很多销售想要靠朋友圈营销，但打开一看却是满屏的广告

大家爱看的朋友圈应该是持续的表达和思考，来源于生活，也回到生活

发圈就是一套完整的营销体系，主要解决销售中的4个难题。

01 客户为什么要找你买？

客户刚开始加到我们微信时，并不了解你，你对他来讲就是个陌生人，不知为什么要找你买

朋友圈就是一个链接客户比较好的方式

通过你发的内容，可以看得出你对待生活的态度、三观，以及你看待事情的方式

客户通过这些了解你这个人，进而拉近你们之间的距离

我们加一个人的时候，下意识都会点开他的朋友圈，看看他的动态，初步判断他是什么样的人、生活是什么样子

交朋友都是这样，更何况是加客户。而且朋友圈代表一个人的品味，从一个人的朋友圈，就能大致看出他是怎样的人

同时，我们在朋友圈发的内容，也可以结交到三观相符的朋友，或者积累到和你趣味相投的客户

同频的人会愿意留在你的微信里；留下来的大致是忠实客户

而总是唱反调的人，一般不用再花心思去成交，因为你们终究不是一路人，就算留在微信里也很难长久

到此为什么客户要找你买，正是因为客户通过朋友圈看到了真实的你，看到了你的态度、专业和靠谱，他信任你这个人，才会愿意选择你，而不是随便找一个只会推销的人

02 客户为什么要买？

先思考一个问题：以前微商盛行时，朋友圈全是产品刷屏

和现在很多销售也一样，朋友圈里只有全是硬邦邦的广告，几乎没有自己的内容，也没有和客户的真实链接，我们一般会怎么做？

一般看到这种朋友圈，都会选择屏蔽不看

真正能打动客户的朋友圈，应该是有温度、有过程、有变化的

比如可以分享自己使用产品后，生活发生了什么样的改变，从最初的状态到慢慢改善，再到最终的结果，把你的需求和产品绑定的过程写出来；

或是分享客户因为你的产品、信任你这个人，生活得到了怎样的提升、解决了什么难题。

这样有故事、有真实改变的内容，别人才愿意停下来看一眼，

在看到你是如何帮对方解决问题、产品在其中起到了什么作用，他们很容易在这些故事里找到共鸣。客户会不自觉对照自己，

心里感叹：我也有一模一样的痛点，我和故事里的人情况太像了。一旦产生这种代入感，

他会自然而然地相信你、相信你的产品，不再觉得你是在刻意推销

这种发自内心的认同，会让客户下单的成功率大幅提升，远比一直发冰冷的产品广告有效得多

03 客户为什么要买这个？

其实每个人对事物都有认知局限，很容易形成固化思维，觉得只有自己认定的方式才是最好的。

我们发朋友圈，就是要通过表达自己的观点，去触动并打破别人固有的想法，

让他们意识到，原来还可以有新的思路、新的方法，不必一直守着陈旧的观念

你要明确自己想传递的产品理念，并用它去影响客户的固有认知。

很多人内心都有痛点和执念，一旦被合适的观点点醒，就会发现自己之前的认知太过封闭，需要突破

而你的观点，刚好能和他们的需求对应上，再通过产品或方案真正解决问题，客户自然会认可你的价值。

04 客户为什么要现在买？

限时、限额的优惠活动，就是很实用的方法

做销售为了促成成交，一有好活动都会告诉客户，但很多时候客户还是不会立刻买单

这时候就可以通过群发，或是在朋友圈里认真营造活动氛围，让更多人注意到你，愿意参与进来

在活动过程中，你要充分展示自己的优势和个人魅力，把产品的好处、优惠力度、实际用处清晰体现出来

比如产品是如何一步步打磨成型的，用户和产品之间的连接是怎样建立的，别人用之前是什么状态，用之后有什么改变，拿到了什么样的真实反馈

这些内容都可以大量展示在朋友圈里，特别是其他使用者拿到的结果和好评

让客户清晰感受到这款产品是值得信赖的，从而真正产生心动，愿意下单

还有一点很重要：如果你的产品本身足够优质，大家自然会珍惜难得的机会。

毕竟物以稀为贵，优质产品加上稀缺的限时、限额的优惠活动，更能让客户觉得机会珍贵、不容错过

客户愿意立刻下单，是因为能清晰感受到：现在入手就是最划算的，是用合适的成本为自己换到高价值，心里会产生“现在买就是赚到”的认可

尤其对那些真心想改善自己、愿意为成长和生活付出的人来说，很多人不是不想买，只是平时价格超出预算

一旦优惠力度足够大、机会又难得，他们就会抓住这个合适的时机，果断为自己选择真正有用、价值很高的产品。

以上，祝爆单！