销售做得再好也不让拿的更多?

01.「正常，我都是每次做到差不多公司预期了之后就不动了，自己干点别的，今年任务可能半年就完成了，剩下的半年就走走关系维护维护，不让客户下单了，找各种理由推明年，做多了会被公司调整，每年只增长一点点就行，不然第二年会地狱难度」

02.「优秀的考生是控分，优秀的销售是控量，不然，第二年没法做，哪家公司都是，别把他们喂饱了」

03.「以前我们销售卖的好，挣得挺多的，后来就给我们往下调提成了，说还能让你们比经理挣得多啊，其实上班工资都会给你卡一个工资范围，不会让你开太多」

04.「我就是去一个公司，成为销冠，然后拉低了他们的提成点。然后不满公司降提成换公司，再拉低提成点。所以我现在摸鱼，只要提成过万就摸鱼。不然又把现在这家公司的提成拉低了」

05.「其实只要完成任务，工资过万就不用管领导哔哔赖赖了，我最开始进来领导跟我说有单就好了，然后有一个月连着签了两单可以拿两万工资领导还让我冲，我嘴上说好好好我会努力，其实接下来直接躺平两个月然后再继续努力，意向客户进度什么的全靠编」

06.「这个东西叫佣金池，做过大公司营销的会知道，每个销售的上下线就在这个池子里，任何东西都是算好了的。网上爱说那些什么一个销冠养公司那种爽文戏码，在大公司根本不存在，甚至我都不知道这种一个销售走了全公司垮了到底是真的有还是口嗨」

07.「人无偏财不富，制约公司这种的最好办法，就是偶尔飞单。销售如果真的完全按照公司规矩来，还不如干点儿别的，不走脑子的活儿，想要挣得多就得走偏路」

08.「好早之前刚开始做销售，老板为了鼓励销售给了个公式算年底的年终奖的，非常诱人，然后我去了他公司以后就一直刷新他们的业绩，每月销冠就算了还比其他销售多好多倍，然后到了年底我按公式算了下能拿十几万年终奖，平时每月还有提成的嘛。然后骚操作来了，到了发年终奖的时候，老板说按公式算的方式取消了只能酌情发放年终奖」

09.「以前在一个初创公司，绩效方式一年改八回，超过老板心理界限就会改。因为老板觉得资源都是搭建好的，你不值这个钱，就是有范围的」

10.「我们公司提成达到一定额度以后，超出的部分打折……前所未闻」

11.「只要你是依赖于一个平台的 肯定是有限定的 又不是靠你自己流量拉的单子没有上限 都给你一个人销售完了 其他同事怎么办 老板要的是百花齐放又不是一人独大」

12.「我们公司一个季度会有一次绩效调整，只有少部分人能拿到或者能拿到也只能拿一点点，有一次有个季度其中两个月有个同事提成都拿了两万，直接提前一个月改了绩效方案，很直白的说我们拿太多了」

13.「公司设计销售提成方案时，要考虑的最核心因素，是评估业绩是由销售人员自行挖掘出业务成交，还是用公司的客户跟单成交。前者一定上不封顶，后者一定封顶。挖掘和跟单，那就是天壤之别」

14.「见过销售额越高提成点越低的吗，我们公司就是，一年一调，越调越低，会有很多名目出来就是不能让你拿太高工资」