重新理解市场营销

chengsenw
网络营销评论1阅读模式

重新理解市场营销

点击上方

重新理解市场营销

卡片

关注我们，回复【福利】免费领取今日福利包

重新理解市场营销
重新理解市场营销

一、先回答一个问题

重新理解市场营销
你心里认为的市场营销是什么？
是打广告？是搞促销？还是销售团队天天打电话？
很多人第一反应就是这些。彼得·德鲁克早就点破了一件事：销售和营销，根本不是一回事，有时候甚至互相冲突。
重新理解市场营销
销售想的是怎么把手头的东西卖出去，营销想的是别人到底需要什么。方向完全不同。
重新理解市场营销

二、营销到底在干什么

重新理解市场营销
美国市场营销协会给过一个定义：营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴和社会有价值的产品的一系列活动、制度和过程。
听着有点绕，说白了就是——你得先弄明白别人要什么，然后做出来，再让人知道，最后让人拿到手。
菲利普·科特勒说得更直接：营销就是用跟组织目标一致的方式，识别并满足人类和社会的需求。
重新理解市场营销
这个定义的关键词是“识别”和“满足”，顺序不能乱。先搞清楚要什么，再动手做。
举个例子。谷歌发现大家上网找信息太费劲，就做了搜索引擎把结果排好序。
宜家发现很多人想买好家具但不想花太多钱，就搞出了平板包装让你自己回家装。
这两家公司不是先做了产品再找买家，而是先看到了需求再倒回去做产品。
重新理解市场营销

三、德鲁克那句狠话

重新理解市场营销
德鲁克说过一句听起来很极端的话：“营销的目标就是让销售变得多余。”
他什么意思？
如果你真弄清楚了客户要什么，做出了对的产品，定对了价格，放对了地方，客户自己就会来买。
到那时候，你还需要销售拼命打电话吗？
当然，理想状态很难达到。但这个思路是对的——营销做得越好，销售需要使的劲就越小。
任天堂出Wii的时候，苹果出iPad的时候，丰田出普锐斯的时候，订单自己就来了。
重新理解市场营销
不是销售团队突然变厉害了，是产品本身对了。
重新理解市场营销

四、营销到底卖什么

重新理解市场营销
很多人觉得营销就是卖产品。实际上能卖的东西比你想象的多得多。
产品就不用说了，冰箱、汽车、手机，满大街都是。
服务这块，美国经济里服务占了差不多三分之二。航空公司、酒店、理发师、律师、医生，这些都是营销的对象。
体验是更高一层的东西。迪士尼的魔法王国让你感觉自己进了童话世界，不是因为你买了门票，是因为他们设计了一整套体验。
事件也能卖。奥运会、世界杯、公司周年庆、农贸市场，这些都是有时效性的营销对象。
人物。运动员、艺人、甚至你自己，都可以是个品牌。建议每个人都要把自己当成一个品牌来经营。
地点。拉斯维加斯把自己打造成了“成人游乐场”，这不是随便说说的，是他们花了大力气营销出来的。
财产。房子、股票、债券，这些买卖背后都是营销。
组织。博物馆、大学、非营利机构，都在用营销抢观众、抢学生、抢捐款。
信息。尼尔森、高德纳这些公司卖的就是数据和报告。
观念。禁酒驾、反歧视、关注气候变化，这些理念也需要营销才能传播开。
重新理解市场营销

五、营销不是销售

重新理解市场营销
太多人把营销部和销售部混为一谈。招个销售总监就当是营销总监了。这是两码事。
营销部应该回答的问题是：我们的客户是谁？他们想要什么？我们做什么能满足他们？卖多少钱合适？在哪里能让他们买到？
销售部回答的问题是：怎么把现有的东西卖出去？
营销在前面找方向，销售在后面推车。方向错了，推得再用力也到不了目的地。
重新理解市场营销

六、现实中的营销怎么干

重新理解市场营销
说个真事。1994年夏天，北京特别热，有个人在商场买了件700多块的T恤。付完账，店员递过来一张购物小票。
一般人看完就扔了，他多看了一眼。小票背面印着一行红字：“请珍惜地球上的每一滴水。”
重新理解市场营销
他脑子里闪过一个念头：商场每天开出去多少张小票？小票背面能不能印广告？
回去之后他找到当地最大的几家商场谈合作——小票我免费帮你印，但第三联背面让我印广告。商场觉得划算，同意了。
然后他去找家电、婚纱摄影这些商家，在小票背面印他们的广告，收点费用。
商家也乐意，比自己去街上发传单便宜多了。一张没人注意的小票，就这么变成了钞票。
这不是什么高科技，就是换个角度看问题。
重新理解市场营销

七、营销不是套路

重新理解市场营销
同样很多人把营销搞成了套路。
照着4P（产品、价格、渠道、促销）打勾，好像勾完了营销就做完了。
不是这样的。营销的核心是理解人。
人为什么买这个东西不买那个？什么让他们觉得值？什么让他们愿意跟朋友推荐？
这些问题没有标准答案，只能一个一个去琢磨。
琢磨透了，营销自然就对了。
琢磨不透，花再多钱打广告也是打水漂。
重新理解市场营销

点个在看，万一朋友正好需要呢～

查看最近 5 期文章

重新理解市场营销

从"吹风机治百病"到孩子深度烧伤：我们为何总在相信"不花钱的神医"？

重新理解市场营销

Token从"白菜价"到"比黄金贵"：两年暴涨千倍的AI成本真相

重新理解市场营销

从拼多多董事长到实验室：黄峥读博背后的"反内卷"样本

重新理解市场营销

每桶100美元的油价，跟你有关系吗？

重新理解市场营销

当美军开始玩“葫芦娃救爷爷”，特朗普的“压倒性胜利”还稳吗？

重新理解市场营销
重新理解市场营销

点个在看，万一朋友正好需要呢～

 
chengsenw
  • 本文由 chengsenw 发表于 2026年4月7日 07:38:07
  • 转载请务必保留本文链接：https://www.gewo168.com/39389.html

加载中...

匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: