2026高金价时代黄金投资展望与实物金营销

金价创新高，客户问“还能买吗？”

金价一回调，客户说“再等等吧”

——你每天面对的，是不是这两种声音？

如果你：

• 想帮客户抓住贵金属配置机会，却总被“我再考虑一下”打发

• 背了一堆产品话术，客户一问“和纸黄金、积存金有什么区别”就卡壳

• 眼看着同业用一场小型黄金沙龙就签下十几单，自己却不知从何入手

那么，这份课纲正是为你准备的。

关于周晓飞老师

周晓飞

• 贵金属黄金营销实战专家

• 15年银行贵金属业务培训经验

• 累计辅导超200家网点，单场沙龙最高成交380万

• 擅长把复杂的宏观分析，变成一线人员“听得懂、用得上、能出单”的实战动作

《贵金属黄金营销实战课纲》核心模块

模块一｜看懂黄金：告别“凭感觉卖”，建立专业信任

• 黄金定价的3个核心驱动力（实际利率、美元、避险情绪）

• 一分钟讲清“黄金与通胀/地缘/汇率的关联” – 客户秒懂版

• 当前金价位置研判：用哪几个免费指标自己就能说

模块二｜客户画像：谁在买黄金？怎样找到你的高潜客户

• 四大典型客户画像（婚嫁/保值/传承/投机）及对应沟通策略

• 存量客户黄金需求“三筛法”：从流水、年龄、持仓中挖机会

• 一句话激发需求：“最近金价波动大，您之前买过实物金吗？”

模块三｜实战话术：从破冰到成交的黄金7步法

• 客户说“黄金不涨不跌，没意思” → 怎么接

• 客户说“我朋友说会跌” → 异议处理黄金句式

• 封闭式提问＋递进式推荐：积存金→投资金条→生肖金章

模块四｜活动策划：一场高转化黄金沙龙的“三张纸”

• 会前邀约脚本（电话＋微信，开口就吸引）

• 会中15分钟微型讲座结构（讲趋势不讲理论，讲案例不讲产品）

• 会后跟单节奏表：24小时内必做3件事

模块五｜线上+线下组合拳：抖音/朋友圈/企业微信卖黄金

• 朋友圈不发硬广：3类高互动黄金内容模板

• 企业微信“黄金小贴士”每日发什么不会被拉黑

• 线下贵金属展陈技巧：灯光、标签、动线设计

适合谁学

• 银行理财经理、大堂经理、网点负责人

• 金店/珠宝品牌销售人员、店长

• 券商、第三方财富管理机构涉及黄金产品的从业者

• 希望系统掌握黄金营销逻辑的培训岗、内训师

学习收益

✅ 不再害怕客户问“为什么买黄金”，能给出3个让对方点头的理由
✅ 拿到可直接复制的话术清单+沙龙执行表+朋友圈文案库
✅ 学会一套“低门槛切入→高频互动→大单转化”的黄金营销链路
✅ 现场演练+真实案例复盘，训后就能用

课程形式

• 线下内训：1天精华版 / 2天实战工作坊（含通关演练）

• 线上训练营：5天打卡+直播答疑+社群辅导

• 可定制：根据银行/金店的具体产品线（积存金、生肖金、投资金条）灵活调整案例

如何获取完整课纲 & 约课？

👉 关注 「周晓飞谈贵金属」，后台回复 “课纲” 领取详细PDF
👉 企业内训/公开课预约，请添加助理微信：yugushizi665（备注“公众号课纲”）
👉 或直接拨打课程顾问电话：18726202789小小

你目前卖黄金时遇到的最大难题是什么？欢迎留言，周老师会抽3位同学一对一解答。

周晓飞  贵金属黄金营销实战专家

国际CFP理财师

上海财经大学经济学硕士

建设银行总行“百里挑一”贵金属项目讲师

邮储银行贵金属业务上线第三方负责人

山东农行、辽宁农行、山西农行、新疆农行贵金属交易类项目特聘专家顾问

上海黄金交易所黄金从业资格证讲师

上海金安文化发展股份有限公司项目总监（邮储银行总行实物贵金属入围机构）

辽宁农信贵金属业务上线培训总顾问

★擅长项目：贵金属实物领域

10年来致力于商业银行投资理财及国际金融投资方向咨询与培训工作。深入研究国际政治、经济、基本面数据、技术分析理论以及市场运行规则，精通商业银行贵金属业务相关产品规则和业务模式，为各大商业银行提供相关业务培训辅导，为大量银行理财经理与客户建立正确的投资体系。

