90%康复机构不赚钱?内卷、获客难,2026只有这类机构能活下来

2026年4月8日 18:49:16网络营销评论2阅读模式

你的康复师为什么留不住？高客为什么就是不买账？设备买了一堆，科室还是半死不活？2026 年，康复机构到底靠什么活下去？

来源：诊锁界

编辑/整理：棂星

封面来源：小红书

文章整理自2026诊博会新整合疼痛康复医学论坛圆桌环节，演讲者：吴优、李瀚霖、叶韬、刘俊宏、叶晶、孙黎明。

疼痛康复行业太卷了。卷价格、卷设备、卷专家，但真正赚钱的没几个。

为什么团队难以配合转型，为什么高价值客户难以转化，为什么设备投入与实际收益不匹配，这些问题困扰着大量从业者。

⭐机构想做运动康复，为什么团队总抵触？

有着丰富医疗运营经验的南洋国际医疗吴优指出，很多机构老板想拓展运动康复、功能医学等新赛道，但手下员工却频频抵触，要么说“太难学”，要么说“没市场”，到底问题出在哪？

吴优直言，团队抵触新项目，本质有三个原因：

第一，活在舒适区。原来的技术吃老本就行，学新的太累。

第二，畏难。从专科思维到全科思维，又要学手法又要学机器，大部分人掌握不了就退缩。

第三，缺乏高客体验。很多医护人员自身缺乏高客生活体验，不懂如何与高端客户沟通，甚至觉得高客项目不切实际，自然无法主动推广。

吴优建议，机构想要推动转型，首先是先服务好自己的团队，让团队获得充分的支持与情绪价值，才能更好地服务客户。

推高客单项目需要循序渐进，不能急于求成。机构要先给团队做培训、做赋能，让员工先掌握新技能、建立新认知，才能带动团队主动配合，推动新业务落地。

他补充，现在的康复治疗师光懂专业不够，还得懂营养、懂心理、懂情绪疗愈。医学知识爆炸式增长，大学学的只是今天的五十分之一，不跨界学习，很快就会被AI替代。

⭐高价值健康管理项目如何助力机构增长

很多机构老板关心，金赛的HGH项目，到底能给机构带来多少收益？普通人能不能做？金赛药业抗衰事业部西南区负责人李瀚霖给出了明确答案：

合作门槛不高：只要机构具备内科、妇科或全科资质，就能申请合作，金赛会全程审核、全程赋能；
医生+运营双赋能：金赛会培训医生掌握荷尔蒙、生长激素的整套操作流程和案例，为每家机构定制个性化运营方案，抛弃传统药企“卖药思维”，和机构站在一起做高客；
客单收益可观：建议客户3个月为一个疗程，6个月为一个周期，即便在消费降级的当下，3个月的套餐能给机构带来可观的溢价空间。

吴优补充了关键细节：推高客单项目，不能硬推，要做好前置动作。先通过低成本活动（比如高端体验、疗愈活动）让客户获得良好体验，建立信任，再逐步引导客户了解高客单项目，做好客户生命周期管理，才能提高成交率。

图源：小红书-图文无关联

⭐从消费端看疼痛康复！80岁老人的康复案例，藏着行业底层逻辑

叶义言医疗集团叶韬，从消费端分享了一个真实案例，颠覆了很多人对疼痛康复的认知。

一位八十多岁的老人，因骨质疏松和脊柱侧弯引发剧烈疼痛，已经无法正常下床活动。在排除重大疾病风险后，三甲医院疼痛科给出的方案是保守调理，通过按摩针灸逐步缓解。

而作为家属，叶韬选择了一条完全不同的康复路径，以营养干预为核心，同时配合科学的心理预期管理。结果令人意外，老人一周便顺利出院，一个多月后已经可以自主起床，甚至能够独立上下台阶。

这个案例的核心的是：疼痛是现象，不是目的，康复的关键是与疼痛共存，找到根本问题，用综合手段解决。

他进一步将这套逻辑延伸到儿童健康管理领域。叶韬强调：整合康复不是诊疗思维的延续，而是要延伸到诊后，结合营养、运动、心理等多方面，做好家庭端的科普和教育，意识大于手段，只有让家长和孩子建立正确的健康认知，才能真正做好儿童康复和预防。

⭐康复机构获客难？跨界疗愈，让高客主动找你

银杏空间联合创始人刘俊宏分享：作为专业运动康复机构，为什么要花大量精力做疗愈活动、跨界合作？

核心痛点很直接，90%的高客，根本不知道什么是运动康复。传统的推广方式（医院渠道、运动员合作）已经内卷，很难触达高客群体，而疗愈活动，正是打破认知壁垒、链接高客的关键。

90%康复机构不赚钱?内卷、获客难,2026只有这类机构能活下来

图源：小红书-图文无关联

刘俊宏总分享了实操经验：

跨界链接高端场景：和顶尖酒店、高端俱乐部合作，开展疗愈活动，在客户没有疼痛问题的时候，就让他们接触运动康复、脊骨健康的理念，提前建立认知；
企业服务精准获客：切入企业健康服务，分高、中、低三档服务。基础员工做脊骨健康筛查、日常干预指导。中层做康复驻场服务，解决颈椎、腰椎等常见问题；高层做个性化康复方案，解决高管的疼痛困扰，实现精准获客；
体验式服务破局：摒弃专家讲座的传统模式，让客户直接体验康复服务，比如调整工位坐姿、现场做康复按摩，让客户直观感受到效果，才能建立信任、促进复购。