关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势

chengsenw
网络营销评论1阅读模式

关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势

关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
本篇文章为视频号直播内容。
主持人：朱强（To B CGO 创始人）
对话嘉宾：鲁扬（PureblueAl清蓝创始人、20余年To B科技市场资深从业者，前字节跳动火山引擎市场负责人，现聚焦AI口碑营销与GEO技术创业，国内早期GEO服务实践者）
一、嘉宾介绍
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
今天特意邀请到鲁总跟大家聊一聊近期GEO行业的热点事件——尤其是315晚会曝光的很多GEO服务商，违规给AI投毒的问题。现在整个行业圈子里，不管是做To B营销的，还是做AI技术的，都非常关注这件事，很多朋友也在私下问我，这件事到底对行业有什么影响，正规的GEO到底该怎么做。
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
大家好，我是鲁扬，跟直播间大部分朋友一样，都是深耕To B科技市场领域的从业者，算下来已经有20多年的经验了。
早年我在IBM、京东都任职过，主要负责科技产品的市场推广和品牌建设，后来加入字节跳动，负责火山引擎的市场业务，期间也深度参与了豆包、字节云服务相关的工作，算是亲历了国内大模型从兴起、迭代到商业化的整个过程，对AI技术的应用和营销逻辑，有比较深的理解。
从2024年下半年开始，我选择创业，核心方向就是AI口碑营销，主打GEO技术，我们也是国内2024年9月最早一批做GEO服务的团队之一，当时行业里还没有“GEO”这个明确的概念，我们一开始称之为“AI平台的SEO”。
二、315曝光GEO服务商AI投毒
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
315晚会曝光了很多GEO服务商，违规给AI投毒，比如捏造数据、恶意抹黑竞品，甚至用虚假信息误导AI推荐，这件事在行业里引起了很大的轰动。
鲁总，您作为资深从业者、也是正规GEO服务商之一，您怎么看待这件事？它对整个GEO行业来说，到底是好事还是坏事？
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
这件事，对整个GEO行业来说，是绝对的重大利好，对我们这些正规从业者，更是大有帮助，甚至可以说是“及时雨”。
我跟大家说实话，从去年下半年开始，也就是我们刚创业做GEO的时候，行业里就已经出现了黑灰产服务商，他们的操作模式，和我们这些正规服务商，完全是两个路子，甚至可以说是背道而驰。
这些黑灰产，不仅会伤害他们合作的品牌客户，更让我们这些用正规手法做GEO、做AI口碑营销的服务商，深受其害，行业里出现了明显的“劣币驱逐良币”现象。
在315曝光之前，我和很多同行都经常吐槽，我们要花费大量的时间和精力，跟客户解释一个问题：为什么有的服务商，报价只有我们的1/10，甚至1/20？为什么他们能承诺，一天发几百篇稿件，一个月发几千篇，甚至能帮客户抹黑竞品，让AI对竞品做出负面评价？这些都是我们正规机构，坚决不做、也不能做的事情。
因为正规的GEO，核心是提升品牌在AI平台的正面认知，靠的是优质内容和合规操作，而不是投机取巧、违规操作。
其实在315晚会之前，我们就已经察觉到，官方可能会出手规范这个行业，所以我们提前做了准备，315晚会当晚10点左右，我们就发布了相关声明，明确表明我们的立场——坚决抵制黑灰产，坚持合规做GEO，支持官方规范行业发展。
大家可以想一下，如果官方不出手，任由黑灰产乱象发展下去，用不了多久，整个GEO行业就会被毁掉。因为这些黑灰产的违规操作，会导致AI平台的信息失真，用户再也不相信AI推荐的内容，品牌客户也会因为被误导、被伤害，不再信任GEO服务。
到最后，受影响的是整个行业的所有从业者，包括我们这些正规服务商。所以315的曝光，看似是曝光了行业的负面，实则是帮行业挤掉泡沫，曝光不合规的做法，让行业回归正轨，让真正有价值的GEO服务，被更多企业认可。
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
既然黑灰产的操作不合规，那正规的GEO，到底能帮企业做什么？和黑灰产的“快速出效果”相比，正规GEO的价值到底体现在哪里？
三、正规GEO的核心定义：狭义/广义之分，短中长期价值详解
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
非常好的问题，这也是很多企业老板和市场人员，最容易混淆的一个问题——把GEO和黑灰产的违规操作混为一谈；把GEO的短期效果当成了它的全部价值。
其实正规的GEO，分为狭义和广义两种，对企业的价值也分为短、中、长期三个维度，目前大家关注的大多是狭义、短期的GEO，而忽略了它的中长期价值，这也是很多企业做GEO效果不持久的核心原因。
