请注意这是一个两天全覆盖高燃课程

这是一个高管业务+管理培训课程

适用计划进入这个赛道或已经在这个赛道的

国央企、民企管理层

本次培训将有资本方从投融资视角全程参与指导

达风投资是国内最大并真正投进过康养产业的投资机构

康养投资代表案例：成都锦欣康养、苏州福星医养、重庆合展养老、无锡朗高养老、安徽九久夕阳红、浙江绿康医养、广东颐寿医养等。

1.案例为境

本次培训同样适用于养老地产、CCRC康养社区、存量改造机构、嵌入式等项目

寿山福海为中国首家五星级养老机构（2012 年石景山院获评，开创行业五星标准）、全五星连锁养老品牌（旗下庞各庄院、黄村院首评即获五星认证），寿山福海不仅是超五星服务的典范，更是养老行业 “自建自营”模式、“公建民营” 模式落地、“新中式养老” 理念的先驱者与标准制定者 ——深耕行业近 20 年，它从单一机构成长为覆盖 “机构养老 + 社区驿站 + 居家服务 + 智慧医养” 的综合集团，其发展轨迹本身就是中国养老产业的 “活教材”，将其作为核心解剖案例，学员学到的绝非单一企业的成功故事，而是一套经过实战验证的行业最佳实践体系与可持续发展范式。项目董事长、财务、营销、运营负责人等一起陪同奇点同学共同解剖项目定位、装修、投资测算、营销运营、人力并开放内部后台运营与财务数据（现场实际看）。项目运营与财务数据现场沟通真正做到封闭式的开放。

1.沉浸与诊断 读懂故事，找准问题：（建议吃住在项目或附近）我们会让你彻底“泡”在这个案例里，就像侦探分析案发现场一样，从所有材料和数据中，找出最核心的问题和机会。

价值： 打下坚实基础，避免凭空想象。

动作： 深入阅读、数据分析、小组讨论。

2.角色代入 换上老板的鞋子走路：现在，请忘记你的本职身份。你就是这个公司的CEO，所有压力和责任都在你肩上。在这个关键节点上，你需要做出什么决定？

价值： 提升决策的全局观和责任感。

动作： 明确决策点，定义决策目标。

3.个人决策预案 拿出你的解决方案：基于你的分析，形成一份具体的行动计划。你想怎么做？为什么？用数据和事实支撑你的观点。

价值： 培养独立思考和数据驱动决策的能力。

动作： 撰写初步方案、列出决策依据。

4.小组辩论 思想碰撞，互相挑战：把你的方案带到小组中，接受来自不同背景、不同视角同学的质疑和挑战。目的是完善方案，或者发现更好的方案。

价值： 突破思维盲区，在冲突中迭代优化。

动作： 陈述、辩论、倾听、反思、修正。

5.实境对话 揭开谜底，对话当事人：我们将请来案例中真正的决策者，分享他们当时是怎么想的、怎么做的，结果如何。你可以直接向他们提问。

价值： 建立从理论到实践的最直接桥梁，获得最真实的反馈。

动作： 嘉宾分享、问答互动。

6.辩论 追问本质，提炼规律：在导师引导下，我们不再局限于案例本身，而是不断追问，这个案例的成功或失败，背后有什么普遍适用的管理哲学？

价值： 从“看热闹”到“看门道”，掌握可迁移的方法论。

动作： 导师提问、深度讨论、总结规律。

7.框架映射 连接实践与经典理论：你会发现，你们在辩论中总结出的很多规律，其实已经被管理大师们写进了教科书。我们会帮你完成这个连接，让你的经验“上岸”。

价值： 提升思考的理论高度，让实践成果系统化。

动作： 学习经典模型、将案例实践与理论对照。

8.个人反思与迁移 照镜子，想自己：现在，把所有这些收获带回到你的现实工作中。哪些思想和方法可以直接用？你的企业面临类似挑战时该怎么办？

价值： 确保学习内容能内化并应用于实际工作。

动作： 个人反思、撰写应用计划。

9.高强度沙盘推演 在风浪中检验你的船长能力：我们将模拟一个快速变化、信息不全的商业环境，要求你连续做出一系列关键决策，看你的战略能否经受住考验。

价值： 在模拟战中锻炼抗压能力和动态决策能力。

动作： 商业模拟、连续决策、即时反馈。

10.制定行动蓝图 带着一份作战地图离开：

培训的最终产出，不是证书，而是为你企业量身定制的一份可执行的战略规划或行动方案。

价值： 将学习成果直接转化为企业生产力。

动作： 制定计划、明确里程碑、汇报展示

CF0与投资负责人核心痛点:利润空间受到侵蚀

如何提高财务引擎的韧性

人力成本：高工资、员工福利、营销和广告、租金和公用事业、运营费用

资本效率：投资回报率低、资产利用率差、资源分配不当、成本超支、项目成本管理

运营或市场负责人核心痛点:如何发掘市场增长隐藏驱动因素?

高获客成本：获客成本正在上升

渠道红利消失：渠道优势正在减少

缺乏增长体系：缺乏可持续增长的系统

软实力未被利用：服务口碑未转化为定价权

企业1号位核心痛点:如何将偶然的成功转化为可复制的组织能力?

模块一：盈利引擎的顶层设计

议题1：新项目投资&规模化复制

一、

(1)新项目（庞各庄&黄村项目）需求测算，

(2)竞争分析

(3)根据市场调研&投资测算制定有竞争力的业务组合

(4)规模化复制策略与挑战

二、

(1)不同市场环境下新项目战略定位与投资测算

(2)新市场进入、标准化与本地化平衡、跨区域管控、人才体系复制等

(3)创新服务体系，抓住长护险全国实施的商业机遇

三、建立从战略定位到固定成本结构再到盈利空间的系统性认知

议题2：高杠杆人力资本

一、

(1)打造五星级运营服务体系

(2)高效人才培养

(3)有效的绩效管理和激励

二、打造高效能低成本人力资本体系方法论

三、学习华为TUP(到期期权）绩效激励体系，打造高绩效组织

议题3：精益化的后台

一、

(1)信息化管理系统实现降本增效，驱动数据化决策方式转变

(2)职能部门调整优化实现规模经济效益，极限压缩管理费用

二、掌握将国家政策红利（如税收减免、各类补贴）转化为企业核心竞争优势的战略性税务筹划能力

三、新业务发起&原有业务流程变革方法论

模块二：市场引擎的锻造

核心议题4：营收引擎的多元化策略

一、

(1)根据市场定位、品牌溢价与入住速度进行动态定价，实现收益最大化

(2)如何将长者潜在需求转化为可盈利、可规模化的高附加值服务产品

二、根据不同市场环境制定价格策略

三、

(1)贯穿财务报表的定价策略

(2)沉没成本视角的价格调整策略

核心议题5：低成本高转化营销引擎

一、

(1)搭建立体化营销渠道

(2)构建口碑—内容——营收增长的自我增强的“增长飞轮”，建立零成本的潜在客户线索池

二、新媒体营销实践与创新

模块三：战略执行与基业长青

核心议题6: 资本、治理与领导力多元化资本策略

一、

支撑企业不同发展阶段的多元化资本策略，优化资本结构

二、

(1)支撑企业高效决策&激活组织能力的股权结构设计策略

(2)创二代交接班

核心议题7：沙盘模拟

1号位战略决策复盘