培训寻好课-《销售王者人脉经营之道》张芯译
销售王者人脉经营之道
【课程背景】
在销售领域，不少业绩出色者并非仅靠努力，关键在于懂得经营人脉。人脉如无形之网，带来客户资源，很多大客户源自人脉推荐。它也是获取市场信息的重要渠道，让销售人员及时了解行业动态、竞争策略与客户需求变化。良好人脉还能提升个人品牌，增加客户信任度。然而，许多销售人员常忽视人脉经营而埋头苦干，事倍功半。本课程旨在让销售人员认识人脉重要性，掌握经营方法，实现业绩飞跃与个人职业发展。
【课程收获】
课程收获
u为销售人员提供全面的人脉经营指导
u深刻认识到人脉在销售工作中的关键作用
u熟练掌握有效的人脉经营方法
学员对象：销售顾问、大客户经理、销售主管、销售总监
授课方式：讲师授课 +案例分析+小组讨论
授课时长：1天 6小时/天
【课程提纲】
第一章：思维篇
一. 销售不经营人脉面临的挑战
1)客户拓展方面
2)信息获取方面
3)销售过程方面
4)个人发展方面
二．销售为何需要构建人脉
1)提升个人品牌
2)获取市场信息
3)拓展客户资源
4)增强订单成交率
5)学习与成长
三．销售对人脉的误解
1)数据误区：认为认识的人越多，人脉就越好
2)功利误区：认为人脉就是利用别人
3)维护误区：人脉是不需要花费时间和精力去维护
4)层级误区：追求与高层人士建立关系，忽视了其他层面的人脉
四．销售在经营人脉时常见的错误
1)功利心过重
2)一味自我中心
3)不愿意付出与投入
4)不做区别分类
5)过于势利
第二章：行动篇
一．什么样的人脉是销售需要的
1)潜在客户型
2)资源型人脉
3)合作型人脉
二．销售怎么样去经营自己的人脉
1)什么样的社交活动是值得销售去参与
2)参加各种圈子需要注意的事项
3)如何利用社交媒体平台扩大自己的人脉
4)如何打造自己的个人IP
三．维护人脉的技巧
1)人脉要做好有效管理
2)绝对不要做过河拆桥的事
3)长期经营的规划
4)销售要做好“礼尚往来”
5)经典案例分享
【讲师背景】
张芯译（Helen）销售影响力系列课程创始人
荣获：国际咨询师、国际业绩提升认证
国际 ITIL 认证、高级培训师 高级引导师、案例撰写师
西门子 Sales PRO 认证 日本产业训练 TWI 认证
曾任： 日本 NEC 笔记本电脑中国区总代 丨销售经理 美国微软企业护航服务中心丨大客户经理
美国欧特克中国有限公司丨华南区市场主管 西门子软件服务商 丨销售部经理
广州中睿科技 丨副总经理
【实战经验】
Helen 老师23年来一直专注于销售管理与人才培养方向，从一线销售人员到高管岗位，积累了大量的销售实战及团队管理经验，曾多次获得全公司优秀销售奖励。个人销售业绩连续6 个月排名全公司第一，被誉为“销售女神”，获得日本NEC颁发的“最佳销售奖”称号。曾在微软企业护航服务中心、美国欧特克、西门子软件服务商、广州中睿任职，负责大客户销售、销售团队建设与管理等工作，历任高级顾问、销售总监及合伙人等职位，带领团队实现三年业绩12 倍增长， Helen 老师多年来致力于帮助企业解决营销问题，提高销售营销技能，实现可持续收入与利润增长，帮助客户实现销售产品到销售高价值解决方案的转型。
帮助企业盈利，帮助销售赚钱！是 Helen 老师不变的初心！
主讲课程
部分服务客户：
曾辅导的部分项目：
l 曾辅导消费品门店连锁行业——八马茶叶，为全国 2000 多家门店量身定制的《顶级销售实战训练营》，创造了骄人的战绩——全国巡讲20场，辅导人数2000名，现学现卖销售总额过3000万！通过“如何让客户走进来、怎样与客户聊起来、如何请客户买下来，怎样做客户会经常来”四个大模块，让门店销售理解了门店业绩的构成=流量*转化率*客单价*复购率。通过辅导，改变了门店销售眼中认为只要把茶泡好客户自然会买的想法，树立了自信心，正确理解了销售的本质，真正掌握了销售的道、法、术、器，整体销售士气大增，现场销售中多次出现过客单价 10 万的超级大单。