首先跟大家明确，GEO的全称是AI生成引擎优化，核心逻辑是让品牌内容被AI大模型采信，从而在用户查询相关信息时，被AI推荐、被准确描述，本质是搭建品牌在AI侧的认知体系，而不是简单的“让AI提一句品牌”。
具体来说，分为狭义和广义，以及短、中、长期价值：
1.狭义GEO（短期价值）：这是目前最受关注、最主流的商业化场景，就是大家常说的AI生成引擎优化，核心目标很明确——让品牌在豆包、DeepSeek、文心一言等主流AI平台，被用户检索到、被AI推荐，解决品牌在AI平台的认知度和推荐率问题。简单来说，就是当潜在客户在AI上查询和你品牌相关的产品、服务时，AI能精准地提到你的品牌，并且描述准确，不出现错误信息，这就是狭义GEO的核心价值，也是企业做GEO的基础目标。
2.中期价值：狭义GEO是“单次曝光”，而中期价值是“长期认知”。也就是说，不止追求用户单次查询时的品牌露出，而是要构建品牌在AI侧的长期认知，搭建品牌的互联网知识图谱，让AI形成对品牌的稳定印象——比如提到某个领域的产品，AI能第一时间想到你的品牌，提到你的品牌，AI能准确说出你的核心优势、产品特点、服务能力，而不是偶尔提一句，或者描述混乱。这个阶段需要持续优化，不是一蹴而就的，也是区分正规GEO和黑灰产的关键——黑灰产只追求短期曝光，而正规GEO会帮企业搭建长期的AI认知体系。
3.广义GEO（长期价值）：这是我们对GEO未来发展的判断，也是我们创业的核心方向。未来，AI会成为商业社会的核心规则制定者，企业的所有经营动作，不仅仅是营销，还包括生产、研发、服务、客户管理等，都需要适配AI的认知规则，否则就会被市场淘汰。
举个例子，现在我们做营销，是直接面向用户（B2C），未来，我们做营销，会先面向AI，再通过AI触达用户，也就是B2AI2C的模式——AI会成为企业连接终端用户（不管是C端消费者，还是B端决策者）的核心枢纽。
所以广义的GEO，就是让企业的所有经营动作，都能被AI读懂、被AI认可，从而通过AI高效触达目标用户，这才是GEO的长期核心价值，也是企业提前布局GEO的关键意义所在。
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
那么，您刚才提到的“AI认知规则”到底是什么意思？能不能再通俗一点，结合具体的例子给大家讲一讲，包括AI采信、信源这些细节。
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
好的，我用通俗的语言，结合具体的落地场景，再给大家解释一下，避免大家理解得太抽象。首先，AI认知规则，简单来说，就是AI抓取、识别、采信内容的规律。
AI不是随便抓取内容，也不是所有内容都会采信，它有自己的判断标准，而GEO的核心，就是找到这个标准，让品牌内容符合AI认知规则，从而被AI采信、被推荐。
先结合短中长期价值，给大家讲具体的落地逻辑：
1.短期落地（狭义GEO）：
比如你是做To B SaaS产品的，潜在客户在豆包上查询“国内优质SaaS服务商有哪些”，这时候，AI会调取它的训练数据和联网搜索数据，筛选出它认为“可信”的内容，然后推荐给用户。
正规GEO的短期操作，就是优化你的品牌内容，让AI在调取数据时，能优先抓取你的内容，并且准确描述你的产品优势，比如“XX SaaS服务商，专注于XX领域，拥有XX核心技术，服务过XX知名企业”，这样，潜在客户就能通过AI了解到你的品牌，这就是短期落地的核心。
2.长期落地（广义GEO）：
还是以To B SaaS产品为例，长期来看，我们不仅要让AI在用户查询时提到我们，还要让AI形成对我们品牌的“固定认知”——比如提到“XX领域SaaS”，AI就会自动关联我们的品牌，提到我们的品牌，就会准确说出我们的核心竞争力、行业地位、客户案例。
这就需要我们把GEO融入到所有营销动作中：发PR稿时，要优化内容结构和关键词，让AI能读懂；做内容营销时，要结合AI的认知规则，输出优质内容；做行业案例时，要标注清晰的数据和来源，让AI更易采信。
再跟大家说一个关键细节：AI采信内容，主要看两个维度，一是内容的可信度（有没有真实数据、明确来源），二是内容的结构化（逻辑是否清晰、是否分层分段）。比如，同样是介绍一款产品，一篇内容杂乱无章，没有数据支撑，另一篇内容分点清晰，有具体的功能介绍、客户案例、数据对比，并且标注了来源，AI肯定会优先采信后者，这就是AI认知规则的核心。
总结一下，未来GEO会成为企业营销的标准化动作，所有营销内容都要“GEO化”——既要让用户读懂，满足用户的信息需求，也要让AI读懂，满足AI的采信规则，这样才能在AI时代抢占流量优势。
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
评论区有朋友补充了一个观点，他说“GEO本质就是用更适配AI的方式，输出品牌内容，核心还是规划内容本身”，这个观点对吗？
另外，正规GEO的优化，除了内容本身，还有没有其他核心方向？麻烦鲁总再补充一下，让大家对正规GEO的操作有更全面的了解。
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
这个观点有一定道理，但不够全面。GEO的核心确实是让品牌内容被AI采信，而内容本身是基础，但不是唯一的优化方向。
