【营销一线】张佳辉:聚焦家电用钢 拓展市场空间

精准研判，明确攻坚方向

在市场开拓过程中，张佳辉带领团队辗转广州、珠海、武汉等地，先后对接美的、格力等家电头部企业。面对竞争激烈的市场形势，团队深入调研，梳理头部企业的产品定位、用料标准及发展规划，结合冷轧镀锌机组的装备优势与产品特性，制定针对性拓展策略。走访对接前，团队研究技术参数、优化性能方案；洽谈中，直面客户对产品稳定性、交付时效的关切，专业解答技术疑问。凭借精准研判与充分准备，累计承接家电用钢订单2.5万吨。

目前，冷轧公司镀锌产品已全面覆盖头部家电企业空调柜机、挂机、外机、商用空调、中央空调等全系列机型，在头部企业各生产基地的用料占比持续攀升，部分基地所用镀锌产品已全部由冷轧公司供应。

深化服务，赢得客户信任

为匹配家电企业的高效生产节奏，张佳辉牵头建立“一对一”专属服务机制，从订单对接、排产跟踪到物流配送，全流程跟进保障。针对高端镀锌牌号订单，主动协调生产、技术等部门开通绿色通道，确保产品高质高效交付。客户遇到问题时，第一时间响应并赶赴现场，联合技术团队快速解决，以高效响应和专业服务赢得客户认可。

协同作战，保障订单落地

张佳辉注重跨部门协作，定期组织销售、生产、技术部门召开产销研对接会，同步客户需求、生产进度与技术难点，实现全流程衔接。面对高端镀锌牌号的品质与交付要求，牵头联动研发、技术、生产、物流各环节，打破部门壁垒，紧密配合，保障订单顺利交付。

从市场攻坚到客户服务，再到团队协同，张佳辉带领团队在冷轧市场持续开拓。目前，他与团队继续奔走在市场一线，为集团高质量发展提供支撑。