教辅营销|荣恒身上6件值得学习的地方
和不同教辅品牌的从业营销人员交流，大家经常提到有两个"看不惯又打不赢"的品牌，一个是一本，另一个是荣恒。
之前已经聊过一本，今天聊聊荣恒身上6件值得学习的地方。
一、鬣狗精神：生存至上的市场哲学
"人人都想做狮子，但在食物匮乏的教辅草原，鬣狗却能从狮子嘴里夺下一块肉。"令人又爱又恨的 "鬣狗"—— 它以极强的生存能力、高效的营销运营和精准的市场切入，在激烈竞争中杀出重围，成为众多品牌既 "看不惯又打不赢" 的存在。
人人只从外貌看鬣狗，但在非洲草原生态链中，鬣狗被称为 "第二猎食动物"，它们不纠结于面子，不固守单一捕食方式，凭借极强的生存能力和内部团结性，在食物匮乏时依然能存活甚至壮大。
1. 放下身段，拥抱所有可能的市场机会
我们观察到的荣恒是不局限于 "高端教辅" 的身份枷锁，无论是低单价的练习册、还是高溢价的 AI 智能教辅，只要有市场需求，它都果断切入。这种 "不挑食" 的策略，让其在K12全学段、全品类实现覆盖，形成了 "总有一款适合你" 的产品生态。
2. 团队协同，打造 "群狼效应"
专业人才形成高效协同的作战单元，研发、营销、供应链、用户运维四大中心分工明确又紧密配合。没有 "部门墙"，只有 "目标墙"，这种内部团结性使其能够快速响应市场变化，集中资源攻克关键赛道。
3. 韧性成长，在逆境中寻找生机
一件困难的事，可以反面看到消极，也可以正面看到积极。荣恒选择了看正面。当行业普遍感叹 "增长见顶"“政策危机” 时，荣恒却主动将危机视为机会（各位可以翻看荣恒创始人的视频号）。2022 年教培行业大变革后，众多品牌收缩战线，荣恒反而加大营销投入，推出红逗号，精准捕捉了家庭教育需求的新风口。
荣恒的产品 SPU 上新速度几乎是其他几个知名品牌之和，这种 "快" 不是盲目扩张，而是建立在高效率研发体系上的精准迭代，只有真正的教辅产研才知道这有多难。
1. 极致的上新效率
既能严格保证质量品控，还能保持惊人的上新速度。无论行业有什么好的选题赛道，都能在3个月左右快速完成复制上市。这种快速响应能力，让品牌在开学季等各个关键节点抢占先机。
2. 科学的迭代机制
建立 "快速出品 - 市场测试 - 数据反馈 - 迭代优化" 的闭环系统，每款产品上市后都通过销量、用户评价、教师反馈等多维数据进行评估，优胜劣汰。这种 "以战养战" 的策略，使品牌能够在保持高产出的同时，不断优化产品结构，剔除低效产品，集中资源打造爆款。
3. 模块化研发，降低创新成本
（揣测）将教辅产品做了模块拆解：如 "内容模块 + 形式模块 + 技术模块"，通过模块重组实现快速创新。这种模块化思维，大幅降低了新品研发周期和成本，同时保证了内容质量。
在引流款、高端款、利润款和侧翼款的产品矩阵中，荣恒将 "侧翼战"（复制行业成熟爆款并优化）做到了极致，成为其快速扩张的核心武器。
1. 全面覆盖热门选题赛道
我们观察到荣恒的市场嗅觉极其敏锐，行业内任何热门选题赛道，它都能迅速切入并以自身优势重新定义。这种 "你有我廉，你无我有" 的策略，让荣恒在多个细分领域都拥有竞争力。
2. 性价比优势，重塑价格带
荣恒的侧翼产品并非简单模仿，而是通过供应链优化和规模效应，实现 "同等质量价格更低，同等价格质量更好" 的性价比优势，迅速成为家长的 "平替首选"。这种定价策略，既扩大了市场份额，又挤压了很多品牌的生存空间。
3. 双品牌战略，精准分层