我再跟大家详细说一下，AI接收到用户的搜索指令后，会调取两类数据：一类是它的训练数据（也就是AI训练时用到的海量内容），另一类是联网搜索的实时数据（也就是最近发布的内容）。
这两类数据结合起来，AI会进行筛选，最终只采信其中少量的内容，这部分被采信的内容，就决定了品牌是否会被推荐、被如何描述。
所以，所有正规GEO的优化，都围绕三个核心方向展开，缺一不可，这也是我们服务客户的核心逻辑：
1.优化内容本身：
这是基础，也是最核心的一步。核心是提升内容的可信度，比如使用真实的业务数据、明确标注数据来源（比如“根据XX行业报告显示”“服务过XX家客户，客户满意度达XX%”），避免虚构数据、夸大宣传；同时，内容要贴合品牌核心定位，不能偏离品牌本身，比如你是做高端SaaS产品的，内容就不能往低端、廉价的方向去写，否则会误导AI对品牌的认知。
2.优化内容结构：
AI的回答都是1234式的结构化呈现，所以我们的内容也要符合AI的抓取和生成规则，逻辑分层、分段清晰，重点内容突出，让AI能快速抓取核心信息。比如，介绍产品优势时，分点列出，每一点有明确的标题和详细说明，不要写成大段的文字，否则AI很难抓取到核心信息，自然也不会采信。
3.优化发布平台：
不同的平台，被AI采信的权重不同，这一点很多企业都会忽略。比如，一些权威的行业媒体、官方网站、知名的行业博客，被AI采信的权重远高于一些不知名的小平台、垃圾网站。
我们做GEO优化，会根据客户的行业，筛选出高权重的发布平台，让内容在这些平台发布，从而提升内容被AI采信的概率。反之，黑灰产的做法，就是在大量不知名的小平台上海量发稿，靠数量博概率，这种做法现在效果已经大幅衰减，而且属于违规操作。
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
四、GEO与SEO的核心区别
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
聊完正规GEO的优化方向，评论区很多朋友提问，他们之前做过SEO，想知道GEO和SEO有什么联系，是不是可以用做SEO的方法来做GEO？两者的核心区别是什么？
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
非常好的问题，这确实是刚接触GEO的朋友最容易混淆的一个问题，甚至有很多做SEO的从业者转型做GEO时，依然沿用SEO的思路，结果发现效果很差，就是因为没有搞清楚两者的核心区别。
首先，我们先明确两者的相同点：唯一的相同点，就是客户的核心需求一致——都是希望品牌在主流的流量平台上，被用户检索到、被发现，从而提升品牌曝光，获取潜在客户。除此之外，两者的核心差异极大，几乎没有可借鉴的优化方法。
具体来说，核心区别有4点：
1.优化载体不同：这是最核心的区别。SEO优化的是搜索引擎，比如百度、谷歌，核心是让品牌在搜索引擎的搜索结果中排名靠前；而GEO优化的是AI大模型平台，比如豆包、DeepSeek、文心一言，核心是让品牌在AI的回答中被推荐、被准确描述。载体不同，优化的规则和逻辑就完全不一样。
2.规则逻辑不同：SEO有明确、公开的优化规则，比如百度有自己的算法，大家可以通过优化关键词、外链、网站权重等，来提升排名，这些规则都是公开的，有迹可循。
而GEO是AI黑盒推理，没有固定的、公开的规则——AI的算法一直在迭代，采信内容的标准也在不断变化，我们只能通过大量的实践和数据去总结规律，而不能像SEO那样有明确的优化攻略。
3.优化颗粒度不同：SEO优化的最小单位是关键词，比如你优化“To B SaaS服务商”这个关键词，只要做好关键词的布局、外链等，就能提升这个关键词的排名。
而GEO优化的是用户意图，比如用户查询“To B SaaS服务商有哪些”，核心意图是“寻找优质的服务商”，GEO的优化就是围绕用户的这个意图，让AI推荐我们的品牌，而不是单纯优化某个关键词。
4.落地方式不同：SEO有公开的优化攻略，比如怎么优化关键词、怎么搭建网站、怎么增加外链，网上有很多教程，大家可以照着做，虽然效果有好有坏，但有迹可循。
而GEO没有通用的优化攻略，因为不同行业、不同品牌，AI的认知情况不同，优化的方向和方法也会有所差异，需要根据品牌的具体情况定制优化方案，不能照搬照抄。
简单来说，很多传统SEO的优化动作，在GEO时代完全无效。比如SEO中常用的“关键词堆砌”“大量外链”，在GEO优化中不仅没有效果，还可能被AI判定为“垃圾内容”，反而影响品牌的AI认知。
五、GEO行业发展的三大阶段：从人工驱动到算法驱动，看懂行业趋势
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
既然大家对GEO的优化逻辑有了了解，我再跟大家分享一下GEO行业的发展历程，我们作为国内早期做GEO服务的团队，亲历了行业发展的三个阶段，了解这三个阶段，能帮助大家更好地判断什么样的GEO服务才是靠谱的、有价值的，避免被黑灰产误导。
1.第一阶段：人工/经验驱动（门槛最低，黑灰产诞生阶段）
这个阶段大概是2024年9月到2024年12月，也是GEO行业的起步阶段。当时，大家对GEO的认知还很模糊，优化方式也比较简单，和传统SEO很像，主要依靠人工操作、经验判断——比如人工写稿、人工发稿，凭经验判断什么样的内容更容易被AI采信，什么样的平台权重更高。
