营销技巧:销售有六个永恒不变的问题,搞明白你就能轻松赢得客户

营销技巧：销售有六个永恒不变的问题，搞明白你就能轻松赢得客户

销售说简单，真的很简单，因为做销售不需要门槛，谁都可以做，谁都有做好的潜能，生活中有很多很多普通人通过销售逆袭改命的案例，也有人说，销售工作很难很难，因为事实证明，并不是所有人都可以把销售工作做好的，很多人尝试着做销售，但时间不长，就坚持不下去了。

今天就来跟大家探讨如何做好销售的这个话题，其实，只要把这六个永恒不变的问题搞清楚，做销售就能变得轻松自如了。

第一个问题：你是谁。这涉及到你的定位，你去见客户，要清楚地告诉客户，你是做什么的，你为什么要做这个事情，你能够通过这件事情带给对方什么样的价值，能够运用自己的专业，帮助对方解决哪方面的问题。如果你去见客户，能做好这样的定位，你就是非常成功的初次拜访。

第二个问题：你找他的目的是啥，你知道他的需求是啥。能够精准挖掘出客户的需求，是销售员必备的基本功。如果连客户的需求都找不出来，那么帮客户解决问题就是一句空话。找出客户的需求，靠的是扎实的专业能力，靠提问，靠观察，靠事前功课，最为关键的是，不光是你要知道，而且还要让客户清楚地知道自己的需求是什么。对于自己的需求，有的客户能清楚地知晓，有的客户是不清楚的，需要你去引导。

第三个问题：你能帮他解决什么样的问题。当客户清楚自己的问题和需求后，接下来你就要运用自己的专业，来向客户展示，你是有能力帮他解决问题的。到了这一步，很多销售员都是没问题的，运用自己的专业为客户量身定制符合客户需求的解决方案，让客户有“这就是我最想要的”感觉。

第四个问题：怎么证明你所说的内容是靠谱的。到了这一步，客户心目中还是有顾虑和担忧的，担心你说的靠不靠谱，会不会有效果，能不能真正帮他解决问题，这时候，你之前所做过的案例故事，就能发挥作用了，讲道理不如讲故事，讲客户的案例故事，可以是正面的，帮助客户解决问题，让客户受益的故事，也可以是反面的，客户没有接受自己的建议，导致损失进一步扩大的案例故事，都能增强客户对你的信任。

第五个问题：为啥一定要找你来买。换句话说，你有哪些非你不可的理由，要么你比别人更靠谱，要么从你这边买有优惠，要么你能够提供别人给不了的服务或价值，要么是你跟客户的关系比别人更近一些，总之，你要为客户寻找非你不可的理由，理由越多，越容易成交。

第六个问题：为啥要现在就买。这里也可以用案例故事来展示给客户看，一样是可以用正反两方面的案例故事来说明，可以用接受自己建议，立马从中受益，解决痛点问题的故事来告诉客户，越早出手，越早解决自己的麻烦，也可以用没有接受建议，导致损失进一步扩大，最终后悔不已的案例故事，一正一反的故事，让客户轻松作出决策。

做销售是有流程和方法的，按照这六个步骤，一步步深入，先是做好自己的定位，让客户知道你是做什么的，让客户知道你找他能够给他带来什么样的价值，接下来帮助客户发现自己的痛点问题，让客户清楚自己是有能力帮他解决问题的，是能够给到他“最想要的”，并且是经过实践检验的，最后是为啥要找自己立马来帮他解决问题，到了这里，成交就能变得水到渠成、顺其自然了。

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