厂长部长访谈录|聚力攻坚勇拓市场 奋楫争先开创新篇

聚力攻坚勇拓市场 奋楫争先开创新篇

—— 销售部部长 郭友庄

2026年是实施“十五五”规划的开局之年，更是公司扭转生存发展困境、夯实可持续发展根基的关键之年。销售部将聚焦五大核心方向系统发力、精准施策，全面吹响市场攻坚的冲锋号，奋力推动全年营销工作实现新突破、迈上新台阶。

聚焦团队建设，锻造攻坚硬核力量

一是紧扣公司产品经营中心建设要求，建立销售岗位 “一人一表” 管理机制及配套绩效考核体系，科学合理设定绩效考核指标，持续优化营销绩效评价体系，实现考核与工作深度融合、精准激励。二是结合公司经营实际与市场动态变化，针对合同短缺产线运营、品种结构优化调整等关键领域，制定专项激励机制，以正向激励推动重点工作落地见效、打开新局面。三是强化营销技能系统化学习与培训，重点提升团队成员的工作执行能力与协同作战能力，全面激活团队内生动力，提升整体运营效能。

聚焦营销创新，激活市场发展动能

一是精准对接市场需求，实施用户分级分类精细化管理，坚守核心市场、突破潜力市场、加快新客开发，持续优化市场布局，稳步扩大市场份额。二是优化完善营销政策体系，构建与大型直供客户采购政策相适配的结算与信贷体系，实现应收账款总额与账龄的精准风险管控；深化价格机制改革，结合不同品种销售特性、行业惯例及竞争对手情况，制定科学合理的定价策略；常态化开展常规及专项市场调研，精准捕捉市场动态、预判发展趋势，逐步确立并强化战略品种在核心区域市场的价格主导权。三是做实生产信息收集与传递工作，深入研究重点合同跟踪与协调机制，以重点合同履约、核心客户保供为核心，全面提升合同兑现率，持续增强客户满意度。

聚焦渠道建设，深耕高端拓展新域

深耕高端装备制造、航空航天、新能源等高端市场与新兴领域，加快新产品、新材料的研发与产业化应用，持续推动产品结构向高端化、精准化转型。民品板块重点加大冷作模具钢、高抛光塑料模具钢的研发与市场推广力度，深化奥氏体气阀钢等重点产品的订单拓展与用户维护，积极布局新渠道开发；结合产线产能、产品效益及区域市场需求特点，优化产品结构，打造以高碳马氏体不锈钢、叶片钢、高合金结构钢、渗碳类轴承钢等为核心的产品矩阵，提升效益产品占比，增强高附加值市场的参与度与盈利水平。专项产品板块结合公司各主要产线能力提升规划，加大潜在客户走访对接力度，持续开发专项领域新客户、新产品、新资质，同时在民用航空、燃气轮机制造、核聚变、半导体制造等板块全面开展市场攻坚，稳固专项产品销售规模。钛特材板块加快合金产品开发节奏，持续优化产品品种结构，强化研发技术支撑，推动合金盘圆、合金板材、合金管材生产工艺的优化与稳定，力争在规模增量上实现新突破。

聚焦品种调整，精准发力培优做强

民品板块深耕细分市场，着力培育细分领域、新赛道的 “隐形冠军”；高端压铸模市场围绕 “做宽渠道、做深技术、做稳生态” 核心目标，持续推出创新产品，开拓高品质模块、电渣芯棒等高附加值市场，同步保障产品供应稳定性与质量提升。专项产品板块聚焦航空、航天、陆装、海装、两融 “五大领域”，与重点战略用户、行业头部企业共建联合实验室，开展高端新产品联合研发，持续提升战略用户市场占有率。钛特材板块坚持 “规模与效益双增长” 发展目标，积极拓展中高端市场，狠抓型号产品前期介入与资质申报工作，加大专项领域、民用高端领域钛特材推广力度，全面增强市场核心竞争力与盈利水平。

聚焦技术营销，筑牢服务保障体系

推行全流程精细化客户服务，围绕营销目标实施产品全生命周期管理，重点开展产品市场推广、应用技术服务、产品认证、先期介入、个性化定制等工作；依托市场调研结果，分析、总结产品发展痛点与机遇，动态调整产品重点发展方向，编制形成技术营销工作指南；完善“一体化”营销体系，推动销售、研发、生产、质量、服务等环节紧密协作、高效联动，持续提升技术营销专业化水平。同时，依托1350产线优势，全力推进产品升级迭代，紧抓新能源汽车、燃气轮机、风电、石油石化、高铁、海洋装备等行业的市场发展机遇，将加快产品认证与开发进度作为核心抓手，持续提升产品附加值与经济效益。

号角已吹响，奋进正当时。销售部将深入贯彻落实公司职代会部署要求，以党建为引领，以产品经营中心建设为核心抓手，全面强化攻坚意识、责任意识、实干意识，持续加大市场拓展力度，以更实举措、更硬作风推动营销工作提质增效，为公司高质量发展注入更强动力、贡献更大力量！

文图：王冬丽