这个阶段门槛极低，只要会写稿、会发稿，就能自称是GEO服务商，也正是这个阶段，黑灰产开始诞生。很多黑灰产服务商，就是靠人工批量写稿、批量发稿，甚至用机器自动生成垃圾内容，海量灌水，靠数量博概率，声称能“快速出效果”，吸引了很多不懂GEO的企业。
但这个阶段的优化方式有一个致命的问题：AI的规则不透明，而且迭代速度极快，人工操作、经验判断全靠碰运气，精准度极低，也无法规模化落地。比如，你凭经验觉得某类内容容易被AI采信，写了几十篇、上百篇，结果AI算法一迭代，这类内容就不再被采信，之前的所有努力都白费了。
2.第二阶段：数据驱动（借鉴海外模式，精准度提升但仍有局限）
这个阶段大概是2025年1月到2025年6月，随着行业的发展，越来越多的团队进入GEO领域，大家开始意识到人工/经验驱动的方式效率太低、效果不稳定，于是开始借鉴海外GEO服务商的模式，进入数据驱动阶段。
这个阶段的核心，是搭建数据看板、做BI分析、开展大量的AB测试，把优化动作细化到极致。比如，我们会测试不同类型的内容（比如分点式、段落式）、不同的数据标注格式（比如百分比、具体数字）、不同的分段数量、不同的序号类型（中文123、阿拉伯数字123），通过大量的测试，总结出哪些优化动作能提升内容被AI采信的概率。
这个阶段相比人工驱动，精准度有了明显提升，也淘汰了一部分实力薄弱的黑灰产服务商。但它依然有一个很大的局限：AB测试的周期通常需要两周左右，而AI模型的迭代速度远远快于AB测试的周期——有时候，我们刚完成一轮AB测试，总结出一套优化方法，AI算法就迭代了，之前的测试结果就完全失效，无法跟上AI的迭代节奏。
3.第三阶段：模型/算法驱动（当前最优解，正规服务商的核心模式）
这个阶段从2025年7月开始，至今仍在持续，也是我们目前采用的核心模式，也是正规GEO服务商与黑灰产的核心区别所在。
这个阶段的核心理念，是“用模型学习模型，用算法解密算法”，彻底摒弃人工猜测和经验判断，拒绝海量发稿、灌水。我们自研了专属算法，通过大量的样本训练，让我们的算法去学习AI大模型的认知规则，去识别哪些内容更容易被AI采信，然后直接端到端生成合规、优质的内容，人工仅做准确性校验——比如核对内容中的数据是否准确、品牌描述是否无误，避免过度修改，破坏内容的结构化，影响AI采信。
这种模式的核心优势非常明显：不追求海量发稿，靠精准质量取胜。正规操作下，一个企业半年仅需发布十几篇优质内容，就能实现品牌AI认知的提升，远胜黑灰产的海量灌水模式。
黑灰产一天发几百篇，可能不如我们一篇优质内容的效果好，而且我们的内容能长期被AI采信，效果更持久，而黑灰产的内容很快就会被AI淘汰。
总结一下，GEO行业的发展，是从“靠运气”（人工/经验驱动），到“靠数据”（数据驱动），再到“靠算法”（模型/算法驱动），越来越规范、越来越专业，未来，只有采用模型/算法驱动的正规服务商，才能在行业里长期发展，黑灰产必然会被逐步淘汰。
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
六、GEO黑灰产三大套路：假、大、黑
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
鲁总刚才聊到了黑灰产的淘汰趋势，评论区有很多朋友非常关心一个问题：既然黑灰产的操作是违规的，而且效果不持久，那我们的竞品会不会找黑灰产服务商给我们的品牌投毒？
比如捏造我们的负面信息、虚构我们的违规数据，诱导AI对我们的品牌做出负面评价，影响我们的品牌形象？另外，黑灰产具体有哪些套路，我们该怎么辨别，避免踩坑？
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
这个问题非常关键，也是很多企业老板和市场人员最担心的问题。我可以明确告诉大家：这种情况完全可能发生，而且已经有很多企业遭遇了这种情况，这也是315晚会曝光的核心黑灰产操作之一。
黑灰产的核心目的就是快速赚钱，不管是帮企业“快速出效果”，还是帮竞品“投毒”，只要能赚钱，他们都愿意做，而且手段非常恶劣。我们总结了一下，GEO黑灰产的套路核心就是“假、大、黑”三个字，大家记住这三个字，就能快速辨别黑灰产，避免踩坑：
1.假：捏造数据、虚构资质，这是黑灰产最核心、最常用的套路。
他们会公然要求客户提供“可适当夸大”的业务数据，比如把“服务过100家客户”夸大成“服务过1000家客户”；把“客户满意度80%”夸大成“客户满意度99%”；甚至会虚构品牌资质，比如伪造行业奖项、虚构合作案例，用这些虚假信息提升内容被AI采信的概率。
更恶劣的是，他们会帮竞品“投毒”，捏造竞品的负面数据、虚构竞品的违规行为，比如伪造竞品的产品质量问题、服务投诉记录，然后海量发布，诱导AI采信这些虚假负面信息，从而抹黑竞品的品牌形象，帮助自己的客户抢占AI推荐的优势。这种操作不仅违规，还涉嫌恶意竞争，会给被投毒的企业造成巨大的品牌损失。
2.大：海量发稿、自动灌水，靠数量博概率。
黑灰产服务商一上来就会给客户承诺，“一天发500篇稿件”“一个月发10000篇稿件”，声称“发的越多，效果越好”。他们的操作方式，就是用自动发稿机批量生成垃圾内容——这些内容没有任何价值，逻辑混乱、数据虚假，甚至连品牌名称都可能写错，然后发布到大量不知名的小平台、垃圾网站上，靠数量博概率，希望能有少量内容被AI采信。
