《金科圣玉律》紫牛营销

紫牛营销

“紫牛营销”的基本含义就是：采取与众不同的市场策略，让自己的事业因此而远离平庸与失败。

2003年，美国的营销学家赛斯·高汀提出了这样一个诱人耳目的新名词：“紫牛”（Purple Cow，即“紫色的奶牛”，简称为“紫牛”）。何谓“紫牛”呢？大家都知道，奶牛一般都是黑白两色相间的，如果在一群黑白色的奶牛之中有一头紫色的牛，那么它就一定会吸引人们的视线，而这也正是“紫牛营销”的奥妙所在。高汀指出，如果想要让你的商品闯出名气，就应该让它足够显著，走与众不同的独特路线，就像一群奶牛中唯一闪亮的紫牛，这样才会引起注意与讨论。他更是进一步提出了这样颇具颠覆性的观念：企业必须改掉传统的依赖媒体营销的做法，而应当把以往用来制作和购买广告的高额成本，尽量投资到设计和制作“紫牛产品”中来，一旦产品成为紫牛，它便能够被消费者发现，借由紫牛内植的“创意病毒”，以引起“喷嚏者”（即“紫牛产品”的早期接受者）主动将产品传播出去，这样，就会不依靠大众媒体和广告而一样取得轰动的效果，在口耳相传之间扩散到其他族群。

关于“紫牛营销”的必要性，高汀举了这样的例子：在数年之前，“瑜伽”对人们来说还是一个新潮的概念，瑜伽图书的市场也是一片空白，所有的出版社都希望自己能够发现一本好的瑜伽书，而当时学习瑜伽的人们也迫切地希望得到一本好的瑜伽教材。在那个时候，整个市场的瑜伽书籍就只有那么三四种，然而在今天不同了，一个书店里可能有500种关于瑜伽的书，无论一个人的精力如何旺盛、时间多么充沛、又是怎样地喜欢着瑜伽，他都不可能在决定购买一本书之前去把那500本书都浏览一遍。所以，如果你写了一本有关瑜伽的书，将面临严峻的市场考验，这还不仅仅是因为市场上有着大量的竞争者，还因为在当今，瑜伽书已经没有先前那样大的吸引力了。高汀将这种情况称之为“营销末日”。在这种非常不利的局面之下，如何才能够脱颖而出呢？唯一的选择就是：让自己的产品成为紫牛。

卡梅隆是目前世界上票房最高的两部电影《泰坦尼克号》和《阿凡达》的导演，他创造的如此辉煌的业绩令同行深感望尘莫及，而卡梅隆的成功自有其端由所在，他的这两部票房最高的电影，投资也是最高的。而在影片投入市场之前，票房是不可预期的，也就是说卡梅隆对此是需要承担很大风险的，但是卡梅隆坚持这样一个理念：不去冒险才是最大的危险，所以，要不惜一切代价地去制造经典。正因为如此，他的电影才能够如此出众，而这与高汀所提出的“紫牛营销”其实质内涵是一致的，就是赋予自己的产品以与众不同的杰出品质。