你好，我是卡卡

关于裂变营销的一切很早之前我就写过这篇文章：人传人的力量：裂变这篇文章系统性的阐述了怎么样做裂变

但最近看电视剧《楚汉传奇》

我发现现在的裂变营销只不过是兵仙韩信玩剩下的

关于这个故事

刘邦跟项羽打仗的时候，被项羽打得够呛。有一次，刘邦把韩信手下的精兵全调走了，只给他留下了两千老弱病残。

就这点人，刘邦还给韩信下了个命令：去打赵国。

两千老弱病残，打赵国？

正常人听到这个任务，第一反应应该是：

你他妈是不是在逗我？

但韩信没抱怨。几个月后，他手里的兵从两千变成了十万。

怎么做到的？

不是天降神兵，不是赵国投降了。

他用的方法，放在今天有个时髦的名字：裂变营销。

韩信的裂变营销：两大系统

韩信是怎么玩的？我拆给你看。

他让这两千士兵快速返回家乡，干什么？

招人

第一条：带人有赏

士兵回到家乡，跟亲戚朋友说：跟我去当兵，带一个人有赏，带好几个人封侯。

这是什么？

放在今天，这叫老带新奖励机制。

拼多多的“砍一刀”、瑞幸的“邀请好友各得一杯”、各种APP的“邀请有礼”……本质上跟韩信两千年前玩的是同一套东西。

诱饵要够大，人才愿意动。

带一个人就有赏，带数人封侯——这是什么级别的诱饵？放在今天相当于：你推荐一个朋友入职，给你一万块；推荐五个，直接给你副总裁的位置。

你说你推不推荐？

第二条：信任背书

光有奖励还不够。你在大街上拉人，人家凭什么信你？

韩信的士兵回家乡招人，靠的是两层信任：

第一层：

熟人介绍。你表哥跟你说有个好机会，你信不信？大概率比陌生人说的要信。

第二层：

汉王IP背书。韩信打的是“汉王”的旗号——这是当时的大IP，有品牌背书，不是野鸡团队。

信任系统，是裂变营销的命门。

没有信任，奖励再大，人家也以为是传销。

这件事为什么让我“大受震撼”

说实话，我第一次看到这段历史的时候，脑子里的反应只有四个字：

太牛逼了。

不是因为韩信能打仗——我早就知道他能打仗。

而是因为，在两千年前，没有互联网、没有增长黑客、没有OKR、没有私域流量这些概念的时代，他能从人性底层推导出这套打法。

他没有数据看板，但他看透了人性：

• 人会被利益驱动

• 人会相信熟人

• 人会追随大IP

这三条，到今天，一条都没变。

兵仙不是只会打仗，他是真正懂人。

我们对韩信的刻板印象是他不懂人情世故，但在我眼中他也是真正的玩人性的高手，一个社会心理学专家

裂变营销的本质是什么？

说穿了，裂变营销的核心就两件事：

1.有吸引力

你的老用户愿意帮你拉新，不是因为爱你（虽然有一部分是），而是因为对他有好处。

韩信的“带人有赏、数人封侯”，放在今天就是：推荐有礼、积分返现、会员等级权益。

诱饵不够大，没人愿意动。

2.有信任力

你的新用户愿意进来，不是因为你的产品天下第一，而是因为推荐他的人他信。

韩信的“熟人+汉王IP”，放在今天就是：朋友分享的口碑 + 品牌背书 + KOL推荐。

没有信任，裂变裂不开。

就这么简单。

两千年前是这样，今天还是这样。

详细的看这篇：人传人的力量：裂变

后记思考：不变的是人性

两千年前，一个将军用“带人有赏+熟人背书”这套打法，用两千老弱病残撬动了十万大军。

两千年后，互联网公司用“邀请有礼+社交信任”这套逻辑，实现了用户增长。

工具变了，媒介变了

但人性的底层逻辑，从来没有变过。

谁能看透人性，谁就能用最小的成本，撬动最大的结果。