但大家要注意，这种操作在去年上半年可能还有一点效果，但现在，随着AI算法的迭代，效果已经大幅衰减。AI现在对内容的质量要求越来越高，垃圾内容几乎不会被采信，即使偶尔被采信，持续的时间也很短，可能只有几小时，甚至几分钟，完全没有长期价值，而且这种海量灌水的操作，还可能被AI判定为“恶意营销”，反而影响品牌的AI认知。
3.黑：黑公关套路，恶意抹黑竞品，违规竞争。
这是最恶劣的套路，也是315晚会重点曝光的内容。黑灰产服务商会接受客户的委托，专门针对竞品开展黑公关操作——比如刻意放大竞品的客观缺点，甚至捏造竞品的负面信息，然后通过海量发稿、恶意优化，诱导AI对竞品做出负向评价，比如用户查询竞品时，AI会优先提到竞品的“负面信息”，从而影响用户对竞品的认知，帮助自己的客户抢占市场优势。
这种操作不仅违规，还违反《反不正当竞争法》，一旦被查处，不仅黑灰产服务商会被处罚，委托他们的企业也会受到牵连，面临法律风险和品牌损失。所以，大家不仅要自己避免找黑灰产，还要警惕竞品找黑灰产给我们投毒，如果发现AI对我们的品牌有错误的负面描述，要及时进行GEO优化，修正AI的认知。
最后给大家一个简单的辨别方法：只要服务商一上来就承诺“快速出效果”“保证排名第一”“海量发稿”“帮你抹黑竞品”，或者报价极低（比如一个月1000多元），那一定是黑灰产，直接拒绝就好，不要抱有任何侥幸心理。
七、GEO能否直接获客？以及线索追踪的现状
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
聊完黑灰产的避雷指南，回到大家最关心的核心问题——很多企业做GEO，最终的目的还是为了获客，提升业绩。所以评论区有很多朋友提问：GEO除了提升品牌展现、修正AI认知，能不能直接帮企业获客？能不能精准追踪到来自AI平台的线索？
比如，用户通过AI推荐了解到我们的品牌，然后咨询、成交，我们能不能知道这个客户是来自AI平台的？还有，对于To B企业来说，有没有具体的落地替代方案来统计GEO的获客效果？
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
50:23
这个问题非常实际，也是我们服务客户时被问得最多的问题。我先明确告诉大家：当前阶段，GEO很难直接实现获客，也很难精准追踪到来自AI平台的线索，目前能落地的主要是品牌效果，而非直接的获客效果。
大家一定要理性看待GEO的价值，不要期望GEO能“立竿见影”地带来客户，它更多的是“长期布局”，为企业积累品牌认知，为后续的获客打下基础。
具体来说，分为三个部分：
1.可实现的品牌效果：虽然不能直接获客，但GEO能实现的品牌效果依然非常有价值，也是企业做GEO的核心意义所在。
具体包括三个方面：
一是提升品牌在AI平台的推荐率，让更多潜在客户能通过AI了解到我们的品牌。
二是提升品牌在AI提及中的排名概率，比如用户查询相关领域时，AI能优先提到我们的品牌（注意：是“提升概率”，不是“100%固定排名”，AI不会轻易做固定排名，也没有固定的排名规则）。
三是修正AI对品牌的错误描述，比如如果AI对我们的品牌有虚假信息、负面描述，通过GEO优化，可以让AI采信正确的内容，修正错误认知，维护品牌形象。
2.获客与线索追踪的两大难点：为什么当前阶段很难直接获客和精准追踪？核心有两个难点，短期内很难解决：
第一个难点，是跳转功能未完全开放。目前，国内的主流AI平台，比如豆包、DeepSeek，仅部分品类支持跳转功能——比如豆包支持跳转抖音电商、部分品牌官网；DeepSeek支持跳转品牌官网，但并不是所有品类、所有品牌都能实现跳转。用户通过AI了解到我们的品牌后，无法直接点击跳转进入我们的官网、电商店铺，自然就很难直接转化，也就无法追踪线索来源。
第二个难点，是数据未打通。目前，企业的后台系统和AI平台的数据没有实现打通，我们无法直接通过后台系统追踪到哪些客户是来自AI平台的。虽然官网可以通过百度统计、谷歌分析等工具监测到部分流量来源，但这些流量很难精准判定就是来自AI平台的——比如用户通过AI了解到品牌后，没有直接跳转，而是手动输入官网地址，这种情况就无法被监测到，所以监测的概率很低，无法精准统计。
3.To B企业的落地替代方案：虽然无法精准追踪，但对于To B企业来说，我们有一个简单、可行的替代方案，能粗略估算GEO的获客效果，大家可以直接落地使用。
具体做法，就是在SDR（销售开发代表）的沟通话术中，增加一个来源询问环节——当SDR和潜在客户沟通时，主动询问一句：“请问您是通过什么渠道了解到我们品牌的？”，然后人工统计有多少客户是通过AI推荐了解到我们品牌的。虽然这种方式是人工统计，不够精准，存在一定的误差，但能粗略估算出GEO给企业带来的潜在客户数量，也能让我们了解到GEO的品牌效果是否转化成了潜在客户。
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
另外，跟大家分享一个行业趋势：未来，随着AI平台的商业化发展，跳转功能和数据打通一定会逐步实现，GEO也会进入“按效果付费”的阶段——比如按AI带来的流量计费、按线索数量计费、按成交金额计费，到那个时候，GEO就能直接实现获客，并且精准追踪线索，效果也能更直观地体现。
