【项目介绍】中广共赢户外媒体联播营销及流量运营项目规划

    广告是商品营销的重要推广方式，已经历经上百年的发展。特别是在现代市场营销中，成为了必不可少的环节。随着流量时代的来临，广播式的广而告之模式渐渐失去了原有的价值，取而代之的是网络化精准推送和关键需求的搜索方式。在移动互联网大行其道的当下，户外媒体广告已经被边缘化，成为失宠的公主。

    中国广告协会成立于1983年，是由广告主、广告经营者、广告发布者、广告设备器材供应机构等经营单位，以及地方性广告行业组织、广告教学及研究机构等自愿结成的行业性、全国性、非营利性社会组织，其业务范围包含开展广告业发展状况的调查研究，建立、完善行业自律约束机制，开展广告发布前的咨询服务工作、提供行业信息服务等。中广协围绕“提供服务、反映诉求、规范行为”的基本职能，通过标准制定、法律咨询、专业培训、证明商标使用管理、举办中国国际广告节等行业活动、组织长城奖/黄河奖等中国广告业大奖的评选工作等，推动中国广告业的发展。中广协下属中广共赢广告联播联展有限公司聚合了全国300多城市的户外多媒体广告资源，推广联展联播模式，将5000多块户外广告大屏整合划一，打破资源分散格局，形成统一规划和实施的新局面，提升户外多媒体广告的资源利用率和增值空间。

    户外多媒体联展联播虽然在某种意义上提升了广告媒体的性价比，但与当下互联网平台的传播效率还是相差甚远，特别是在信息互动上，仍然是一个无法逾越天堑。而广而告之式的传播内容也是一种低效且传统的内容性质，无法和产品销售及市场渠道紧密联系起来。

    中广共赢联展联播营销及流量运营计划的主旨是将户外广告多媒体和互联网相结合，构成大屏与小屏的互联互通，实现所见即所得的体验感，与广告观众形成亲密的互动，从而完成广而告之的CPM模式转化为消费行为上的CPA和CPS的模式。

    联展联播营销及流量运营计划的升级模式主要体现在：联播内容的升级迭代和建立大屏与小屏互联互通上。

    联播内容的升级迭代是放弃15秒到30秒的商业广告内容模式，利用户外广告多媒体的场景化优势，做现场直播或情景短剧录播的内容形式。现场直播可以从5分钟到10分钟为一节，根据大屏自然流量的情况，一天可以直播3-10次。现场直播即可以是情节内容也可以是直播带货，完全是以实现销售目标为核心。情景短剧录播方式是以短剧商业植入+插播广告的方式达成广告告知的市场推广的目的，短剧一般1-3分钟一集，一次连续播放3-5集，集中时段循环播放，让观众对品牌、产品充分了解和产生某种欲望，从而在情绪诱导下有所行动。

    联播大屏与小屏互联互通体系建设是实现营销和流量运营的又一个关键环节，利用二维码和NFC等底层技术，实现广播到互动的参与性转化。户外多媒体的受众通过手机扫码或NFC碰一碰即刻完成大屏到小屏的切换，这种丝滑的体验感让受众高效、准确地获得自己青睐的商品信息，既不用搜索也不用刷屏，让户外广告媒体完成了从广而告之到精准获取的蜕变。

    联展联播营销的商业模式不同于品牌商向广告公司定制广告资源，摆脱的广告推广的CPM（时长+上刊）商业模式，取而代之的是以平台流量计费（CPA）和实现销售GMV计算的ROI投流来付费方式，给品牌商做推广式销售带来了数据支撑。品牌商一次性投入获得了推广和营销双倍的效率，配合IP打造/嫁接，是真正意义上的品牌建设解决方案。

    联展联播现场直播模式的打造是针对品牌商户线上销售中流量成本高的痛点，小屏上获得线上流量完全依赖公域平台，商户无法参与流量策略，无论是搜索模式还是刷频，想获得个体关注只能是不断地投流试错。大屏模式是一种开放式自然流的流量模式，虽然不够精准，但是覆盖面广，场景化强，所以大屏模式的关键是场景+覆盖。这就像在大海里捕鱼，只要掌握鱼的生活规律，航行中发现鱼群，你的网越大，你的收获机率就会增加。这种看似传统的逻辑，对于中小品牌商户在线上流量被头部商家垄断的当下，不失为一种高效获客和提升销售业绩的新尝试。

    联展联播现场直播模式：直播时长一般5-10分钟一场，就像人们现在放弃电影院改刷短剧一样，大屏直播是小而精。主攻大单品打造爆款、限时优惠与权益、会员私域招募等。当实现了大屏转小屏时，商户获得了有效流量和精准的数据，这就是“广撒网、重培养”的品牌建设模式。

    联展联播现场录播模式：1-3分钟的短剧进行商业植入，让观众在休闲娱乐的同时，进入品牌或产品的分为，形成一定的情绪价值，达到品牌建立和冲动消费的目的。一次连续播放5-10集，每集中插播slogan和二维码（10-15秒）3-5天一个更新。大屏商业短剧可以与网络流行短剧/漫剧形成互动，以“套拍”的方式完成商业植入，充分发挥“眼球经济”的价值，也给短剧创作提供了更丰富的收益模式。

    参与联展联播的户外多媒体广告商在这场行业升级中可以得到一次完美的“蜕变”，业务营收从单一的广告上刊、时长收费模式变成了与品牌一起发展的长期主义。短尾营收可以同品牌商户以ROI的方式进行结算，长尾收益可以参与一个品牌、一个爆款的整体赢收。

    无论是直播还是录播，流量运营和广而告之的属性不同，更重视受众人群、场景和习惯，户外广告多媒体可以利用剩余资源参与联展联播，提升资源利用率，达到多元创收的目的。

中广共赢联展联播项目经营模式：

    从工作流程上分为技术平台支撑-内容的制作-户外媒体联展联播-流量归集-营销平台-流量变现-供应链销售。

    从经营收益上分为内容管理费用、流量管理费用（ROI）、营销管理分润，其中ROI费用分配给平台、户外媒体、渠道商、技术支持团队。销售分润主要参与者是：内容管理、流量管理、营销团队。

    中广共赢联展联播项目流量运营收费模式分为CPM和CPA两种，以为商户在线销售导流引流为核心，CPM是以扫码登录商户线上平台人数为付费基准（拉新业务），一个拉新0.5-1.0元。CPA是完成登录并注册会员或领用消费权益（获客），一个获客流量收费在5-30元。平台与商户设定流量目标，商户预付费给平台，在规定期内完成流量目标，平台停止流量推广；如在规定期内平台未完成流量目标，平台以实际引流数与品牌商结算，退还剩余预付金部分。

    中广共赢联展联播营销模式是品牌商将流量运营、在线销售、内容制作全权委托平台操作，平台将整合完成的实施团队，与品牌商、供应链、渠道商一同制定行销方案和实施计划，约定规定期内的营销目标（GMV）和流量费比（ROI）。品牌方按照GMV目标和ROI比例预付平台流量运营费（可分阶段实施）。同时，与内容团队签约内容制作（直播）基础费用，并与销售团队约定销售分润比例。营销项目结束后，平台按实际销售的GMV和ROI扣除流量运营费，余额返还品牌商。如果项目提前完成预期目标，品牌商可以选择终止项目或延续到约定项目终止时间，所有费用和分润如约照旧。联展联播平台获得的流量收益平台与户外媒体资源方各或50%，参与联展联播的媒体方向技术支持团队支付平台技术服务费，可以是每次一缴，也可以开通年会员缴费。