年产1.8亿只羽毛球,拿下全国60%市场,浙江这座小城靠4个字“起飞”!
作 者：正理 正和岛案例研究中心特约研究员
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
金庸武侠小说《笑傲江湖》第二十三回《伏击》中，有这样一个场景：
定静师太见受伤的弟子神情委顿，说道：“咱们行迹已露，以后不用晚间赶路了，受伤的人也须休养，咱们今晚在廿八铺歇宿。”
从高坡上一路下山，行了三个多时辰到了廿八铺。那是浙闽间的交通要冲，仙霞岭上行旅必经之所。进得镇来，天还没黑，可是镇上竟无一人。
小说中的“廿八铺”就是如今现实中的“廿八古镇”，廿八都始建于唐乾符五年（公元878年），据今已经有1100多年的历史。这个有着上千年历史、被金庸描述为武打江湖的“廿八古镇”，就位于浙江省衢州市的江山市。
如今，江山市已是全国知名的“羽毛球之乡”，年产羽毛球1.8亿只，中国每10个羽毛球中就有6个源自江山，成为名符其实的“羽打江山”。
独占鳌头数江山
在中国，有着“羽毛球之乡”美誉的不只江山一个地方，粗略梳理了一下，大约有5个城市，分为人才培养和生产制造两类。
以羽毛球人才培养闻名的，有两个城市：湖南安化县、重庆万盛经开区。
湖南安化有着“世界羽毛球冠军摇篮”之称。
早在上世纪70年代，安化就办起了全国最早的羽毛球学校——安化羽校，比很多地方的专业队起步都早。2000年悉尼奥运会，龚智超一路过关斩将，拿下女单金牌；后来的田卿搭档赵芸蕾拿下伦敦、里约两届奥运女双冠军。她们都是安化人。以她们为代表，从这里走出的世界羽毛球冠军足足有11位！
安化所在的益阳市，羽毛球氛围浓到“离谱”：社区里的健身设施100%覆盖，打羽毛球成为普遍现象；市里曾承办过世界杯羽毛球赛、全国冠军赛等业内顶级赛事。
民间有这一样一种流传：“在益阳，可能楼下卖菜的阿姨，年轻时都练过羽毛球！”
重庆万盛则是有名的“国羽后备基地”。
上世纪60年代末，有一位叫唐勇的华侨来到万盛，把羽毛球运动带到了这里，并以此为发端，万盛较早办起了青少年体育运动学校，2007年，被国家体育总局乒羽管理中心和中国羽毛球协会授予“中国羽协一级羽毛球学校”称号；已连续5个周期（每周期约3–4年）获评“全国羽毛球后备人才基地”，并多次被明确称为“中国羽协一级羽毛球学校”。先后走出了钟波、张亚雯、皮红艳等30多位知名教练和运动员。
万盛“全民羽毛球”氛围浓厚：全市有680多片羽毛球场地，学校、社区、体育馆，羽毛球场地遍布；每年举办“黑山谷杯”国际羽毛球挑战赛。
以生产制造为主业的有5个城市。
其中，羽毛球配套生产制造的有2个城市，安徽无为生产羽毛球切片，杭州富阳区上官乡生产羽毛球拍。
安徽无为，是全国高档羽毛球切片的主要供应地，汇聚了89家羽毛球切片生产相关企业，羽毛球切片产量占据全国的70%，远销至美国、韩国等数十个国家。
杭州富阳区上官乡，是“中国球拍之乡”和“中国球拍出口基地”。拥有中国（上官）球拍产业园这一全国首个以球拍产业为主导的产业园。该产业园不仅展示了丰富的球拍文化，还设立了全国首个以球拍为主题的图书馆——中国球拍文化图书馆。
目前，共有球拍企业300多家，拥有从制杆、水标、喷涂、印刷、包装到外贸销售等完整的产业链，年产球拍逾1亿支，占全国总量的80%，产品畅销至70多个国家和地区。
有3个城市包揽了全国羽毛球生产，产量由低到高分别为：
贵州锦屏，这里生产的羽毛球，国内每10个就有1个是“锦屏造”，占比10%。自2017年南京亚狮龙体育用品有限公司落户锦屏，并于2018年5月建成亚狮龙羽毛球产业园后，锦屏成为了亚狮龙全球最大的生产基地。
湖南安化，不光出运动员，还是羽毛球生产基地，国内每3个羽毛球里，就有1个来自安化，占比约30%。这些羽毛球远销60多个国家和地区，马来西亚国家队指定安化产训练用球。