所以，现在正是企业提前布局GEO的最佳时机——趁现在行业还在规范阶段，提前搭建品牌在AI侧的认知体系，等到AI平台实现商业化、数据打通后，就能抢占先发优势，比竞争对手更早地通过GEO获取客户，提升业绩。如果等到所有企业都开始做GEO，再去布局就已经晚了，很难再抢占AI推荐的核心位置。
八、广告上线后，GEO依然有价值
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
评论区有朋友提问，既然未来AI平台会商业化，会上线广告业务，比如像百度、抖音一样卖广告位，那到那个时候，GEO还有价值吗？是不是只要花钱买广告，就能让AI推荐我们的品牌，不用再做GEO优化了？这个问题也是很多企业老板非常关心的，麻烦鲁总解答一下
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
这个问题大家完全不用担心——AI平台上线广告，不仅不会让GEO失去价值，反而会让GEO的价值进一步凸显，两者不是对立的，而是相辅相成的。
首先，我们要明确一个趋势：AI平台上线广告是必然的，这是所有流量平台的商业化必经之路。海外的ChatGPT已经推出了广告业务，国内的AI平台，比如豆包、DeepSeek，目前虽然还没有上线广告，但因为头部平台之间的竞争，暂时没有推进商业化，未来一定会逐步上线广告业务，这是不可逆转的趋势。
但大家要注意，AI平台的广告和搜索引擎、抖音的广告有一个很大的区别——它的推荐逻辑依然基于GEO的核心逻辑，所以，即使上线了广告，GEO依然有不可替代的价值。具体来说，有三点：
1.广告位与自然推荐位会严格区分。
AI平台上线广告后，广告位会明确标注“广告”二字，和自然推荐位严格区分开来，用户能清晰地分辨哪些是广告，哪些是AI的自然推荐。所以，即使企业花钱买了广告，也依然需要做GEO优化，抢占自然推荐位——因为很多用户会忽略广告，更愿意相信AI的自然推荐，自然推荐位的转化率往往比广告位更高。
2.广告位的推荐逻辑依然依赖GEO。
AI平台的广告推荐不是单纯的“出价高，就排名靠前”，而是结合了两个核心维度：一是出价，二是品牌的AI认知度（也就是GEO优化的效果）。如果两个企业出价相同，那么GEO做得好、品牌AI认知度高的企业，广告位排名会更靠前。
如果一个企业出价较低，但GEO做得很好，品牌AI认知度高，也有可能比出价高但GEO做得差的企业排名更靠前。所以，GEO做得好，能帮助企业以更低的成本获取更好的广告位，提升广告投放的ROI（投资回报率）。
3.两者相辅相成，形成闭环。
未来，AI平台的商业化逻辑会形成一个完整的闭环：一是广告位变现，企业通过花钱买广告快速获取曝光；二是自然推荐位，企业通过做GEO优化抢占免费的自然推荐位，提升品牌认知；三是交易环节分佣，AI平台会在用户通过广告或自然推荐完成交易后，收取一定的分佣。
所以，企业未来的AI营销布局，应该是“GEO优化+广告投放”相结合：通过GEO优化抢占自然推荐位，提升品牌AI认知度，降低广告投放成本；通过广告投放快速获取曝光，弥补GEO优化的短期效果不足，两者结合，才能实现利益最大化。
九、AI时代的营销变革：新地段、新货架，GEO是核心布局方向
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
聊完广告和GEO的关联，我再跟大家升华一下，聊一聊AI时代营销行业的颠覆性变革——其实，GEO的价值不仅仅是提升品牌在AI平台的推荐率，更核心的是帮助企业适应AI时代的营销规则，抢占新的流量红利。
我们经历过互联网时代、移动互联网时代，每一个时代的变革都会带来营销方式的变革，而AI时代带来的，是商业交易场景的颠覆性变革，堪比互联网、移动互联网的革命。这种变革核心体现在两个方面：新地段、新货架。
1.新地段：互联网时代，核心地段是电商平台（比如淘宝、京东）和门户网站（比如百度、新浪），企业只要在这些平台布局好自己的店铺、网站，就能获取大量流量；移动互联网时代，核心地段是APP（比如微信、抖音、小红书），企业只要做好APP运营、短视频营销，就能抢占流量优势。
而AI时代，核心地段就是豆包、DeepSeek、文心一言等AI应用。未来，越来越多的用户会习惯通过AI查询信息、寻找产品、解决问题——比如，用户想找一款To B SaaS产品，不会再去百度搜索，而是直接在豆包上查询；用户想了解一个品牌，不会再去官网，而是直接问AI。所以，AI应用就是未来商业的核心地段，企业如果不布局GEO，不抢占这个新地段，就会被市场淘汰。
2.新货架：互联网时代，货架是电商平台的商品列表；移动互联网时代，货架是APP的首页、短视频的推荐页；而AI时代，货架就是用户在AI上的查询话术（也就是Prompt）。
每一个用户的提问都是一个核心货架——比如，用户查询“To B SaaS服务商有哪些”，这个提问就是一个货架，所有相关的品牌都在争夺这个货架的“曝光位置”；用户查询“XX产品哪个品牌好”，这个提问也是一个货架，相关品牌都在争夺AI的推荐机会。
所以，未来的营销就是抢占用户的每一个提问，抢占每一个新货架，而GEO就是抢占这些新货架的核心手段。
除此之外，AI推荐还实现了“营销平权”，这对小品牌、新锐品牌来说是一个巨大的机遇。在传统营销时代，流量被大品牌垄断，小品牌、新锐品牌因为预算有限，很难抢占核心流量位置。
