打破传统!茅台多维营销体系上线,代售模式重构经销商生态

chengsenw
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打破传统!茅台多维营销体系上线,代售模式重构经销商生态

2026年1月，茅台在相关运营方案中明确，营销体系将从“自售+经销”转向“自售+经销+代售+寄售”多维协同新模式；3月13日，茅台对多款非标茅台酒落地代售政策，涵盖陈年酒、精品酒、生肖酒等多个品类。
符合条件（100%执行2025年订单、2023-2025年无违约责任）的2026年茅台酒经销商，可自愿申请代售。该模式下，经销商无需承担库存和资金压力，仅作为服务商引导消费者通过i茅台APP下单付款、办理提货，按销售额获取按月结算的代售服务费，且代售产品需执行i茅台统一定价，经销商可自主选择代售品类。
业内认为，此模式构建了线上线下协同的渠道生态，助力经销商从“卖货”向线下服务角色转型。知名投资人段永平及经销商“川糖周掌门”均认可该模式，后者表示，经销商未来比拼的是线下服务与向C端转型的效率，深耕客群才是破局关键。此外，茅台明确“资源随产品走”，将根据代售业绩测算市场活动支持，鼓励渠道商投入消费者服务。
打破传统!茅台多维营销体系上线,代售模式重构经销商生态
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诸暨市艮塔东路贵州茅台专卖店

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电话丨0575-87307703、18258526368

 
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  • 本文由 chengsenw 发表于 2026年4月8日 09:25:24
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