全员聚力 决胜市场丨天润公司召开市场营销动员会暨项目实名制管理宣贯会议

会上，公司总经理助理陈琦宣读了《公司项目实名制管理及农民工工资支付管理责任书》《项目部绩效考核管理办法》《公务用车和道路交通安全管理办法》；公司副总经理吕同鑫宣读《市场营销专项方案》，并结合当前内外部市场营销的严峻形势与公司发展态势，对现阶段面临的任务进行深刻剖析与详细阐述，动员号召公司全体员工主动投身营销工作，凝聚全员合力，共破营销难题、共促公司发展。

公司党委书记、工会主席、副总经理李跃在讲话中强调，要坚守合规底线、防范经营风险，确保矛盾纠纷排查无死角、节点上报无遗漏、越级上访“零”发生，以“时时放心不下”的责任感，抓实抓细各项工作，用扎实行动守住稳定底线，为公司高质量发展营造和谐稳定的环境。并就合规管理、信访维稳、投诉风险防控治理相关事宜作出部署、提出要求：

在合规管理方面，一要强化合同交底，筑牢风险防控第一道防线；二要规范对下管理，完善证据留存体系；三要健全证据管理，强化诉讼防控能力；四要严守合规底线，规范签字用印管理。

在投诉风险防范上，各项目部要责任上肩，严格执行国家《保障农民工工资支付条例》和《保障中小企业款项支付条例》，全面落实农民工实名制管理、工资专用账户、总包代发工资、工资保证金等制度。同时建立项目层面的欠薪欠款风险预警机制，确保能够及时发现、识别、预警潜在风险，确保不留死角、不走过场。向本项目的所有分供商及班组、个人推广中国二十二冶的内部投诉渠道，引导分供商及农民工通过内部渠道表达诉求，实现“先内部、后外部”，将问题化解在萌芽状态。

在信访维稳工作上，一是常态化排查，确保“底数清、情况明”；二是节点化研判，确保“上报准、无遗漏”；三是源头化处置，确保“防得了、控得住”，要畅通沟通渠道并强化问责红线。

中国二十二冶副总工程师、天润公司总经理李宝山在总结讲话中，重点围绕市场营销攻坚、项目实名制风险防控及信访投诉风险防范三个方面，进行再强调、再部署：

一是开展市场营销攻坚活动，以过硬作风打开市场新局面。要深耕核心区域主战场。重点聚焦北京、唐山、天津、沧州、邢台、邯郸等区域，公司领导班子成员挂帅，市场部专人负责，项目经理助力，深挖市场资源，持续巩固属地营销“基本盘”，不断提升天润在核心区域的影响力、美誉度和市场占有率。一方面，精准对接人脉与核心社会资源；另一方面，要加大资源投入，持续扩大“朋友圈”，快速突破市场壁垒，打造市场营销的核心增长极。要建强人才梯队，持续提升营销人员能力。营销团队要解放思想、创新思维，更好适应多元化市场开拓需求，一要选派精兵强将闯市场。按照“优中选优”的原则，从项目管理、技术商务、现场施工等岗位中遴选有潜力的骨干充实到市场系统，确保每个区域、每个重点客户都有精兵把守。二要推行专家培训与“以干代训、以战代练”等实战培养并举模式。提升技术标书、商务标书和报价标书的编制水平，做好标前策划和标后总结，建立“对手情报库”，完善价格体系构建，提升投标测算能力。要完善修订营销奖励办法，为市场开拓提供保障。一要做到激励考核机制更趋合理，奖罚分明。市场系统必须人人身上有指标、人人身上有责任，真正实现能进能出、能上能下。二要推动“现场循环市场”模式。以优质项目履约为核心抓手，通过保工期、保质量、保安全、保服务，赢得业主信任与口碑，带动后续项目承接。三要抓战略客户、抓大客户，尽快出台大客户管理办法。 四要广纳英才，鼓励一线干部员工到市场系统轮岗。

二是深化合规与风险防控，守住发展安全底线。要强化投标全流程管控。投标前，严格开展可行性调查及合规性前置评审；投标中，落实招标文件评审及负面清单管理，强化多部门联审；投标后，严格执行合同评审及交底制度，确保项目履约安全。要加强法律合规风险防控。控源头、防风险，坚持合规管理与“两必一促”并重并举。打造风控流程“嵌入式”平台，将合规要求融入项目全生命周期，全面提升法治合规治理能力。施工全过程要注重留存各类书面证据，加强与法务部沟通，保证证据有效。要从严抓好项目廉洁风险防控，守住廉洁底线。

三是强化项目信访维稳，筑牢品牌与信用防护屏障。要完善项目投诉管理机制。着力畅通内部投诉渠道，充分发挥层级管理作用，及时做好分供商矛盾化解工作。要定期开展信用风险排查。重点关注履约规范，全面推行标准化实名制管理，坚决杜绝新增行政处罚记录，持续提升区域诚信分与信用评级，维护公司品牌形象。要齐抓共管，遏制新发诉讼风险。完善应付账款“红黄蓝”三色预警分级标准，防范风险事项升级。