超级老板这3个获客动作,用好吊打90%同行……

第317篇。

最近一年，我见过太多转型成功的实体老板。他们的获客模式，绕不开三个动作：IP、直播、投流。

这三个动作，掌握任何一个，都能带来源源不断的客户。

三个组合起来，基本吊打市面上90%的同行。如果你是做高客单的行业，一年跑出1000万体量，问题不大。

你可以把这套组合理解成：流量时代的高效获客系统。不拼粉丝，不拼流量，不做网红，不扭屁股博眼球。

拼的是谁先拿到信息差，谁更快跑通这套模式，谁的获客效率更高、成本更低。

谁跑通了，谁就能抢到市场里更多的客户。

IP建立信任，放大影响力，打好内容基本盘。

直播集中转化，把信任变成成交。

投流放大一切，让系统跑得更快。

这就是我反复讲的“前端获客铁三角”。

我先给你看三个真实案例，都是这套系统的实战结果。

1.灯饰老板娘，靠IP短视频，单月销售100万。她没什么团队，就自己拿个手机，在门店里怼脸拍。讲灯怎么选、怎么装、怎么保养，讲讲家长里短，粉丝不到2万多，但来的全是同城精准客户。IP把信任前置，客户到店基本不砍价。

2.户外遮阳工厂，靠信息流投流，一个月拿到343条客资，成本17元/条，单场直播1小时拿20个精准客户。老板娘没做IP，直接砸巨量AD。素材就是工厂实拍+产品对比，投流跑通后，客资源源不断，销售跟都跟不过来。

3.家装公司，靠ip➕直播+投流，一个月拿到1000多条精准客资，成本控制在60块以内。

我帮他搭直播间、设计话术、本地推投流。单场直播高峰拿到30多个精准客户，

这三个案例，一个偏IP，一个偏投流，一个全套组合，但底层逻辑一样：用内容或付费，把客户从手机里捞出来。

而这样的案例还有很多……

有老板可能会觉得，一个月1000条客资，很普遍，没什么，太平常了啊？

如果你见过的老板足够多的时候，更多的现状是什么——一天2-3个客户，一天有，一天没有，断断续续，而且，还不知道怎么解决现状，又不舍得花钱学习，信息闭塞，还在用传统的电销和发传单去做获客动作，还停留在上一个时代，这就是我了解到的大量实体老板的现状。

我再说得直白点。

跑通这套模式之后的状态是什么样子？

一年1000万销量，拆到每个月就是300万。假设你的客单价是5万块，每个月需要成交60个客户。如果你的成交率是5%，那你每个月需要1200个高意向客资。再算上有效率（70%），推到最前端，你需要1700个毛客资。

那么问题来了：这1700个毛客资，从哪来？

答案是投流。如果每个毛客资成本能做到100块，一个月就需要17万的广告费。

等你哪天把上面这些数据跑成“确定性”，赚钱就会变得非常稳定。每个环节的数据你都了然于胸，哪个环节不行，就优化哪个环节。这就是系统。获客这个动作对你来说就变得非常简单了。

为什么一定要用这套模式？

因为互联网把产品和用户的距离无限拉近了。说白了，就是一块屏幕的距离。你在这头展示，用户在那头看着。

而现在产品高度同质化，市场极度内卷。大家都在比价的时候，你还能拼什么？

信任。

成交最核心的一环，就是信任。信任分两种：对品牌的信任，对个人的信任。

你没有品牌，产品也没有性价比优势，最后唯一能选的，就是个人品牌。当信任真正发挥作用的时候，用户甚至不看价格。他看你的人品、你的处事风格、你的人生态度。专业，已经是最基础的门槛了。

我经历过两个事儿，对我印象特别深刻。

1.一个设计师IP。他的粉丝从加微信到成交，不到10分钟。第一通电话打过去，两个人像多年未见的老朋友一样寒暄。为什么？因为他的IP已经把成交前需要沟通的所有环节都做完了。客户主动找上门的时候，成交就是水到渠成。

2.一个老师在线下成交29800的高客单价产品。我问学员为什么交钱，学员回了一句：“我是冲着老师来的。”

你看，真正的营销，连产品都不用介绍。当你的信任做到无可替代的时候，客户会排队给你交钱。这就是IP的魔力。

再说直播。

IP短视频是跟客户交朋友，解决信任问题。当你能稳定获客的时候，直播就是把这个信任再升一级，获客效率再放大几倍。

你用IP一天14个小时，可能拿到20个客户。但直播2小时，就能拿到20个客户。

为什么？

短视频只能传递你50%的个人魅力，直播能把你的个人魅力还原到80%。那种体感，仅次于线下面对面聊天。

IP负责信任，直播负责放大信任，投流负责把信任和放大一起推给更多人。

这就是超级老板的“铁三角”获客系统。

你卡在哪一步？

（完）

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我是志朋，8年抖音商业化操盘手，合作实体老板500➕，项目合计销售2亿➕；

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