浙江江山，全国最大的羽毛球生产基地，登记注册的羽毛球及配套企业有55家，相关从业人员2万多名，羽毛球产量高达1.8亿只，国内每10个羽毛球中就有约6个源自江山，占比约60%，产品远销韩国、东南亚等国家和地区。
从羽毛球生产制造总量来看，浙江江山绝对是风骚独领，无人可出其左右。
图源：三联生活周刊
中国白鹅之乡
早在上世纪80年代，江山白鹅养殖就已成为江山市以及周边地区老百姓增收致富的重要途径，彼时，江山正响应政策号召大力发展乡镇企业，江山市最具经济活力的吴村镇率先成立了中国最大的白鹅交易市场。
全民养鹅，主要是因为江山具备适合白鹅养殖的天然条件：山清水秀、气候清新，适合放养，河流众多，年径流量大，提供充足清洁水源，广阔的山地丘陵和天然牧草（如黑麦草），支持无饲料、无药物残留的绿色养殖模式。
在这种环境中养殖的白鹅，体型适中，成年公鹅体重约5至6公斤，母鹅约4至5公斤，70日龄体重可达3至3.5公斤。其羽毛洁白，肉质具有皮薄肉嫩、纤维细嫩的特点，属于高蛋白、低脂肪的绿色保健食品。鹅肉富含多种氨基酸和矿质元素，其中钭含量尤为突出。
江山白鹅制定了由种鹅、雏鹅、肉用仔鹅等五个部分标准组成的省级地方系列标准，这是我国家禽产品的第一个此类标准。
白鹅产业逐渐形成规模化生产与加工体系，当地拥有“红顶”“天歌”“红盖头”等知名鹅产品加工企业，具备年加工白鹅300万羽的生产能力，开发出红顶百香鹅、天歌咸香鹅等十余个系列产品。特色鹅制品和活鹅远销杭州、宁波、上海、广州、深圳等多个国内城市。
该产品曾于1998年11月荣获浙江省优质农产品金奖，并于1999年9月在中国国际农业博览会上被评为全国名牌农产品。同年，江山市白鹅饲养量达502万只，被农业部正式认定为“中国白鹅之乡”，成为地理标志性农产品。
江山的羽毛球行业是由江山白鹅交易市场的兴盛应运而生 图源：三联生活周刊
在白鹅产业体系完善过程中，江山逐步形成了“养鹅、收毛、吃鹅”的物尽其用价值观。正是这个“物尽其用”，不经意间孕育出了羽毛球这一国内冠军产业。
率先嗅到商机的，是在吴村镇担任羽绒厂供销科科长的周建军。
周建军来源：三联生活周刊
据说那是1985年的一个清晨，周建军的目光穿过办公室的木窗——成千上万只白鹅正被赶向屠宰场，彼时改革开放的春风正掠过浙西丘陵，隔壁义乌的小商品市场已初现雏形，而江山人还在用最原始的方式处理鹅毛：晒干、装袋、卖给外地客商。
他似乎嗅到了更隐秘的商机，当作边角料处理的羽毛，或许能编织出比羽绒被更值钱的未来。
他的经商热情，使得他很不安分，亲临行业一线，在广东跑市场，在潮汕学生产，在汕头一家昏暗的车间里，他盯着隆隆作响的磨头机看了整整三天，回程火车上凭着记忆将机器结构绘成图纸。
立足本地白鹅养殖、羽毛资源丰富的优势，使用本地羽毛研发生产属于自己的羽毛球，在他头脑中进一步具象起来：每只鹅贡献的14片刀翎，经16道工序化作价值0.3元的羽毛球切片，当这些切片翻倍成为比赛级羽毛球时，利润率已超过贩运丝绸。
羽毛球虽小，却是技术型产业，羽毛球制作环节复杂，按部位可分为制毛、制球和组合三个环节，不同生产阶段又由数十个步骤组成。其中制毛环节更为特殊，其原材料直接取自肉鸭或肉鹅。
单一个羽毛切片的加工就要分成漂洗、晾晒、炕毛、分拣、切割和再分拣等环节，加工好的羽毛切片流入下游制作羽毛球时，又要面临新一轮的筛选、分拣和再加工。
按行业标准，一个羽毛球上一般插着16根羽毛，但这并不意味着鸭、鹅身上的每一根羽毛都能被物尽其用，速度、稳定性和耐打性——衡量羽毛球的三大维度决定了羽毛需要“严选”。
因此，上好的羽毛球往往只从一只鸭或一头鹅的每只翅膀上精选六七根羽毛，这些羽毛被称为“刀翎毛”，形状似菜刀，是制作羽毛球最好的材料。这意味着每生产一个优质羽毛球，至少“消耗”近一只鸭或一头鹅。
半年后，经周建军研发的江山第一台自主组装的羽毛球加工设备轰然启动，江山羽毛球用本地白鹅羽毛造，成为现实，同时靠着义乌市场打开了销路。这一干就是十年。
