2026年企业获客增长唯一路径——全域营销

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各位老板，我先说一个让我挺无奈的现象。

上个月，我遇到一个做家装的客户—张总。他特别兴奋地跟我说：“老师，我花5万块找了个代运营，专门做抖音，一个月发了60条视频，你猜怎么着？”

“爆了？”我问。

“爆了！有一条视频播放量120万！”他眼睛发光。

我下意识追问：“那这条视频给你带来了多少客户咨询？”

他愣了一下，翻了翻手机，说：“呃……好像只有3个，而且都是问‘多少钱’，然后就没下文了。”

我又问：“那另外59条视频呢？”

他苦笑了：“加起来不到5万播放，一个咨询都没有。”

各位，这不是个例。

过去两年，我至少接触了上百位企业主，他们几乎都犯了同一个错误：把“做短视频”等同于“做抖音”，把“做抖音”等同于“投豆荚”，然后把所有预算砸在一个平台上，最后哭着跟我说流量太贵、获客太难。

可真相是什么呢？

你缺的不是流量，而是“全域”的思维。

02

我先解释一下，什么叫“全域营销”。

很多人一听这词就觉得虚，觉得是大公司才玩的东西。其实不然。

简单说，全域营销就是：你的潜在客户在哪里，你就去哪里；而且，你要让客户在不同的地方都能看到你、信任你，最后主动找到你。

我们拆开来看，今天的客户购买决策路径已经发生了天翻地覆的变化。

以前，客户想买你的服务，要么朋友介绍，要么搜百度，然后直接打电话。

现在呢？

就拿我们单仁牛商来说，一个企业老板想学“AI+短视频获客”，他的典型路径可能是这样的：

• 早上刷抖音，看到单仁牛商的一个讲师在讲“AI做短视频”，有点兴趣，但没关注；

• 中午吃饭时，打开视频号，又刷到同一个讲师的切片视频，觉得有点东西；

• 晚上回家，闲下来搜一下微信，发现这个单仁牛商的公众号里有一篇干货文章，讲得很透彻；

• 第二天，他在小红书上又看到有人推荐这个单仁牛商的线下课。

到这个时候，他心里已经种下了一个念头：“这个单仁牛商好像挺靠谱的，要不问问？”

然后，他才会主动搜索单仁牛商的官网、加我们业务的企业微信、甚至直接打电话。

你看，这个客户不是从某一个平台来的，而是从“抖音→视频号→公众号→小红书”这条链条里，一步步被影响、被教育、被信任，最后才成交的。

这就是全域营销的威力：你不需要在一个平台上爆火，但你需要在你客户出现的每一个地方，都留下“你很专业”的印象。

03

但我知道，很多老板听到这里会头疼：“我的天，抖音还没搞明白，又要做视频号、小红书、公众号？”

别急，掌握一套正确的方法论，做好这些其实并不难。

全域营销的第一步，不是“全平台铺量”，而是“全触点布局”。

什么叫触点？就是你的客户可能主动接触到你的一切渠道。

我给你画一个最简单的企业全域营销模型，叫做 “1+2+N”：

• “1”是核心阵地：微信生态（公众号+企业微信+视频号+朋友圈）。为什么是微信？因为所有的公域流量，最终都要沉淀到私域才能转化。微信是目前最高效的信任培育和成交场所。你的公众号是“信任名片”，你的企业微信是“客服+销售”，你的视频号是“短视频+直播”的补充。

• “2”是两个主力公域：抖音+小红书（根据行业二选一或都做）。抖音适合做泛流量、爆款内容、直播带货；小红书适合做深度种草、行业干货、高客单价服务。如果你是To B企业服务，小红书的效果往往被低估。

• “N”是其他补充渠道：百家号、B站、快手......可能大多数企业老板在做短视频时，想当然的就选择了抖音或者视频号，其他平台那是看都不带看一眼的，觉得抓住抖音和视频号这两大流量平台就够了。但是我想说的是，小孩子才做选择，大人全都要！既然做一个平台是做，做两个平台也是做，为什么不全做呢？你怎么就那么敢笃定你的客户只刷抖音？

我举个例子，你就明白了。

我有一个学员，是做企业财税咨询的，客单价3万起。他以前只做百度竞价，一个点击好几百，一年花掉30万，成交不到10单，亏得想关门。

后来我帮他重新梳理了全域布局：

• 公域平台：矩阵布局【产品号】【品牌号】【IP号】【场景号】......针对不同客户群体进行精准获客（不同短视频平台间无查重率，所以大多情况可以采取一条视频全网发布）

• 公众号：每周一篇深度案例分析（比如“某餐饮企业如何合规节税50万”），让客户觉得“这个机构真懂行”；

• 企业微信：承接公域平台引流的客户，进行后续跟进和转化；

• 朋友圈：日常经营朋友，保持私域曝光率，丰富业务个人IP，并且可将视频号公众号的内容同步分享至朋友圈内完成流量循环；

结果呢？半年时间，他的抖音粉丝只有2万，不算多，但每月稳定有30-40个精准咨询，成交率从以前的3%提升到了15%。年营收从80万做到了300万。

他跟我说了一句让我印象特别深的话：“以前我是花钱买流量，现在我是用内容养流量。”

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最后，我还想说说心态。

我知道很多老板会说：“我连发朋友圈都觉得麻烦，你让我搞全域？”

但你有没有想过，今天的“麻烦”，是为了明天不“麻烦”。

我们做培训行业这么多年，见过太多企业因为流量断崖而倒闭。他们曾经只依赖一个平台、一个渠道、一种打法。当平台规则一变、算法一改、成本一涨，整个生意就塌了。

全域营销，本质上不是一种技巧，而是一种抗风险能力。

就像你投资不会把所有钱放在一只股票里一样，你的获客渠道也不能只押注在一个平台上。

所以，各位老板，别再问“我该做抖音还是做小红书”了。

你应该问的是：我的客户在哪里？我有没有在他们出现的每一个地方，都准备好一个专业、可信、有温度的自己？

全域营销不是大厂的专利，也不是什么玄学。它就是一句话：把你能做的、你会做的、你真正帮到客户的那些事，用对的方式，送到对的人眼前。

如果你今天读完这篇文章，只能记住一件事，那就记住：

先有全域思维，再有单点突破。别用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。

最后，我为各位粉丝申请了10个免费的一对一咨询名额，如果你的企业正在做AI+短视频营销，或者遇到各种营销难题，欢迎添加老师的微信进行沟通，注意！只限10个名额，先到先得！

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