营销要集萃,招生要有记忆点

招生是机构的血脉，通则不痛，痛则不通。如何打通这条血脉，我推荐三条思路：营销要集萃——死磕产品卖点；交易要适配——死磕需求痛点；产品要对位——死磕时代锚点。今天先讲第一条思路。

电视剧《亮剑》2005年首播，至今长盛不衰。它的火爆得益于剧中的一些金句和表情包。比如“狭路相逢勇者胜。”“面对强大的对手，明知不敌也要敢于亮剑！”“狗屁的精锐，老子打的就是精锐！”“二营长，把老子的意大利炮给拉上来！”再比如战士王有胜看守仓库时得意洋洋的表情包，十个网友恐怕八个都使用过。《亮剑》用几个金句和一个表情包，就构成了42集作品的卖点、爆点和记忆点，这就是“营销要集萃”的道理。

将这个道理用来指导我们的课程产品设计和包装，就是无须面面俱到，所谓“既好、又好、还好”，往往会四平八稳，缺乏卖点。那么如何在同质化竞争中独树一帜呢？

3月24日《中国日报》报道：“近日，北京理工大学一门‘学做化妆品’的通识课火了！教师将科学原理与生活实践深度融合，该课程的口碑在学生间广泛传播，抢课秒空成为常态。”这个案例启示我们，研发课程产品时可以将知识（技能）和生活实践相融合，变成场景化教学；或者打造跨学科的课程产品，比如在舞蹈课中融入音乐知识，在围棋课中融入历史文化，在书法课中融入诗词歌赋，等等。以上只是几个可供借鉴的思路，我们想要打通招生的血脉就必须死磕产品卖点，这是避免同质化竞争的唯一出路。