十年磨一剑，1994年，周建军已经成为羽毛球行业专家，从生产到销售无一不通。这一年，周建军在江山市贺村镇山底村开起了自己的羽毛球厂——飞达文体用品厂，后发展成为江山市航宇文体用品有限公司。
他在村民家中设立了羽毛球配套加工点，并且组织村民开展业务培训，让村民熟练掌握插毛、勾线、贴标等加工技术，这种“公司+农户”的模式，给村里的老百姓就业提供了更多的机会，增加了一笔可观的收入。
当地羽毛球制造业就此起步，从无到有，从小到大，从弱到强，很快形成燎原之势。
市场大潮中的江山羽毛球
就在周建军带着“航宇”牌羽毛球打开市场时的那几年，中国羽毛球运动正迎来黄金年代：1992年巴塞罗那奥运会上，“羽坛皇后”李玲蔚的飒爽英姿点燃全民热情；1996年亚特兰大奥运会，葛菲与顾俊组合摘得女双金牌，使羽毛球运动成为群众运动。
全民健身时代，羽毛球深受大众喜爱，是群众基础非常高的一项运动。羽毛球的魅力在于它的包容性：老少皆宜，技术门槛又不算太高，场地要求相对灵活，这使得它成为最适合城市生活的运动项目之一。
据国家体育总局2026年3月发布的全国统计数据显示，截至2025年底，全国羽毛球场地总数为31.64万个，包括27.85万个室外场地和3.79万个室内场馆。
另据国家体育总局发布的一项报告，我国羽毛球运动参与人数高达2.5亿，是国内参与人数最高的体育运动之一。
因此，羽毛球成为卖得最频繁的用品之一，虽然一打羽毛球的利润不过2～3元，但由于消耗量大、群众基础高的原因，利润非常可观。
不足几克的羽毛球每年诞生的消费高达上亿元，观研天下数据提供的信息，截止2023年，我国羽毛球产量约为7.24亿只，消费量达到3.56亿只，羽毛球市场规模约为8.56亿元。
市场需求如野火燎原，早期的羽毛球企业迎来黄金发展期。
江山市航宇文体用品有限公司，成为全国羽毛球十大品牌，在国内拥有自己的羽毛球研发、生产和销售基地，拥有12条自动化生产线，可以生产60多种羽毛球型号，以专门制造中高档羽毛球为主。以内销为主，外销多为OEM。
创办于1996年的浙江江山多娇实业有限公司，从最开始的低端代工，到不断提升产品性能、拓展市场影响力，已拥有“江山燕”“莱斯卡”“耐美耐”“超耐”等多个羽毛球品牌。
总经理吴伟星表示，多娇实业的羽毛球生产线，是国内最先进的产线之一，包含选毛、制球、注胶、勾线、滚胶、试打、风洞测试、贴标、包装等流程，年产量达80万打高档羽毛球。
多娇实业主打海外市场，80%的高档羽毛球都销往了韩国。外销自有品牌“江山燕”“莱斯卡”，在韩国羽毛球销量前五位中占据两席，创造了一个中国品牌在海外市场的成功范例。
航宇文体与江山多娇，一个内销为王，一个出海远征，他们并驾齐驱成为江山羽毛球产业带的“双子星”。
在这两大巨头的带动下，江山逐渐形成了完整的羽毛球产业链，从原材料供应到成品制造，从本土市场到国际贸易，江山完成了产业蜕变，成为全球羽毛球产业的重要一环。
江山羽毛球产业的转型升级
县城产业带的形成是企业、政府与社会三方合力的结果，具体的发展走向既有赖于空间上的资源禀赋，又脱胎于历史沿革过程中的经验沉淀；既有赖于市场对资源的配置，又离不开政府的支持和政策。
市场成就了江山羽毛球，江山政府的“有为”之举为产业升级注入了强大动力。
图源：江山市官网
1. 确定为重点产业
企业做产品、做市场，能否产业化，取决于政府的认识和作为。江山市政府很早就敏锐地意识到，羽毛球是可以作为产业来发展的。
1996年，为了让众多的羽毛球生产企业联合起来，提高行业整体竞争力，江山市成立了羽毛球行业协会。
1998年，江山市政府表彰10个行业的领军人物，航宇文体周建军被授予了“羽毛球大王”的称号，公司也成为江山市羽毛球头部企业。
2004年，江山市成立了羽毛球产业领导小组，正式将羽毛球制造业列入重点扶持发展的六大产业之一。
如今，江山市体育局，成为浙江省内唯一一个保留下来的县级体育局。其发展羽毛球产业力度之大，可窥一斑。
