张云杉——银行营销管理与顶层设计专家

曾任：中国人寿某地市个险总经理

曾任：建信人寿某地市总经理

曾任：某银行咨询公司首席培训师

现任：开门红研究院（2017-2025）校长

资格认证：国际风险管理师（FLMI）、国际客户服务师（ACS）

行业地位：银行“网点五闪”（快闪、电闪、会闪、转闪、外闪）、核爆倍增项目第一人；基于行动学习的“代发烎家”、“卓蓝绽放-产能飞跃”项目首席导师；“特色商圈”项目首席研发导师。

策划出品：《开门红宝典》、《开门红宝库》、《开门红宝藏》总策划人、领衔撰稿人。

保险赋能：“新生代增员”、“银保业绩倍增”、“TST项目”、“贵宾项目”、“二开项目”首席导师。

开门红历程：2014“全员开门红”至2025“开门红”，连续多年担任首席研发导师及顶层设计总顾问。

张云杉老师，1998年毕业于武汉大学经济学院，拥有27年金融行业从业经验，是金融业资深实战型导师。深耕银行大零售领域，尤其擅长营销策划、客群营销、产品组合、存贷一体、淡旺季营销等方向。他将国际风险管理理念与本土银行业务深度结合，开创了“网点五闪”、“核爆倍增”等一系列现象级营销体系，是行业内罕见的兼具顶层设计能力与一线实战打法的领军人物。

作为开门红研究院校长，他主导了长达九年的开门红战略迭代，从“全员开门红”到“顶层设计”，每一年的方法论都成为银保行业的风向标。他独创的“基于行动学习”的产能提升模型，帮助数百家银行网点实现从“活动驱动”到“体系驱动”的根本转型。

深厚的行业积淀：27年金融生涯，从一线销售到地市总经理，再到首席咨询导师，积累了丰富的经营、管理与培训实战经验。

卓越的业绩口碑：多次被评为“先进工作者”、“十大杰出青年”、“优秀部门经理”、“优秀总经理”；所带领团队及机构业绩名列前茅，荣获众多业务与管理奖项。

广泛的咨询足迹：拥有12年银行-保险业驻点咨询经验（2013年至今），培训足迹遍布全国34个省份、直辖市及自治区，覆盖370个城市。

量化的交付成果：已成功交付200多个银行培训咨询项目，累计培训学员超10万人次，客户口碑俱佳，返聘率极高。

引领性的项目研发：作为多个现象级项目（“代发烎家”、“卓蓝绽放”、“特色商圈”）的首席导师，其研发的标准化工具包被多家省级分行采纳为全省推广模板。

风趣幽默：课堂气氛轻松、活跃，善于运用实际案例及游戏调动学员热情，在笑声中掌握核心知识。

实战接地气：课程内容全部来自一线实战，理论联系实际，深入浅出，确保内容可落地、可执行、可复制。

领悟式教学：采用多样化手段，多维度输出内容，以引导和感悟为主，激发学员持续性深度思考。

银行·保险·证券全系列：跨领域的实战经验，使其能够站在大金融视角下提供综合性解决方案。

银行类核心课程：

《银行营销策划与督导》、《TST特训营（个金/零售信贷/小企业）》

《基于行动学习的开门红营销》、《零售信贷营销与管理》

《银行精细化管理》、《银行场景化营销》、《锐智支行长-营销管理》

《代发收单业务营销》、《特色商圈》、《零售转型的863做法》（邮政专供）

保险类核心课程：

《复制成功-脉冲式增员实战系统》、《分红险销售与资产配置》

《走向成功-展业技能再提升》、《龙行天下-高效客户说明会》

《银保渠道经营与管理》、《保险期缴业务转型》、《烎家增员》、《核爆开门红》

其他：可根据客户需求定制银行零售营销、团队管理、保险产能提升等相关辐射课题。

中国邮政集团：广东、贵州、甘肃、深圳、四川、陕西、吉林、重庆、湖北、河北、湖南、河南、山西、宁夏、黑龙江、上海、新疆等省级邮政及众多地市公司。

邮储银行：湖南、内蒙古、山西、广东、河北、黑龙江、江苏、河南、重庆、云南、上海、广西、海南、山东、浙江、福建等多个省分行及地市分行。

国有大行：工商银行（深圳、福建、湖南、陕西、甘肃等）、农业银行（总行、湖北、广东、江西、陕西等）、中国银行（广东、吉林、湖南、山东等）、建设银行（北京、广西、安徽、河南等）、交通银行（景德镇、南昌、丽水）。

股份制&城商行：兴业银行（总行、北京、中山等）、浦发银行、光大银行、广发银行、中信银行、招商银行、民生银行、华夏银行、厦门国际银行、渤海银行、宁波通商银行、南粤银行等。

农商&农信系统：路桥农商、平邑农商、江门农商、廉江农商、东兴农商、盐城农商、甘肃农信、绵阳农商、嵊州农商、苍梧农商等。

“张老师的课程完全从实战中来，到实战中去。讲‘网点五闪’时，直接把我们在厅堂遇到的难点当成案例现场拆解，给出的营销话术和活动模板第二天晨会就能用。尤其是对开门红节奏的把控，从顶层设计到每日管控，逻辑清晰又充满激情，课后我们支行的产能环比提升了40%！”

—— 邮储银行某地市分行 个金部负责人

“参加过很多培训，张老师的课程是唯一让我全程无尿点的。他非常懂银行的痛点，尤其是代发业务和特色商圈建设，他的‘基于行动学习’的方法论彻底改变了过去我们靠感觉做活动的习惯。课程互动性极强，大家在他引导下自己悟出了很多创新点子，这种领悟式教学太神奇了。”

—— 某农商行 支行行长

“张老师的课堂氛围太棒了！幽默风趣又干货满满，讲保险期缴转型时，用生动的案例把复杂的资产配置讲得透彻易懂。他分享的‘TST项目’工具包我们直接拿回去用了，团队增员和业绩都实现了突破。老师课后还耐心解答我们的问题，专业又谦和，非常敬佩！”

—— 建设银行某省分行 零售部业务骨干