神沙窝矿泉水有限公司赴郑洽谈拓华中市场 锚定跨境电商核心合作方向

      为推进全国市场布局，挖掘华中区域及跨境电商渠道合作机遇，2026 年 3 月 25 日至 26 日，甘肃神沙窝矿泉水有限公司市场营销中心副主任张翔带队赴河南郑州，先后与河南港贸商业服务有限公司、河南新领航跨境电商有限责任公司开展商业洽谈，精准识别合作价值与壁垒，明确核心合作对象，为品牌拓展华中市场、布局跨境渠道奠定关键基础。

      神沙窝矿泉水有限公司依托张掖北纬 38°黄金水源带优质矿泉资源，深耕高品质天然矿泉水研发、生产与销售，产品已覆盖西北核心区域，现阶段正全力拓展全国市场，亟需对接华中区域优质商贸资源，打开跨境销售新通路。此次对接的两家企业均为郑州核心商贸主体，河南港贸为中豫港务集团旗下国企，在大宗商品供应链领域实力雄厚；河南新领航为河南头部跨境电商企业，拥有超 3 万家合作电商资源与五千人左右私域流量池，渠道与运营能力突出。

      考察洽谈中，团队全面调研两家企业的经营模式、合作诉求与准入标准，形成清晰的合作判断。河南港贸作为国有商贸企业，采用规模化 + 市场化双轨运营，合作体系成熟、标准严苛，已与伊利等头部品牌达成独家合作，其对神沙窝矿泉水的市场调研显示产品市占率未达预期，且公司当前的营销推广、终端运营、售后保障等能力与资源配置，暂无法匹配其全方位高标准要求，双方短期内合作可行性极低。

      而河南新领航对优质产品合作意愿强烈，对接态度积极，其优先筛选资质过硬、利润可观产品的选品标准，与神沙窝矿泉水有限公司的高品质定位高度契合，且高效的业务推进风格与公司市场拓展需求相匹配，仅对产品品质与市场竞争力要求严苛，是公司拓展华中市场及跨境渠道的优质核心合作方。同时，此次洽谈也让公司清晰认清自身短板：产品市场占有率较低、品牌营销投入不足，终端运营与售后体系待完善，优质产品梳理和高效对接流程尚未建立。

      基于洽谈成果，神沙窝矿泉水有限公司秉持 “理性放弃、重点突破、补齐短板” 原则制定后续工作策略：暂缓与河南港贸的对接，将核心资源向河南新领航倾斜；成立专项产品梳理小组，筛选口碑佳、资质全的核心产品，整理专业推介资料，优化对接流程，快速响应对方需求，力争尽快达成初步合作协议，并提前谋划供货、售后、营销等配套运营方案。同时，以此次洽谈暴露的问题为导向，加大品牌营销与市场推广投入，提升产品市占率与知名度；完善终端运营和售后体系，建立标准化服务流程；搭建高效合作对接机制，全面补齐核心竞争力短板。

      为保障合作推进，公司将成立河南新领航合作专项小组，统筹对接全流程，优先保障人力、物力与资金资源，建立周跟进、月总结的对接机制，同时将能力提升纳入公司重点工作，明确责任与时间节点。此次郑州考察，是神沙窝矿泉水拓展华中市场的重要实践，既锁定了跨境电商核心合作方，也为公司后续发展找准了优化方向。

      下一步，公司将全面落实各项工作策略，聚焦与河南新领航的合作推进，高效完成产品筹备与对接工作，同时针对性补齐发展短板，将优质合作资源转化为市场拓展动能，助力品牌华中市场布局与跨境渠道拓展实现新突破，推动张掖优质天然矿泉水资源走向更广阔市场。