效率低下，自己的付出也很难被真正看到。 现在才懂得，找对决策人，方向一致、敲定需求，再交给执行人落地，才能减少内耗、提升效率，让工作更有价值。 笔记4读下来，最大的收获，是跳出了“定位只是口号”“协同只是形式”的误区。无论是特劳特的用户心智定位，还是波特的企业战略定位，最终都要落地到具体的经营活动中；而部门间的协同顺畅、目标一致，找对沟通对象、提升执行效率，才是让定位落地、让工作见效的关键。 以后的工作里，既要学会找准定位、聚焦核心，也要主动推动部门协同，找对决策方向，才能避免内耗，提升工作效率。 戳"在看"或分享就是最好的赞赏啦~ 点赞 登录收藏
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