老吉房产营销第123天:房产人赚钱的最大秘诀就是自律

昨天我们说，你一定是房产行业成功的三类人之一。其中提到的第二类人，是最容易做的，就是成为房产行业中最勤快的那类人。

这类人普遍有个特点，就是通常都很自律。

大多数人理解的是，自律就要吃苦。其实不对，自律可能是“换个方式享受”。

这个观点也不是我提出来的，是今天听得到李南南讲的。我把他的观点摘录一部分，再大概描述一下。

过去很多人可能觉得，自律就是用意志力压制欲望，坚持做那些不想做但应该做的事。

早起很痛苦，但你克服了惰性爬起来；带人看房走很多路也累，但是你硬是走下来了，一整天都在电话开发客户，你坚持下来了……同事们都说你真棒。

在同事们的眼里，你是劳模，其本质是，你在克服自己休闲的欲望，你去做了必须要做的并且你自己不那么喜欢的甚至讨厌的事情。

当然，这只是你上班工作上的表现。

同事们还猜想，你一旦到了家里，一定会意志力耗尽，你应该比普通人更累、更疲惫。你会不想讲一句话，只想刷手机，或者只想睡觉。

可实际上，那些长期自律的人，他们往往不觉得自己在坚持做事情，而是已经形成了一种习惯。他们并没有忍耐什么，反而可能会从做事情当中得到内啡肽。

他们自律的关键不是“更能忍”，而靠的是建立例行公事，固定时间、固定地点、固定流程做同样的事。

换句话说，他们把“坚持”变成了“习惯”。

而习惯一旦形成，就不需要动用意志力了。他每天早上起来刷牙，需要克制自己不偷懒吗？不需要，因为那已经是自动化的动作了。

他每天跑盘，去拍探盘视频，去直播，去做电话销售，这些动作也已经是习惯了。或者，这里面的部分动作，已经被自动化执行了。

2025年，苏黎世大学的心理学家卡塔琳娜·伯内克尔做了一个实验。

她先测量了一群参与者的自控力水平，然后问他们：如果你突然有了一个小时的空闲时间，你会做什么？请列出四件事。

参与者列出了各种活动：读书、睡觉、烘焙、运动、购物、听音乐、做家务等等。然后伯内克尔让他们给每件事打两个分：一个是“享受程度”，一个是“意义程度”。

这个区分很重要。有些事是纯享受的，比如躺着、刷手机、听音乐，做完很爽但说不上有什么意义。

有些事是有意义的，比如运动、学习、陪家人，做完有一种充实感，但不一定那么“爽”。

接下来是关键环节。实验人员真的给了他们一个小时的自由时间，告诉他们：你想干嘛就干嘛。

那些在自控力测试中得分高的人，选择了他们标记为“有意义”的活动，比如运动、做家务、学习。而自控力得分低的人，选择了纯享乐的活动，躺着、听音乐、刷手机。

但伯内克尔说：那些高自控力的人，并没有表现出“压制躺着的冲动”的迹象。他们不是“虽然想躺着但强迫自己去运动”，他们是，真心想去运动。

那些高自控力的人不会选择躺在沙发上发呆一小时。他们擅长控制冲动的故事，可能不是全部真相。实际上，他们从建设性活动中获得快乐。

换句话说，自律的人和不自律的人，差别可能根本不在于“谁更能忍”，而在于“谁更享受什么”。

高自控力者之所以能坚持健身，不是因为他们更擅长压制躺着的欲望，而是因为健身这件事本身，对他们来说就是享受的。他们的快乐系统，跟其他人不一样。

这个发现意味着：自律的终极形态，可能不是“忍得住”，而是“喜欢上”。

我们再拉回业务。做房产，绝大数人就是为了赚钱，包括我在内。前面提到，只要自律就能实现目标。

自律最容易实现的手段就是养成习惯，不是21天养成习惯（那个观点不对），养成习惯需要花3个月。所以，想自律，先花3个月养成做某件事的习惯。

自律的最终形态是“喜欢上”。试着去让自己喜欢上带看，电销，拍视频，直播，写文案等这些动作。

喜欢某些（以上）动作本身你就赢了，因为这些动作一定会导致必然赚钱的结果。

如果不能喜欢以上动作本身，喜欢这些动作带来的结果，也是一样。

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祝

好好学习天天向上~

每天都要充满希望~