【业绩案例】：

★一．农业银行山东省分行

山东农行贵金属交易类业务中收全国排名本来只有第十名，经过一年的咨询辅导以及全省网点客户维护辅导，直接升至了全国第五名，并且所维护的客户零客诉。

★二．建设银行总行百里挑一

负责中国建设银行"百里挑一"个人金融市场贵金属业务培训及辅导。为整个建行个金业务辅导输送了近500名优秀的交易型培训师。

★三．邮储银行贵金属业务上线辅导

邮储银行总行级理财经理培训，通过远程在线辅导以及线下落地辅导，累计培训包括新疆、青海、西藏等边远地区在内的9000多名理财经理。圆满实现了邮储总行的个人贵金属业务战略部署。

【授课风格】：

★银行贵金属实务：针对银行贵金属业务的实务操作具有非常深厚的操作经验，曾深入一线了解基层员工的业务需求，所授内容紧贴业务实操，并且能够把业务中常见的重点难点梳理得非常简明清晰。

【研发课程】

《账户贵金属存量客户客户维护以及如何转化为贵金属定投/基金客户》

《黄金市场解析与实物贵金属策略营销》

【部分合作银行】

农业银行：北京分行、山东省分行、河南省分行、南通市分行、四川省分行、贵州省分行、新疆分行、苏州分行、太仓分行、成都分行、开封分行、滨州分行......

建设银行：总行百里挑一培训班、北京分行、重庆分行、江苏省分行、山西省分行、辽宁省分行、山东省分行、菏泽分行、日照分行、聊城分行、枣庄分行、泰安分行、潍坊分行、东营分行、辽阳分行、阜新分行、丹东分行、鞍山分行

邮储银行：总行培训班、苏州分行、福建分行、浙江分行

交通银行：总行培训班、湖南省分行、苏州分行

平安银行：上海分行、宁波分行

华夏银行：总行黄金交易员培训

【参与项目】

2026年3月份宁夏银行高客黄金沙龙，客户沙龙，返聘

2026年2月份工行丽水高客黄金沙龙，客户沙龙，返聘

2026年1月份农行浙江高客黄金沙龙，客户沙龙，返聘

2025年11月份平安南京贵金属高客沙龙，客户沙龙，返聘

2025年10月份北京金库网高金价时代的贵金属营销思路解析，录播课返聘

2025年7月份工行遂宁黄金市场解析与实物贵金属营销策略，1天大课，返聘

2025年2月份南京银行总行贵金属业务全流程赋能，录播，返聘

2024年9月份工商银行成都分行贵金属业务赋能，1天大课

2024年9月份中钞国鼎银行贵金属业务营销策略，1天大课

2024年6月份兴业总行FICC业务贵金属专项培训，1天大课

2023年4月浙江温州农行《黄金市场解析与实物贵金属营销策略》，1天大课，返聘

2023年2月重庆工行《实物贵金属展业能力提升项目》，1天大课+7天辅导

2023年1月北京建行《黄金市场解析与实物贵金属营销策略》1天大课，返聘

2022年10月青海省农信社《贵金属产品销售落地培训》，1天大课

2023年 重庆工行实物贵金属展业能力提升项目

2023年 北京建行实物贵金属业绩提升项目

2022年 青海省农信社实物贵金属展业能力提升培训

2020年-2021年农行新疆全省贵金属交易业务业绩提升项目

2020年-2021年农行山西全省交贵金属易业务业绩提升项目

2019年-2021年农行山东全省贵金属交易业务业绩提升项目

2019年-2021年农行辽宁全省贵金属交易业务业绩提升项目

2019年农行佛山、顺德贵金属交易业务销售流程导入项目

2019年 交总行交易业务业绩提升项目

2019年 交通银行湖南省分行贵金属交易业务销售流程导入项目

2019年 华夏银行总行金融市场贵金属业务培训

2018年农行成都贵金属交易业务业绩提升项目

2016年-2017年建设银行“百里挑一”项目（湖北、山西、苏州、重庆）

2015年-2016年农行总行贵金属交易交易业务上线项目

2014年-2015年邮储总行贵金属交易交易业务上线项目