2. 提供政策支持
为推动全民健身与体育产业协调发展，立足“中国羽毛球之乡”和“中国白鹅之乡”的独特资源与产业基础，系统谋划羽毛球全产业链发展，全面提升江山羽毛球产业的整体竞争力与可持续发展能力，2026年初，江山市政府出台了《关于推动江山市羽毛球产业高质量发展的若干政策意见》。
政策的主要内容共11条，亮眼的是前4条：
在支持规模养殖场建设方面，鼓励主体在江山市建设规模化、标准化白鹅养殖（扩繁）基地，针对白鹅规模化养殖（扩繁）基地建设项目（肉鹅存栏3万羽以上或父母代种鹅存栏1万羽以上），支持申报浙系畜禽产业聚集区建设、“土特产富”全链发展激励、农业双强农艺农机融合等上级财政补助项目；每年安排财政资金100万元，对白鹅规模养殖（扩繁）基地内的防疫通道、粪污处理等配套设施建设，按核定投资额的35%给予补助，单个养殖场最高补助50万元，如超当年补助额上限，则根据各主体核定金额按比例进行分配。
专门出台白鹅政策性保险，支持完善白鹅产业风险防范机制，将白鹅养殖纳入地方特色政策性农业保险范围，降低养殖风险。对单个白鹅养殖场存栏3000羽以上投保的，由财政补贴保费的50%。
支持羽毛球前端加工，支持建设毛片漂白加工及污水处理中心，完善基础设施和环保配套设施建设，打造羽毛集散中心。对毛片批发企业当年销售额较上年新增的，按新增销售额给予一定比例奖励。具体按《关于实施开放创新驱动加快服务业高质量发展的若干意见》执行。
推动羽毛球产业延伸，培育羽毛羽绒、鹅肉制品等精深加工产业，及以羽毛球为主导的体育运动器材、体育装备等体育用品产业，拓展做强羽毛球特色产业链。对制造业投资项目实际设备投资100万元（含）以上的，按核定设备投资额给予一定比例补助。具体按《关于加快推进工业高质量发展的若干政策》执行。
从白鹅养殖这一羽毛球产业链的最前端，一直到产业链延伸，政策供应真正覆盖了全产业链，并且多个政策叠加，因此，政策供应是非常丰富且厚实的。
3. 数字化转型升级
判断一只羽毛球质量的好坏有四大标准：外观漂亮、落点准确、空中稳定性和耐打性。
从外观上来说，首先挑选出品质好的羽毛，要想做到空中稳定，那么羽毛的弯向、拱度等都要保持一致，插球过程中整个球形的角度也要一致。
一只质量过硬的羽毛球，需要经过20多道工序才能进入市场，原来人工分选，效率慢、精准度低。
为了提升生产效率，提高羽毛球的品质，江山的羽毛球企业陆续投入技改，全自动化和标准化的“智能机器”流水线为江山羽毛球的腾飞插上了成功的翅膀。
在江山多娇生产车间，分拣机正根据羽毛的形状、粗细、拱度进行精细分选，激光选毛、插毛、扎线、上胶……生产过程的智能化，使产品在耐打性、精准度等方面具有较强的市场竞争力。
在航宇文体生产车间，20余条自动化生产线开足马力生产，通过不断引进新工艺，公司生产的羽毛球型号从原先的5种扩展到现在的60多种。经过“机器换人”之后，产能较之前提升了40%；在品质上，由原来纯手工制作的羽毛球合格率为75%，提升到如今的95%以上。
信达羽毛球厂，形成了“传统＋出口＋电商”的销售模式，将产品打进了沃尔玛、家乐福、好又多等大型连锁超市。
4. 基础设施保障
2006年，面对妇幼保健院对体育局地块的犹豫不决，江山羽毛球产业领导小组和羽毛球协会发动民间力量筹资106万元，其中羽协副会长郑迅自掏30万元，建起全国首座羽毛球专业球馆。
在2026年初出台的最新政策中，江山市明确，争取将基层羽毛球场地设施建设纳入市级民生实事项目，到2028年底，全市新建、改造提升羽毛球场地200片以上，实现全市乡镇（街道）、中心村羽毛球场地全覆盖，有效满足群众健身、赛事举办和产业发展需求。
地理劣势曾是江山的致命伤。
2013年前，客商需辗转衢州机场再颠簸一小时山路，某次北京客商听闻路途后转身离去的场景，刺痛了决策者的神经，下定决心加速基础设施建设，缩短江山与外界的距离。2014年12月，全国首条县级市始发进京高铁开通，将北京客商与全球订单送入小城。羽毛球，逐渐成为江山城市品牌。
