你意想不到的26个获客渠道21-家博会获客也爆单

没想到吧？家博会也可能赚得盆满钵满！

家博会模式已经发展多年并且已经很成熟，尤其是这几年全国各地都纷纷组织家博会，很多企业由此还专门组建了家博会渠道团队，一些经销商也纷纷进入家博会渠道。

随着家博会模式的兴起，当下大家也纷纷反映出一些问题，比如现场难聚客，流动性大、成交难等问题，今天闲来无事，就像聊聊我们做家博会的一些经验和关键点。（我只是说我操作的经验和总结，不抬杠）

家博会要想卖的好，把握人性是关键、布场、引流、固客是三要素、现场成交和后续追单邀约很关键、其中产品及价格设定、烘托现场气氛很重要。

第一人性的把握:但凡去家博会的的，大多是奔着宣传中的大品牌集中、价格优惠等宣传去的。说白了大多人跑那么远就奔着赚便宜去的。并且年龄普遍是中老年人，实际这个年龄段的客群只要掌握好了，是很好销售的。（需要根据当地特点制定方案）

第二个就是布场、引流、固客三要素，首先布场方面一定要下功夫，顾客从你卖场过，给你的就是四五秒的专注时间，所以要在布场上下功夫，什么海陆空啊、品牌介绍、企业实力、活动介绍、特价惊爆、说白了吧，就是从卖场过就要有进去的冲动

关于引流就是能够把周边、路过、附近的游客吸引过来，咱们常用的方法有十多种：进门有奖卡、无购物抽奖台、无购物小游戏、互动体验活动等等

固客就是能把进来的游客固定环游、落地咨询等，咱们常用的方法有十多种吧例如：知识讲座、实验拆装、多人砍价、巡导宣传、单品合围等等

二重要有现场气氛烘托和产品价格设定烘托：现场成交气氛是家博会中最重要的环节，这个我就不多说了吧：排队交钱、人多座谈、主持唱单、音乐烘托、成交抽奖等玩法大家懂得都懂，我就不赘述了。不过管家价格设定一定要科学，大家不要忘了家博会的消费者特点，用库存产品、低价产品托底，带动利润产品和套餐产品（记住啊：限套、限价、限时间、配套卡）

再有就是针对后续追单的事情了，我们通过手段邀约顾客加入小程序、关注等，再通过免费礼品进行任务互动，进而后期联系追单、邀约

好了，先写到这吧，困了，睡觉

代海成老师：

1、企业自建数字化经销售培训（系统）合作，

2、企业销售新技术培训合作、

3、新渠道销售幕僚合作