l 曾辅导工业品行业——立本集团销售团队，结合企业文化与核心价值观，从商务礼仪、接待客户、客户画像梳理、关键成交步骤、销售谈判、销售手册制定、销售话术整理等全方位咨询辅导等服务，为立本集团打造出一支具有战斗力的销售铁军，无论是内销组还是外贸组，销售成员综合素质与销售业绩突飞猛进。
l 曾辅导制造业行业——碧宏机械销售团队，从销售流程梳理、销售目标分解及绩效激励等咨询辅导、销售团队由原先的江湖军到正规军的转变，经过第一阶段的辅导，创造了展会现场历史最高销售记录（8 台）。
l 曾辅导上市公司知名制造业——力劲科技销售团队，从销售心态、客户开发、高效拜访、商务谈判到客户关系进行了全方面的技能提升，为公司实现战略目标提供强有力的销售技能的系列赋能。
l 曾辅导过 IT 行业——创湖科技，培养优秀销售人才与销售团队、制定销售话术，为该企业由产品型销售到解决方案销售转型带动销售业绩120％的增长。
l 曾辅导房地产行业——保业房地产销售团队，改变了原先被动等待客户到销售团队能非常积极主动出击，并通过团队共创，找到了以往都不曾想到及用到的拓客方法，销售业绩提升了 60%
l 曾辅导化工行业——晶耀新能源销售团队，通过辅导，解决过往凭经验去销售，制定了销售策略，形成了自己的销售体系，由原先的关系营销转为顾问型营销，销售业绩提升 46%
l 曾辅导教育行业——奥曼克销售团队，帮助团队梳理销售流程，协作制定销售工具与话术，制定的大客户营销策略，大大地缩短了过往销售周期长的现象，销售拜访客户的效率得到快速提升，经过辅导，大客户销售业绩占比同期提升了 33%
客户评价：
Helen 老师拥有非常丰富的销售及团队管理经验，很有责任心，把我们销售团队从野战军带向正规军，为我们提供的大客户销售实战培训效果很好，与过往同期相比业绩提升了 100%，销售个人能力得到了提升，同时提高了团队合作精神。——奥曼克 总经理 RobertLiao
Helen老师在我们公司由产品型销售到解决方案型销售转型过程中，给予我们销售团队的指导，让我们收获特别大，也少走了弯路，老师的经验直接解决了我们销售过程中遇害到的问题，转型成功离不开 Helen 老师的大力支持，非常感谢！——创湖科技总经理周总
Helen老师的专业与敬业很让我感动，前期花不少时间来与我们不同部门的人员进行交流调研，对我们幸福西饼的业务进行深入了解，有几个区域现在把张老师讲到的方法用起来，迅速开拓了大客户领域，非常可喜的成绩，相信在张老师的带领之下，我们大客户的市场会走得越来越稳。——幸福西饼董事谭总
Helen 老师是一个极有激情、感染力及愿意付出的培训专家，通过老师的培训，解决了我们销售从产品型转向了顾问型营销，客户满意度及业绩均超过了以往，Helen 老师提到培训要求现场见效果，课程练习也是我们之前很少会接触的，同时销售工具给我们在销售过程中起到了很大的帮助。—广州碧宏总经理朱总
从我个人角度讲，我是非常钦佩张老师，足够经验和专业，也非常感谢张老师给大家带来系统的框架和丰富的内容和工具，很荣幸认识张老师，希望我们有更广阔的合作空间和机会，也期待张老师持续关注和支持我们瑞幸咖啡的成长，谢谢！——瑞幸咖啡VP 林总
张老师是我接触的最负责最认真讲师，前期的电话沟通特别到位，除去了总部交流了许久，还去了广州分公司进行交流，每一个环节都特别的用心，张老师那句：“要么不做，要做就做的最好”，值得我们所有人学习，课堂上内容丰富，条理清晰，积极调动学员的学习，领导和学员反馈都很好，做人做事值得我们学习。理论有深度，案例有宽度，实践经验丰富，人美气场足！——北京智杰总经理李总
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