荣恒教育与红逗号两个品牌形成互补，前者主打全品类教辅，覆盖大众市场；后者专注智能教辅，瞄准中高端家庭。这种 "大众 + 高端" 的双品牌布局，使荣恒能够同时满足不同消费层次的需求，实现市场的全面覆盖。
四、创始人驱动：第二代教辅人的创新基因
教辅行业正经历代际更替，荣恒作为第二代 / 第三代教辅企业，其创始人亲自学习、亲自上阵的管理模式，比很多老一代教辅企业交给职业经理人运营具有明显优势。
1. 创始人深度参与产品研发
创始人坚持深入产品一线，参与核心产品的策划与审核。这种 "创始人 + 产品经理" 的双重角色，使荣恒的产品始终保持对市场需求的敏锐洞察，避免了 "职业经理人只看短期业绩" 的决策偏差。
2. 学习型组织，拥抱行业变革
团队保持持续学习的习惯，从传统纸质教辅到 AI 智能系统，从线下渠道到内容电商，他们始终走在行业前沿。这种 "创始人带头学习" 的文化，使荣恒能够快速适应行业变革。
3. 股权激励，绑定核心团队
将核心员工与企业发展绑定荣恒教育。这种 "共创共享" 的机制，激发了团队的积极性和创造力，形成了 "创始人 + 核心团队" 的稳定领导架构，为企业长期发展奠定基础。
五、开放生态：主动链接的资源整合能力
荣恒的开放与积极，体现在其对渠道和 IP 的态度上 —— 无论是早期与当当、拼多多、抖音等电商渠道的主动合作，还是现在与各类 IP（如张雪峰、疯狂英语李阳等）、新华书店等传统渠道的深度绑定，都展现了其强大的资源整合能力。
1. 全渠道布局，线上线下协同
荣恒构建了 B2B、B2C、分销、新华及新媒体数字化出版等业务板块，实现了线上线下全渠道覆盖。在线下，荣恒通过 2026 省外渠道营销峰会，聚焦实体书店转型，推动 AI 教辅矩阵与传统渠道融合。这种 "线上引流 + 线下体验" 的模式，大幅提升了品牌渗透率。
2. IP 合作，扩大品牌影响力
荣恒积极与教育领域知名 IP 合作，如与疯狂英语李阳联合推出《李阳英语同步练习》系列，借助 IP 影响力快速打开市场。同时，荣恒也打造自有 IP，通过短视频、直播等形式传递品牌价值，形成 "IP 矩阵" 效应。
很多教辅品牌都能看到市场机会和破局策略，但只有荣恒能快速行动并执行到看到效果。荣恒的战略是否一流尚无定论，但它的执行力绝对是行业一流水平。
1. 快速响应，"闪电战
建立 "市场 - 研发 - 生产 - 营销" 的快速响应机制，这种 "闪电战" 速度，使荣恒在开学季、寒暑假等关键节点总能抢先一步，占据市场先机。
2. 数据驱动，精准执行
每一项决策都基于数据而非经验。通过分析京东、抖音等平台的搜索量、销量、用户评价等数据，荣恒能够精准把握市场趋势，调整产品结构和营销策略。
3. 过程管控，确保效果
建立了完善的项目管理体系，对每个产品从策划到上市的全流程进行管控，设定明确的时间节点和质量标准。同时， "责任到人" 的考核机制，这种 "精细化管理" 模式，使荣恒能够在快速扩张的同时，保持产品质量和服务水平的稳定。
在教辅行业，"执行力" 比 "战略力" 更重要。建立快速响应机制、数据驱动决策和过程管控体系，是提升执行力的关键。
教辅行业正经历从 "内容竞争" 到 "综合竞争" 的转型，荣恒的成功为行业提供了一个可借鉴的范本。对于想要在教辅市场中突围的品牌而言，学习荣恒的 "鬣狗精神"，或许比盲目追求 "狮子梦" 更现实、更有效。
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