一位50+老销售的自白

作为一个50岁的销售老兵，我曾经坚信：销售的价值就是拿单子、签合同。没有销售额，什么都不是。

但这两年，我的观念变了。

销售这个职业，正在悄悄发生改变。

两类厂家，两种命运

先看厂家对销售的态度。

招销售做市场宣传、技术答疑、渠道开拓——这件事本身是必要的。不管这个销售任务完成得如何，品牌要有未来，就必须投入。至于赔还是赚，都有概率。这是创业的代价。

再看现实中的两种走向：

• 老牌进口设备：销量大概率比以前低

• 新晋国产头部厂家：销量可能越来越好，原因很简单——以前基数低

所以，在当下，销售只是厂家的一个代表。不可能单纯靠几个销售就把市场做好、把销量搞上去。过去确实有过这样的机会，但那已经过去了。

拿底薪的销售，心里不好受，但必须接受

从一个过往业绩不错的销售，变成一个拿底薪的销售，谁的心里都不好受。

但工作还是要做。内耗太多，没有用。

这个阶段可能很短——短到公司没有能力养那么多销售人员。也可能持续几年——公司总要有几个销售人员负责这块业务。区域够大、行业够多，销售额还是能养活几个人的。

如果真的养不活了，那就是进口品牌退出中国市场，国产老板自己负责所有业务。这就是底限。

当然，这个底限也不是一个销售能左右的。还是那句话：拿着工资，干该干的活。该投资人操的心，轮不到一线销售来操。别再纠结那些没用的。

这里要分清楚两种“拿底薪”

很重要的一点：

• 一种，是因为卖不动而被迫拿底薪

• 另一种，是因为岗位本身被重新设计而合理拿底薪

我说的未来，是后者。

未来，销售会被谁替代？

我早在之前的文章里就说过这个问题。当时举的例子是：德国厂家没有销售，或者说，他们的销售和国内性质不太一样。

比如市场营销这个部门，在国内厂家中比较边缘化——只花钱不直接产出，多数老板觉得没用。

但未来，我判断市场营销部门可能替代具体的销售个人。

为什么？

设备质量的好坏，是一个厂家实力的体现。它应该具备全面展示技术、构造、应用和案例的能力。这本来就是市场营销部门的工作。

在AI时代，也不应该是销售人员“个人对个人”的宣传。

未来销售的新样子：技术 + 售后

销售人员更可能和售后工程师、安调人员的工作发生重叠。

那些必须有人到一线现场的工作（简易小仪器除外），才是销售真正的落脚点。

所以，未来的销售是技术和售后的综合体：

• 懂技术

• 能安调

• 能做简单售后

• 通过接触一线客户，带来客户的复购

也因此——心安理得地拿底薪是合理的。后续复购多了，拿奖金提成。

旧销售 vs 新销售

过去那样，正在失效

不是所有工作都是：

• 电话找客户

• 微信找客户

• 陌拜找客户

• 喝酒找客户

那些“客户拒绝十次，第十一次继续出现”的励志模板，已经过时了。

未来这样，正在到来

找客户，只是因为有信息要去跟进洽谈，而不是大撒网。

也不是只有前期技术交流、报价、签合同——这些工作，部分助理就能协助。

至于“销售人员带着厂家产品经理、应用人员、上级主管见客户”的场景，还能持续多久？时间会给答案。

结论：销售的逻辑，真的变了

过去，没有底薪靠提成的日子，有过。未来，销售靠底薪的日子，也不远了。

过去，销售靠提成证明价值。未来，销售靠稳定服务换取底薪。

销售的逻辑变了。

如果您现在还是一个销售，您对未来销售的推测是什么样子的？

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