市场职位| 我现在转销售合适吗,职业路径怎么样?

最近不同渠道过来一些候选人都在问：

我能不能转做医药/器械销售？

销售现在转其他职位合适吗？

快消行业能不能跨界进医药行业？

之前我的回答基本都是：可以转，没问题，能。

但现在再问一句：现在这个时间点，到底是不是好时机？

我现在不敢回答了，真得看个人情况，万一出现幸存者偏差，我就打脸了。

转岗，跨领域转行，肯定有不得已的理由。

理解，也不想深究，决定好就行。

清明节期间还遇到了一位30+的人选，想从快消转行到医药做销售。

能吗，能。难吗，非常难。

首先，转行很难。

在招聘一起都向垂直看齐的当下，你要面对的同期竞争者，基本都是02、03年的年轻人。

其次，发展也难。

体力、精力、性价比、公司培养偏好，都不占优势，职业天花板和发展空间天然会受限。

除非你自带资源、亲朋故旧能依靠、有现成渠道可以直接用，那无所谓。

你本来也不是奔着在行业里长期稳扎稳打、一步步晋升去的。

现在医药和器械行业，招聘量最大的岗位永远有销售，怎么也得排前三。

但也正因为如此，很多人反而觉得：销售太难、压力太大、不想做。

不少应届生，甚至医药相关专业背景的，都在吐槽“留给我们的只有销售”，宁愿去做CRC也不愿意碰销售。

我这里没有任何贬低CRC的意思，只是客观讲述事实。

销售确实难，但它的收益、成长、上限，也同样摆在那里。

我入行的时候很多代表现在都做大区、总监，以及不少全国。

没错，我也是到了老登的年纪了……

现在这几年我开始劝一些人，尤其是先天资源没那么多的人，职业生涯的起步先不要急着挑那份最体面的、最热门的、最好看的工作。

有些人会说，“如果有更好的起点，我为什么不要？”

可以要啊。

你如果争取到了，并且也做好了为之付出的努力的准备了，吃苦受罪都能咬牙坚持住，那你就应该去要。

我们看到很多普通家庭出身的人依旧取得成功。

可他们要么天赋异禀，要么背负着常人难以想象的巨大压力。

我们找工作先来看一件事，对职业发展初期同样适用。

你要去的那个位置，是不是更靠近市场，是不是更靠近客户，是不是更靠近资源和决策。

销售就是。

但是很多人一听到销售就很抗拒，觉得压力大，不高级，难出头。

很多家里本来就无法提供助力的人来讲（最初想到的词是“托举”，但是这个词在我不喜欢的名单里排前五，就当是我酸吧），销售未必是退而求其次的选择。

有时候反而是更聪明的起点。

因为你做销售很快就知道谁真的是有决策权，什么产品其实是卖不动的，哪里会产生真的有需求，什么样的人最后真的能够拿到结果。

拼背景，我们赢面可能不大，但是销售这个职位，至少会比较愿意看结果。

当然我也不是说，每个人都要去做销售，很多不适合的人勉强不来。

上班几年突然要转岗想去做销售，肯定有自己的原因，现实问题现实来看。

我一直觉得销售其实是一个横向、纵向发展空间都特别宽的岗位。

往上走，可以一线销售一路做到中国区总经理；横向转，也能做到部门负责人，这样的先例实在太多了。

我记得以前给猎头新人培训时，做过一张医药销售代表职业发展路径图。

里面梳理出来，销售能转、并且有大量成功案例的岗位，加起来有十一二个职能。

转市场、准入、商务、培训、PE、SFE等，几乎每条路，走通的大有人在。

很多人只看到销售苦、压力大，却忽略了它其实是很多行业里，职业延展性最强、上限最高的岗位之一。