党建+市场丨小于:以心换心暖客户 “服务”“技术”赢市场
市场是战场
初心铸荣光
在开拓奋进的征程中
航天特材人
深耕市场、攻坚克难
敢闯敢干、善做善成
用坚如磐石的决心
担当作为的作风
笃行不怠的实干
为306所高质量发展凝聚磅礴力量
在市场服务的一线阵地上，有这样一位坚守者，他把"服务"二字刻在心上，把"技术"硬实力扛在肩头，以真诚对接需求，以专业破解难题，在市场开拓与客户服务的道路上，用行动诠释着责任与初心。他就是始终秉持"把服务做好，把技术做硬"理念，用真心与专业赢得客户认可的306所市场开拓先进个人、材料测试中心小于。
小于始终坚信，市场开拓的核心在于"心与心的对接"。面对客户需求，他从不敷衍、从不推诿，始终以饱满的热情、真诚的态度对接每一次需求、跟进每一个项目。
在他看来，服务不是简单的流程对接，而是用心倾听客户诉求、用情解决客户难题的过程。无论是日常的技术咨询，还是紧急的测试需求，小于始终站在客户角度思考问题，主动了解客户潜在需求、预判潜在风险，用细致入微的服务消除客户顾虑。
很多客户评价："找小于对接需求，心里踏实，不仅能解决问题，还能感受到满满的诚意。"这份真诚，成为他连接客户、开拓市场的第一道桥梁。
"把技术做硬"，是小于坚守的另一大准则。他深知，服务的底气源于专业的支撑，只有练就过硬的技术本领，才能真正为客户解决难题，才能在市场竞争中站稳脚跟。
日常工作中，小于始终深耕检测技术领域，主动学习最新检测标准、前沿技术应用，不断提升自身专业素养。面对客户提出的复杂技术问题，他总能快速拆解、精准分析，用通俗易懂的语言讲解技术原理、方案细节，帮助客户清晰理解检测流程与价值。
针对客户关注的检测精度、成本控制、进度保障等核心痛点，小于结合自身技术积累，提供定制化解决方案，既不夸大能力，也不隐瞒短板，如实向客户交底技术实力。凭借专业的技术能力和严谨的工作态度，他多次帮助客户化解技术难题，赢得客户的深度信赖，为后续合作奠定坚实基础。
小于始终坚守初心、勇担使命，一手抓服务、一手抓技术，以服务做好赢得人心，以技术做硬立足市场。未来，他将继续以更加饱满的热情、更加务实的作风、更加过硬的本领，深耕无损检测领域，为单位高质量发展贡献更大力量！
文字丨张云祥
编辑丨张明硕
审核丨黄正宇
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