而在AI时代，AI推荐不看品牌大小，只看品牌内容的质量、品牌的AI认知度——只要小品牌、新锐品牌切准自身的垂直定位，做好GEO优化，输出优质内容，就能在AI上占据核心推荐位置，和大品牌公平竞争，打破传统流量垄断。
所以，企业做GEO，不仅仅是做一项营销优化，更是在适应AI时代的营销规则，抢占新的流量红利，为企业的长期发展打下基础。
——END——
（视频合作请私信）

关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势

关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势

关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势

华为-前数字营销部部长、腾讯CSIG-市场副总裁、AWS-中国区市场总监、中信博-全球市场负责人、JCTrans-全球市场负责人、支付宝B端-市场负责人、Google-大中华区及韩国营销平台总经理、东富龙-高级副总裁、SAP-全球产品营销总监、IBM-数字营销总监、Slack-全球数字营销负责人、巨量引擎-市场总经理、广联达-市场总监、视源股份-高级副总裁、东方超算- 市场负责人、科大讯飞-市场副总裁、飞书多维表格-市场负责人、汉高中国-亚太区营销总监、德国卡赫-市场负责人、滴滴-企业级总经理、中通软-市场负责人、泰凯英轮胎-营销总监、思拓凡-大中华区客户服务总监、英维克-品牌总监、薪人薪事-CEO、明道云-市场副总裁、雷科防务-市场总监、威高集团-市场品牌总监、艾默生-大中华区市场总监、腾讯CSIG-政企事业部市场总监、戈尔集团-数字营销总监、迅雷-CMO、追觅科技-CMO、北龙中网-首席品牌官、Focussend-CEO、ALVA Systems-CMO、纷享销客-联合创始人、Makeblock-副总裁、拓维信息-市场总监、珍岛集团-CMO、悟空租车-联合创始人、国康健康-CEO、商汤科技-大装置事业群市场总经理、博依特智能-CMO、东方中科-CMO、中国铝业集团-项目总监、云学堂-CMO、炎黄盈动-CMO、网易数智-CMO、上海CA-市场总监、伙伴云-创始人、聆通助听-CMO、北森-市场副总裁、神策数据-市场副总裁、易仓科技-市场副总裁、六度EC-市场总监、极光科技-市场副总裁、红圈营销-市场副总裁、分贝通-市场副总裁、谷川联行-副总裁、易海创腾-CEO、智慧芽-市场副总裁、卓世科技-市场副总裁、百聆科技-联合创始人、宝岛眼镜- 董事长、苦瓜科技-董事长、Echo-营销副总、蓝湖&MasterGo-市场负责人、湘江鲲鹏-品牌部长、易企秀-市场副总裁、ALVASystems-CMO、Bizmeme-合伙人、Dashcomb-CEO、makeblock-副总裁、有米云-品牌市场VP、悟空出行(AVIS)CMO、简约费控-CMO、衡石BI-VP、博依特科技-副总、百家云-总裁、酷学院-创始人。法大大-市场高级总监、联通数科-品宣总监、明源云-市场副总裁、国联质检-运营副总裁、卫瓴科技-CEO、Zoho中国-市场总监、励销云-副总裁、市场易-CEO、统信软件-市场总监、中国系统-市场总监、循环智能-副总裁、金蝶集团-品牌市场GM、涂鸦智能-智慧商业事业群、线性资本-运营VP、七牛云-运营副总裁、捷昌驱动-全球市场负责人、DalligentSolutions-VP、秒秒测- CEO、红帽-大中华区市场总监、Infosys-市场总监、达索系统-数字营销总监、高瓴资本-VP、InfoQ-总经理、亮风台-市场负责人、智齿科技-市场总监、明源云-副总裁、数列科技-市场总监、销售易-市场VP、思享营销战略-合伙人、蝉鸣科技-CEO、极客邦-市场负责人、InfoQ- 总经理、钛媒体CMO、虎啸-副总裁、36氪-市场总监、To B行业头条-负责人、百家云-总裁、ITShare-创始人、云听-CEM、加推-COO、《超级转化率》作者、《小群效应》作者、《订阅经济》作者、《产品运营新物种》作者、《流量黑洞》作者、公众号《SaaS白夜行》主笔、特大号-创始人、云学堂-COO、有米科技-市场副总裁、才云-市场副总裁、腾讯企业微信-ISV合作负责人、天懋信息-副总经理、甄云科技-CEO、极验-市场副总裁、国舜股份-市场副总裁、集时通讯-运营副总裁、鼎捷集团-副总裁、创蓝253-副总裁、杉数科技-副总裁、百望股份-市场总监、蓝凌软件-市场副总裁、盟主直播-市场副总裁、才云科技-COO、深绘智能-COO

关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
美通社-亚太市场总监、玉符科技-市场总监、令牌云-市场总监、阿里云-运营总监、缤纷传媒-创始人、即构科技-市场负责人、亚布力论坛-CMO、精准互联-VP、盖雅工厂-副总裁、日和数字-市场总监、中科软科技-市场总监、虹科-总经理、道一云-VP、顶云-市场负责人、清研讯科-市场总监、银雁科技-品牌总监、科航天工-深西安市场负责人、北京OKR新动能-营销总监、联想智能设备-市场经理、智线云-市场合伙人、模仿因智能-CEO、埃文IP库-市场总监、JINGdigital-市场总监、市场易-CGO、行云集团-平台运营副总经理、日立Vantara-亚太市场、量化派-品牌公关总监、合伙人云-COO、金恪大数据-副总经理、新希望草根知本-市场公共、中软-品牌生态总监、中望龙腾-市场总监、禹杭创新-市场总监、甄云科技-市场总监、敏捷科技-市场总监、致远互联-品牌总监、帷幄-运营副总裁、滴普-平台运营部总经理、云沐资本-副总裁、诸io-市场营销经理、SGS-市场经理、 LULU企业购-市场总监、有米科技-联主席总裁、联想SMB-市场负责人、Yolanda-市场与品牌负责人、上海雍熙-CEO、微吼直播-GM、明道云-市场副总裁、涂鸦智能-PR总监、海悟科技-市场负责人、客如云-市场总监、易驰软件-CEO、凌脉集团-市场总监、上上签-市场总监
