【工业品营销实战专家】张长江老师,实战、实用、有效、落地的B2B工业品课程

张长江老师

—工业品营销专家

î讲师背景

Ø工商管理硕士

Ø原首钢国际（香港）控股销售经理

Ø原联众智达营销咨询集团咨询总监

Ø原施耐德（中国）人才发展中心特聘讲师

Ø国家工信部工业品品牌专家组成员

ØIPTS国际职业培训师协会高级培训师

Ø上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师

Ø工业品营销实战派专家（专注于工业产品营销咨询与培训15年+）

î主要简介

张老师具有十五年、1700家工业品行业企业的咨询与培训经验，开展企业内训及讲授公开课上千场，其中35家企业是世界500强，50家企业是中国500强，授课好评率100%，可谓身经百战，是真正靠谱的B to B行业实战派讲师。

他博览群书，阅历丰富，视野开阔，充满智慧；他授课风格诙谐幽默、形象生动、互动性强，课堂氛围极佳；他在市场营销领域刻苦钻研近三十年，形成了完善的知识结构和知识体系，并出版过多部营销方面的专著；他课程定制开发能力强，能根据学员的行业、背景、经验设计出与学员属性高度匹配的实战课程；他控场能力强，能根据学员的情况调整授课风格和授课方式，真正做到“驾轻就熟，挥洒自如”。

在讲授理论工具的同时，张老师还会在课堂中结合自己在二十余年营销、营销管理及咨询生涯中的亲身经历，分享上百个实战案例，并在课程中融入古今中外的历史典故和人生哲理，不但使课程通俗易懂，张弛有度，而且对学员提升认知水平也非常有帮助。

作为工业品行业资深营销专家，张长江老师主导或参与了卡特彼勒、钱江电气、深南玻、珠城科技、万讯仪表、阳光电源、微创医疗、博思格钢铁公司等国内外知名公司的营销战略规划或营销变革项目，帮助这些企业实现持续成长。

î主讲课程

B2B大客户销售技能：从线索到回款四部曲

A001 大客户开发策略与技巧

A002 大客户的客户关系管理

A003 大客户双赢商务谈判技巧

A004 应收账款催收与客户信用管理

三种B2B直销类销售技巧（项目投标、顾问式销售、解决方案销售）

B001 政企大客户招标项目控单策略与赢标秘籍

B002 以客户为中心的新顾问式销售技巧

B003 解决方案式销售与项目控单技巧

B004 销售罗盘——策略销售沙盘对抗（改进版）

B2B渠道分销类

C001 工业品（B2B）渠道规划、开发与管理

B2B市场营销类

D001 工业品（B2B）市场营销战略新思维

D002 互联网时代的B2B品牌塑造、传播与品牌管理

D003 区域（行业）市场销售计划制定与市场营销规划

B2B营销团队管理类

E001 从销售明星到卓越销售团队管理者

B2B行业服务、谈判与销售素质类

F001 百分百客户满意——客户服务方法论与客户投诉处理技巧

F002 双赢谈判路线图

F003 读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧

î出版专著