教培机构做招生营销,看这7招就够了

招生是培训机构的头等大事，只有招生到足够的学员，才会有后续的消课变现，带领机构发展壮大。

作为10多年的从业者，小编既经历过接近0预算的初创机构，也服务过上百家校区的连锁机构，深入总结提炼出7大类20+种方法，希望大家看完这篇文章，能带来很大的帮助。

有预算、有一定规模的教培机构，可以通过广告平台来快速获客。主流付费广告可以简单分为三小类：

1. 百度、360等搜索引擎广告：通过竞价排名广告获得展示，客户点击广告进入页面与企业互动；

2. 信息流和短视频平台：主要是基于抖音生态（抖音、头条）、微信生态（朋友圈、公众号、视频号），广告主向选定的客户群体展示信息流或者短视频等广告。客户点击广告后进入企业官网或广告页互动；

3. 行业垂直媒体和粉丝群等：自媒体发展起来之后，各种公众号，小红书等大V都会有一定的自己的粉丝群，这些平台如果有人群贴合的也可以做广告投放。

这个方法适合各类机构，而且我非常推荐没有预算或预算很少的机构使用，因为有的合作可以用非常少的钱、甚至免费就可以置换到客户，特别适合刚起步的机构。

不要局限文章说的这些方式，打开你的思路：只要能帮你找到客户的渠道都可以合作。譬如周围有托管机构，或者有非竞争关系的其他机构，甚至生鲜店（有孩子的家庭，在家做饭的机会肯定不少）和水果店等，都可以是你的合作对象。可以通过开班神器生成的转介绍二维码，家长扫码即可引流到机构来，二维码还可以记录是哪个渠道过来的，非常清晰。

机构只要上课就有内容可以输出，可以经营自己的短视频、公众号等自媒体，通过优质内容获得流量，尤其是现在的IP时代，大佬们纷纷下场做IP，为的就是省下大笔广告费。

如果你有能力，还可以做搜索引擎优化，就是SEO。SEO主要是研究搜索引擎的算法规则，增加自然流量；大平台也会用用户生成的内容来经营社区，快速增加内容；随着AI的发展，也可以通过AI生成的内容做SEO来获得大量客户了。

病毒营销就是“以小博大”，也有叫裂变营销。预算很少的时候，怎么能快速吸引客户，并激发客户分享获得更多新客户？非常建议创新灵活的团队能够把这个方法用起来，举个我之前经历的项目：

前几年招生公司还是非常流行的时候，有家机构设计了几个小题目，学员答对之后会获得一个非常可爱的小礼品并可以花19.9买4节低价课（分别针对孩子和宝妈的设计），结果这场活动特别火爆，总共有上千学员报名。

但是这种活动特别需要关注机构自身能力，千万别招生超过自己能力之外的更多学员，这家机构就是招生了太多的学员，导致引流课消课占用了太多的经历，但是转化和用户体验下降很多。

很多专门做数据营销服务的公司，可以帮你做电话外呼还有短信等推广，同时这些服务商也可以提供直播运营等服务，解决公司自身人力不足的问题。

一定别忘了用全员营销，鼓励每个老师推荐学员和分享内容，可以通过开班神器来记录每个人的产出，最好能设置奖励，推广才有动力。这里特别强调，一定要让授课老师也参与进来，他们的专业技能在获得家长的信任上是大大加分的。

合伙人模式适合对机构忠诚度很高的老学员家长，具有非常大的获客杠杆。合伙人介于代理模式和自己销售之间，撬动潜在客户资源多的合作者帮你推荐客户或分享内容，带来的线索或成交，你给合作者获客或成交奖励。而机构借助满客神器，只要很少的人就可以管理大量的合作者。

老带新：让服务好的老学员推荐新学员 ，低成本转化率高，必须要用起来。

销售找客户：除了比拼个人能力，还要提供公司的体系能力，给销售提供更多找客户的方法和工具：比如加入各种微信群，或借助短视频等其他工具。同时一定要让销售使用好CRM系统，通过开班神器学员跟进系统可以提升协同效率，随时获取销售进展。

更多资料，扫码领取

扫码沟通