建场馆、拓场地、通高铁，在经年累月的“组合拳”效应下，江山市的羽毛球产业逐步发展壮大。据新华社此前报道，江山市年生产1.8亿只羽毛球，占全国羽毛球产量的60%以上，成为名副其实的羽毛球之乡。
5. 赛事拉动
赛事，是江山羽毛球产业升级的秘码之一，经过多年积累，“赛事-曝光-品牌-产业”的传导链，成为江山谋划羽毛球经济的底层逻辑。
2023年杭州亚运会后，如何抓住机遇，发展全民健身与推动产业升级？
在江山，一场由中国羽毛球协会指导，中国企业体育协会、江山市人民政府共同主办的“羽你相约·共创未来”的“诸葛亮会”，让他们找到了产业升级的核心要素。
国家体育总局原乒羽运动管理中心主任刘凤岩认为，要借助产业基础优势，大力引进或培育各类高规格、有较大影响力的羽毛球赛事，实现体育制造业与体育竞赛业的良性互动、相得益彰。
浙江大学城市学院教授郭晴提出“体育产业的核心是体育竞赛”，她指出江山要举办更多“网红”羽毛球赛事，带动羽毛球产业的出圈。
现场，羽毛球世界冠军王琳发出倡议：“让老百姓更多参与羽毛球运动，期待更多高水平羽毛球运动员在江山比赛、备战。”
全国参与、赛事拉动，这就是“诸葛亮”们给出的答案。
他们很快就将这些真知灼见化为了实际行动，2024年春节过后，江山开启了首届“村羽”比赛，参赛的25支队伍中，19支由村民组成，5支来自当地羽毛球企业，1支是外地游客队伍。
据统计，仅赛事拉动之初的2024年，江山市就先后承办全国性赛事15场、省级赛事12场、衢州市级比赛23场，举办江山市级全民健身赛事活动100余场次，吸引10万多人次到达江山，有效拉动消费3亿多元。
近年来，为了带动江山羽毛球产业出圈，江山引进和培育了很多有影响力的羽毛球赛事，通过“体育+”与其他领域融合发展，不断在体育产业发展上创新突破。
在2026年初的最新政策中，他们的赛事安排非常具体：鼓励承办各级各类羽毛球赛事活动，推进与中国羽毛球协会、浙江省羽毛球协会形成战略合作，每年承办省级以上赛事活动3场以上，市级赛事活动10场以上，全力打造浙闽赣皖四省边际羽毛球邀请赛、浙江省美丽乡村羽毛球超级联赛等IP赛事品牌。
围绕全民健身，江山做了很多超前布局。
组织开展羽毛球进机关、进乡镇、进社区、进学校、进企业等“五进”活动。一年一度的“村运会”是春节的仪式感，拔河、羽毛球、锯木头、赶大鹅……一场场具有乡土特色的新春农民运动会在各村的健身广场轮番上演。
依托羽毛球赛事活动平台，他们还做活“赛事+”新业态，激活体育赛事在促进经济发展方面的潜力。
明确“重大羽毛球赛事前后三天及赛事期间，羽毛球参赛选手可享受我市国有旅游景区包括江郎山、廿八都、清漾、仙霞关(戴氏旧居)、浮盖山五大景区大门票免费，观赛观众均可享受国有景区大门票优惠”，重大赛事期间嵌入文旅市集，丰富美食体验、休闲娱乐、产品展销、民俗文化等内容，不断壮大赛事经济规模和体量。
羽毛球赛事经济，已成为江山一个鲜明的标签、一张闪亮的“金名片”。
结语
江山“中国羽毛球之乡”的美誉，非国家部委或有关协会授予，而是靠自己实干赢得的赞誉。
一个小小的羽毛球，成为了占全国60%以上份额的冠军产业，成功的解读可以有很多，但最根本的一条就是“因地制宜”。
江山是有名的白鹅之乡，白鹅产羽毛，这是他们发展这一产业的源头；在这一要素资源禀赋基础上，经过有效市场的资源配置，羽毛球市场逐步扩大，成为当地的比较优势产业；然后政府主动作为，通过数字化转型、基础设施和政策供应、赛事拉动等措施，使羽毛球产业在全国一枝独秀。
中央领导强调指出：“一个地方发展要有一定速度，更要注重质量和效益，其中因地制宜、突出特色很关键。特色就是优势，就是潜力。”
江山的羽毛球产业就突出了特色，做大做强，规律使然，情理之中。
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