九章云极-市场总监、星环科技-市场总监、管家婆-全国市场运营总监、Collapsar-VP、UCloud-平台运营负责人、中兴-品牌规划部部长、爱德数智-市场负责人、百望云-市场总监、简约费控-市场合伙人、友盟-市场总监、保利威-VP、火眼云-CEO、联想租赁融资-华南区总监、微软中国-华南负责人、精准财经-CEO、惠合科技-CEO、高成-资本董事执行、品览-市场总监、易快报-全国营销总监、GRC-市场总监、索信达控股-CMO、海柔创新-品牌负责人、汇桔网-总监、云客-创始人、吸堵-CEO、森海塞尔-To B市场负责人、视源股份-高级副总裁、北森-高级市场总监、管租易-CEO、泛微良-CEO、达观数据-市场经理、Vesta-营销总监、七牛云-市场负责人、伴侣程科技-CMO、华工管院雷鸣教授童爷、魔创科技-CEO、询盘云-总经理、美库尔-市场负责人、狐灵-市场总监、云烘焙科技-市场负责人、西克传感器-市场负责人、致趣百川-CSM、数云-市场VP、传声营销-CEO、有孚网络-市场总监、益普科技-副总、奥哲网络-市场总监、网易智企-市场总监、用友-华南区市场负责人、博剌-市场总监、必智科技-COO、E企行-市场总监、隐通助听- CMO、猪八戒网-运营总监、字节跳动-华南市场、华为企业业务-数字化负责人、咏洲科技-董事长、度言软件-市场运营总监、NEXNEO-创新平台创始人、Advanae.ai-中国区市场负责人、夜莺科技-市场VP、嗨普智能-CMO
关于GEO营销的逻辑、投毒、黑灰产、未来趋势
金现代-品牌总监、火山引擎-华东市场总监、31会议-CEO、竹间智能-CMO、魔创科技-CEO、易迁易-COO、达观数据-市场总监、纷享销客-市场总监、勤哲文化-市场总监、以纯集团-GM、白鸟科技-联合创始人、美科信息-CEO、未来数科-运营总监、3W—市场总监、薪税云上海—VP、询盘云-市场总监、企客兔-联合创始人、汇联易-品牌运营总监、RSP-市场总监、科锐国际-市场总监、云沃客-市场总监、新东方-品牌总监、北森-数字营销总监、目视直播-CMO、同道雅集-创始人、阿博茨科技-市场总监、互动-COO、神州句子控股-市场经理、Lee-CMO、中科金审-市场总监、明源云-战略人才中心人、诚收科技-COO、哈奇智能-CMO、SegmentFault-CO O、爱服生-市场运营总监、多准数据-市场总监、蓝标在线-市场负责人、百应科技-市场总监、销售易-品牌公关总监、HKEPA-联合创始人、贝思畅想-品牌总监、CAMMUS-COO、探迹-市场总监、猎豹移动-市场负责人、三度智造-市场总监、东方华腾–CEO、光华科技-品牌总监、智轩互联-总经理、略科技-公关总监、画龙科技-市场总监、智象科技-市场总监、视源股份MAXHUB-品牌总监、映云科技-市场总监、LigaAI-市场总监、云客-市场总监、征世科技-市场总监、旦米-市场总监、智慧星光-市场营销部总监、踏歌智行-市场总监、七猿科技-CEO、91科技-副总裁、骆飞科技-总经理、北京奥海辰-副总经理、华为鸿蒙生态-市场负责人、数澜科技-运营总监
微盟-市场总监、UCloud-市场运营总监、华为云-品牌总监、拍乐云-市场负责人、北森-战略市场总监、蓝色服装-市场总监、网易-市场总监、玄武科技-市场总监、黑石集团-投资总监、寒武纪-市场总监、海康威视-VP、广联达-市场总监、竞网集团-市场总监、鲲云科技-市场总监、方云数据-V P、半城云-CEO、蔬东坡-CEO、云学堂-市场总监、盘石SaaS-市场总监、有信-市场总监、第四范式-市场总监、超级导购-市场总监、企查查-市场总监、数说-品牌总监、沃科斯-联合创始人、携程商旅-市场负责人、戴思乐-品牌故事经理、易驰软件-CEO、小深信服-市场总监、小深信服-市场总监、满满科技-市场总监、百望云-VP、袋鼠云-市场总监、火石创建-市场总监、够快云库-市场经理、嘉为科技-市场总监、进度-市场总监、新声助听器-市场总监、特赞-VP、风景智能-PR总监、小蓝本-联合创始人、奥美-总监、蓝标在线-市场负责人、勘测智能-CEO、观麦因数据-副总裁、易仓科技-市场总监、热云数据-市场总监、毕马威-高级运营总监、方云智能-VP、趣壳-市场总监、神州数码-总监、酷航科技-市场总监、高顿财税-副总裁、联信集团-市场总监、百度观星盘-负责人、元年-市场副总监、震坤行-市场总监

 
chengsenw
  • 本文由 chengsenw 发表于 2026年4月8日 08:04:13
  • 转载请务必保留本文链接：https://www.gewo168.com/40330.html

加载中...

匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: