航小象对话身边榜样:营销工作如同雪道滑行,为心中正确之事全力以赴

航小象：今天《“航小象”对话身边榜样》栏目的嘉宾，是被评为二十三所2025年度通令嘉奖个人、公司先进工作者——宇鸣。

在营销岗位上，宇鸣主要负责市场开拓、投标攻坚与用户对接工作。在很多人的印象里，做营销工作，只要口才好就行，或者说能维系好客户关系就行，你觉得是这样吗？

宇鸣：在日常的营销工作中，口才固然重要，但更多只是锦上添花。让客户认可你的专业度，认为你是能够解决他问题的人，才是成事的核心。

在与客户对接的过程中，首先需要保证大多数问题能够直接回答，如果总出现“我需要和技术确认”一类的话术，会让营销人员的专业性大打折扣。因此需要对公司的产品本身有一定了解，并且时常总结和换位思考客户可能会问到的问题，比如面对水利客户时，需要熟知雷达的基本建设要求、雷达基本参数和工作原理、水利雷达的规范要求、公司水利项目案例以及公司的核心竞争优势等。

除了和客户的对接，投标是另一项重点工作。不同于与客户对接时需要灵活的沟通和发散的思维，而投标则考验严谨、细致、对标能力，既要杜绝低级失误，又要让所有内容紧扣评分标准、精准匹配需求。

航小象：给大家说说让你记忆深刻的一次投标经历吧。

宇鸣：记忆最深的是2025年五月那段连轴转的投标攻坚期。虽然最终整体结果不尽如人意，仅有一个项目顺利中标，但这段高密度、高强度的经历，让我收获了实打实的成长。

一个月内，四川、贵州、陕西、三峡等多个项目集中开标，我牵头扛起了6份千页级别标书的编制工作。节点密集、内容庞杂、要求严苛，每一份材料都关系重大，容不得半点敷衍。为了跟上进度、守住质量，那段时间几乎把所有休息都让给了工作，身心一直处在高负荷状态，心里最强烈的念头，就是能好好放个假喘口气，普通的夜晚和周末，早已缓不过连日积攒的疲惫。

攻坚期里，加班熬夜是常事。尤其投标报价环节，往往要到投标前一天夜里才能最终敲定。为了反复核对关键信息、校准报价区间、完善技术方案，我经常和领导、同事一起坚守到后半夜。记得那时候，整栋楼的灯都熄灭了，只有我们办公室的灯常常亮到凌晨，团队小伙伴各司其职、紧密配合，有人把控整体方向，有人细化技术内容，有人紧盯商务数据，在各自岗位上不敢有丝毫松懈。

上千页的标书反复修改，版本迭代了一轮又一轮，偶尔还会遇到电脑死机、文件过大无法上传的突发状况，所有人都在紧张中耐心应对。更有几次，凌晨才刚完成上传准备回家，又接到调整通知，第二天一早便匆匆赶回单位，重新修改、生成、上传，确保在截止前万无一失。整个过程没有人叫苦，也没有人退缩，大家都在为同一个目标咬牙坚持。当一份份标书最终提交成功，长时间紧绷的神经才稍稍放松，疲惫之外，更多的是完成使命后的踏实与释然。

航小象：像你刚才提到加班熬夜是常事。你怎么看待加班熬夜这件事？

宇鸣：我觉得没人天生喜欢加班吧？坦诚地说，我们的加班，也不都是主动的选择，更多的是责任在前、工作为先，是对岗位、对事情负责的一种态度。

尤其是我们营销岗位，加班本就没有固定形式，远不止坐在办公室里对着电脑，更多是时刻在线、随时应战。做好营销，核心是让客户信任你、认可你能真正解决问题，所以我们绝对不会一休息就失联、不接电话、不回消息。

在平衡工作和家庭生活方面，我的想法很实在，会尽力提升效率，在保质保量完成工作的前提下 ，尽可能多的陪伴家人。但只要工作有需要，我绝不推脱、不回避。

航小象：你喜欢并且擅长滑雪，滑雪和你做的营销工作，有共通之处吗？

宇鸣：对我而言，营销工作和滑雪最大的共通之处是经常面对新事物的挑战性，都需要勇气、专注和坚持。

新事物分为两方面：一是要不断对接新客户，而对方作为客户需要我主动摸清对方的行事风格和需求；二是开拓新行业，水利对于公司而言依然是相对陌生的领域，没有现成路径或渠道，也会有迷茫和压力。

这特别像滑雪时挑战一条全新雪道，站在坡顶，心里难免紧张甚至恐惧。但只要稳住心态出发，在过程中专注当下、用尽全力时刻调整状态，恐惧就会慢慢消散。等顺利滑到终点回头看，留下的只有成长与收获。未来，我也将继续带着专注与韧劲，坚守为心中正确之事全力以赴的信念，在市场开拓中勇毅前行，在投标攻坚中精益求精。