社会万象6:他们的营销策略,让我很是震惊

今年3月29日，妻子跟我说，天目湖镇有一个叫锦桂园的度假村，准备搞三天亲子游活动，前提是必须在朋友圈内转发他们单位的一个链接，题目为“轰动全城！溧阳迎来首个稻草人艺术节+海狮大咖秀4月4日起盛大迎客！门票免费送！”。对于这样的广告，我见得多了，一点都不感兴趣，有时甚至还非常反感。但妻子觉得应该带外孙女在清明期间去看一看，于是她自己首先转发了这个链接，然后叫我也赶紧转发，并告诉我，转发的时间必须提前两天，否则进门还是要买票。我没有听她的话，只顾闷头做自己的事情。妻子看我不为所动，便过来拿起我的手机，直接帮我转发了。说实在话，我已经很多年没有发过朋友圈了，当然对别人发朋友圈的内容也从来不关心，更不要说去看了。

到了4月4日下午，也就是清明放假的第一天，我们决定到锦桂园去凑凑热闹，由于开车没有注意，结果跑过了头，从远处掉头回来时，发现公路两侧的车辆非常多，我很是震惊，这些车难道都是到锦桂园来参观的？看来这个链接广告的效应还是比较大的。

来到锦桂园门前，我让妻子和外孙女先下车，自己则去找停车位，结果边开边找，花了整整20分钟时间，好不容易在一条小巷里停好了车。期间，妻子多次打电话叫我快点，说她在大门口等我。来到大门前，妻子叫我到保安那边出示链接，然后拿了一张免费门票，正准备进去时，门卫一下子把外孙女拦住了，叫我们买票，并说，小孩超过0.9米就不能免费。外孙女已经6岁，身高早已超过1米，没有办法，我只得花了30元钱买了票。当然也有大人买票的，而且还不少，标价也是30元。进到院内，我发现里面人山人海，带小孩的家庭非常多，估计一天赚个10万是绝对不成问题的。

妻子告诉我，承包的是一个浙江人。我说，在经营普遍困难的条件下，能采取这种策略赚钱的商家很少很少，这个承包人很有头脑、也很会经营，除了门票外，院内还有这么多的饮料店、小食品店，都是挣钱的手段。这时，外孙女看着一个摊铺说要吃冰淇淋，妻子过去问了一下，要10元钱一个，明显要比外面贵了许多，最后妻子还是买了一个给外孙女。

院内的规模并不是很大，但小孩子玩的内容还是比较丰富的，进大门后，首先映入眼帘的是几个稻草扎成的艺术品，有大猩猩、卡通人、萌萌猴等，再往里面走，还有一个大水塘，水塘边上圈着兔子、山羊、驼羊、驴子、小鹿等动物，还有排了长队都在等候玩的小型逍遥桥，其中最吸引人的是海狮表演，只是表演的时间有规定，每天共5次。

说实在话，我对这些项目并不感兴趣，只是到里面转了一圈后，就在一处树荫下坐了下来，边看手机边关注着进出大门的人流。边上有个老人，不知道他是走累了，还是和我一样不感兴趣，便在我边上坐了下来。他说，溧阳有很多好玩的地方，但真正像这样能赚钱的，几乎没有，看来这个小小的锦桂园要发一笔大财了。我说，是的，我原以发一下朋友圈是帮他们做做广告的，没有想到小孩还要买票，假如链接上明确告知，我估计绝对不会有这么多人过来的。老人点了点头。

边上又有人说，原来锦桂园是不收门票的，进来时只要付9.9元，可以到那边酒店换一杯咖啡喝，现在30元一张票，咖啡却没有了，看来清明这三天，他们可以好好地赚上一笔了，外面的车辆少说也有一千车辆吧。

现在大家都讲钱不好挣，很多商家也是苦不堪言，但从锦桂园这次成功的营销策略来看，赚钱其实并不难，只要多动脑筋多想办法，抓住时机，完全可以变败为胜，赚一个盆满钵满。