卡游创始人登胡润百富榜,2026年卡牌市场如何“破局”前行?

前言

近年来，随着国潮文化的兴起，卡牌行业迎来了新的发展机遇。卡游作为春晚创办四十余年来首个独家卡牌合作伙伴，其亮相不仅彰显了主流平台对卡牌赛道价值的认可，也预示着卡牌将成为传统文化传播的新载体。

新华社、光明网等央媒的报道，进一步聚焦了传统文化IP的现代化转译与国潮消费品牌的升级，卡牌作为轻量化、高情感链接、强社交传播的特质产品，正成为文化产业响应政策导向、拓展新质生产力的前沿实践。

资本的涌入也为卡牌行业注入了新的活力。杰森娱乐、闪魂等企业完成数亿元级融资，Hitcard推进上市进程，港股上市企业飞扬集团更是抢下“卡牌第一股”头衔。这些资本动作不仅为本土品牌突围提供了资金支持，也推动了整个产业的升级与变革。

2025年，收藏卡牌市场呈现出结构性增长态势，成为卡牌行业爆发的主要驱动力。据《2025年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》数据显示，2024年收藏卡牌销售额同比增长47.8%，销量同比增长315.4%。国产品牌在该品类的布局呈现多元化、精细化特点，头部企业与中小品牌各有侧重，形成了差异化竞争格局。

卡游作为行业龙头，依托小马宝莉等经典IP及哪吒、浪浪山小妖怪等国产热门IP，推出多系列收藏卡，通过“大众款+高端款”的产品矩阵覆盖全消费群体。其2024年营收突破百亿大关，综合毛利率达到67.3%，展现了强大的市场竞争力。Suplay等品牌也在卡牌业务上取得显著增长，毛利率高达69.5%，成为行业内的佼佼者。

集换式卡牌（TCG）市场虽以海外IP为主，但国产品牌正通过产品创新、IP联动与赛事运营逐步提升市场份额。华立科技携旗下热门游艺游戏IP《三国幻战》加入TCG赛道，推出自研国潮IP产品，将三国战场元素融入其中，增强了玩家的沉浸感。集卡社等品牌则通过与国际IP、国内热门IP联动，快速打开市场，吸引不同领域的消费群体。

面对海外成熟市场的竞争压力，中国卡牌品牌需从四大维度发力，构建核心竞争力：

1.扩充IP矩阵，兼顾授权与原创

国产IP开始崭露头角，哪吒等热门影视IP的卡牌产品受到市场认可。头部企业积极拓展IP合作边界，形成多元化的IP布局格局。同时，加大原创IP产品研发力度，如卡游的“一决三国”、千岛的“万物生长”等，为市场注入新的活力。

2.聚焦垂直场景，拓展“卡牌+”产品线

国内卡牌企业打破单一产品形态，深耕细分场景，通过“卡牌+”模式拓展产品线。教育类卡牌结合学科知识设计，切入K12教培市场；女性向卡牌聚焦女性消费群体，推出乙女向剧情卡、主打高颜值工艺的收藏卡；与手办、食玩等形态结合，丰富产品场景，满足消费者多元化需求。

3.技术突围，AI互动+印刷工艺双轮升级

国产卡牌品牌在技术创新上已突破传统印刷工艺范畴，向“AI+互动体验”、新材质工艺两个纵深方向发展。AR互动等技术推动卡牌从“静态藏品”升级为“智能娱乐载体”，高端印刷工艺则提升了卡牌的视觉和触感质感，增添了收藏属性。

4.直播+赛事+快闪，强化用户粘性

直播电商的迅猛发展为集换式卡牌添了一把火，各大平台的拆卡直播间吸引上万人在线观看。社交媒体、二手市场、线下赛事不断塑造、加强卡牌的社群文化。快闪活动联动IP限定周边与社交传播，打造沉浸式体验，进一步强化了用户的归属感与参与感。

海外卡牌市场已形成成熟商业体系，依托成熟的IP运营、完善的赛事体系与数实融合的创新模式，持续释放商业潜力。孩之宝旗下卡牌业务贡献了主要增量，威世智与数字游戏部门创纪录地飙升45%，成为营收增长的核心引擎。

其中，万智牌通过与《漫威蜘蛛侠》、《最终幻想》等核心IP联名，吸引非卡牌玩家群体，延长了IP生命周期，构建了“游戏+影视+衍生品”的生态闭环。

海外卡牌市场除举办赛事外，直播拍卖与数字化交易生态正成为新的增长引擎。在线拍卖与购物平台Whatnot年销售额突破60亿美元，较前一年翻倍增长，反映了行业的快速增长与立体驱动模式的形成。

相较于海外成熟市场，中国卡牌行业在IP运营、赛事体系、技术应用等方面仍有差距，但这种差距也成为未来国内品牌的增长空间。

国内卡牌市场正呈现“双轨并行”特征：大众消费基本盘高度依赖青少年，而收藏与二手交易市场则快速向成人圈层渗透。这一分化表明，国内卡牌的核心突围之路是从“青少年社交玩具”向“全年龄收藏消费品”演进。

我们期待，在卡牌赛道的发展浪潮中，能够诞生更多兼具创新力与竞争力的企业，推出更多融合文化、科技、趣味的优质产品。

通过不断的技术创新、IP运营与市场拓展，推动中国卡牌产业实现从“跟跑”到“领跑”的跨越，让卡牌成为传播中华文化、打造国民品牌的新载体。

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