83年营销总:从售楼处到中介,他说“这个行业不看年龄”

前几年我面试他，他入职了我们一个项目，做了营销总。谈吐、阅历、操盘经验，都很不错。

我给他发了消息，问他要不要考虑这个机会。去外地，集团公司，规模不错。

他很快回了。先是一通感谢，然后说：“潘潘，我想想。”

他的顾虑

过了半天，他发来一段长语音。

他说，从地产出来后，也去过其他项目。但行情不好，没干多久。

后来为了生活，自己开了一家房产中介。

“门店租金、水电、人员工资，一睁眼就是钱。操心，压力大。”

我问他：“赔了吗？”

“还行。人缘好，朋友关照，卖了几套新房，保本不亏。现在也兑出去了。”

他告诉我，现在他在跟一个即将开盘的项目，还是以中介渠道的身份参与。

83年，回不去了

我问他，那这个营销总监的机会，还考虑吗？

他没有直接回我。过了一会儿，发来一段语音，声音有点哑：

“潘潘，我83年的。就算去了，又能干多久呢？”

“行业不好，去外地了，房子不好卖，挣得少，家里也交代不过去。”

“回地产开发，有难度。就算回去了，也未必长久。”

他说，中介门槛低，时间自由，和门店分佣的方式可以谈。只要勤奋点，能挣到钱，离家也近，养家糊口没问题。

“中介这个行业，不看年龄。”

他说这句话的时候，声音很平。但我心里酸了很久。

从营销总到中介

他不是第一个从地产出来做中介的人。

这些年，我见过太多曾经的销售、策划、渠道，甚至营销总，最后都去了中介。

他们骑着电动车，带着客户看二手房；他们在朋友圈发房源信息，配文“好房推荐”；他们在烈日下等客户，在深夜里算佣金。

有人说，这是降维打击。其实不是。这是没得选。

地产好的时候，他们是售楼处里最光鲜的人。

西装革履，对讲机里指挥若定，开盘当天站在门口迎接客户。

那时候他们不会想到，有一天自己会骑着电动车，反复带看。

他选了中介。不是因为他喜欢，是因为地产已经装不下他了。

我也有过这样的时刻

放下手机，我一个人坐了很久。

想起自己前几年从地产出来，去施工企业的那段日子。降薪，适应新环境，重新学。那时候我也问过自己：我还能回去吗？

答案是回不去了。不是能力不够，是那个“回去”的位置，已经不存在了。

所以他说“83年，回不去了”的时候，我懂。

不是不想回，是不敢回了。不是能力不够，是那个能让他安心干下去的地方，已经不在了。

他没得选，但他还在选。

选了中介，选了风吹日晒，选了骑电动车带客户看房。

至少，他还在场上。

他朋友圈里的那个笑脸

昨天刷朋友圈，看到他发了一张照片。

一个刚装修好的二手房，窗明几净。配文是：“恭喜客户喜提新家，感谢信任。”

下面有人评论：“X总，怎么干起中介了？”

他回了一个笑脸的表情，没多说什么。

那个笑脸，我看着有点心酸。但也替他高兴。因为他还在。还在卖房，还在挣钱，还在养家。

这个行业里，太多人已经消失了。

他还站着，还在发朋友圈，还在回消息。

他最后说的话

他没有拒绝我，但我听懂了。

他说：“潘潘，谢谢你还记得我。那个机会，让给年轻人吧。”

83年，43岁。在他嘴里，已经把自己归到“不是年轻人”那一类了。

他不知道的是，那个给他推荐机会的人，我，87年的，39岁，也常常在深夜问自己同样的问题。

我们这一代人，好像都在经历同一件事：从高处下来，然后发现，再也回不去了。

但至少，我们还在。还在找机会，还在试，还在朋友圈里发一个笑脸。

那个笑脸，不是无所谓。

是咬着牙，说“我还在”。

潘潘

2026年4月

【写在最后】

你有没有也认识这样的人——从地产出来，去了别的行业？

留言区聊聊吧。可以说说你认识的人，也可以说说你自己。

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