合力打造股权平台一体化营销体系

近日，股权公司、首钢人才开发院联合举办了股权平台2026年“协同发展促提升”市场开发专题培训班。这次培训班是股权公司党委立足“十五五”发展战略，构建一体化市场营销体系的一项重要举措。下一步，股权平台将以此次培训为起点，强化一体化市场营销体系建设。

构建一体化市场营销体系，是积极适应新形势新任务的必然选择。从外部形势看，“十五五”期间市场环境复杂多变，股权平台各单位主要服务对象房地产、钢铁业等产业转向存量优化，产业链上下游企业竞争更加激烈。从自身情况看，股权平台首钢工程、首钢建设等单位在资质、规模、技术产品等方面与同行业央国企相比不占优势，单打独斗缺乏足够的竞争力。从股权平台整体上看，单位多、行业广，拥有设计、建筑、制造、安装、运维、监理等全链条产业，应该扬长避短积极整合内部业务和资源，发挥全链条协同优势，抱团提升竞争力。正因如此，股权公司正在积极推进一体化运营改革，就是要整合资源，打造具有市场竞争力的经营联合体。

目前，股权公司牵头探索构建股权平台一体化市场营销体系，包括建立一体化市场开发机制，成立“平台市场营销委员会”，对重大项目开展联合投标开发，制定重大项目的联合营销策略等具体内容和措施。上述制度机制的设计，仅仅是该项工作的基础，要真正起到效果、取得收获，更需要股权平台各单位的大力支持、积极配合与倾情参与。希望各单位能够统一思想、协同共进，合力打造股权平台一体化营销体系。

合力打造一体化营销体系，需要平台各单位高度认同并积极参与客户资源和市场信息的共享。目前，平台各单位各自都有市场开发体系，但独立开发市场资源分散，市场调研、客户交流等存在重复投入，相互间缺乏高效共享平台，市场信息、客户资源、项目经验等不能充分流通。股权公司将组织各单位依托首钢股权市场信息共享平台，完善项目信息上传、筛选和精准推送机制。各单位要打破保守思维，及时提报客户及市场信息，争取在更多的项目上开展联合公关，抢占市场先机。

合力打造一体化营销体系，需要平台各单位主动配合资源整合与工作协同。在过去的工作中，平台单位之间也有过不同形式的合作，但尚未形成有机的整体，也缺乏机制的保障。股权公司将通过一体化营销体系的构建，充分发挥平台统筹优势，积极争取集团政策、技术、资金等全方位支持。平台各单位也要积极参与资质、技术、人才、客户等核心资源的统筹整合。要切实打破资源壁垒，避免内部同质化竞争，通过资源集中精准投放实现利用效率最大化，真正攥成拳头、形成合力，集中优势打造平台核心市场竞争力。

合力打造一体化营销体系，需要平台各单位在利益共享与风险共担方面达成共识。企业以经济效益为中心，因此科学的责、权、利机制的建立是实现一体化运营的基础。过去股权平台部分单位之间零星的、松散的协同合作，缺乏明确的协同流程与利益分配规则，因此需要研究制定协同营销激励与利益分配机制。平台各单位要在坚持利益共享与风险共担相契合方面统一思想，在明晰权责边界，有效保障各方合法权益方面统一思想。下一步股权公司将牵头建立健全科学合理的利益分配与风险分担机制，保障各方合法权益，激发协同营销内生动力，实现平台与各单位共赢发展。希望平台各单位提高认识，积极融合。

沧海横流方显英雄本色，越是面临严峻的形势，越需要协同发展。让我们统一思想认识、凝聚行动共识，合力打造股权平台一体化营销体系，坚持平台赋能与主体自主相统一，切实强化股权平台在统筹协调、资源配置与政策支持方面的核心能力，充分激发协同营销内生动力，向着高效协同、共赢发展的目标大踏步迈进。