一个人发现,我管这叫“指数营销”

这几年，对营销的感觉越来越趋向一个很玄幻的状态，一时间像过山车，起伏之大堪称罕见，细想和现在“不确定的时代”背景真不谋而合。于是，我把这类情况用一个名词总结：就叫指数营销。

为什么叫指数营销？

因为营销万物的可能性，都可以通过各类【指数】洞察到，比如它刚发声，它开始有声量，它涨，它跌。 高效的“指数营销”也许曲线走势状态都有极其雷同的地方。

例如openclaw ，养龙虾；

例如之前火了一阵儿的labubu

甚至大A

………

万物似乎都进入生灭周期，也是声量周期

例如。如果高声量产品，【指数总是在一个半月从高爆发快速进入平静阶段】，人们的注意力一定被什么东西分散开了，或关注度大幅骤减。很典型的labubu，从指数上扬去年5月底到7月，基本就是如此:

我们可以观察到图片1和图片2有多么雷同的曲线状态

快速爆发，迅速跌落。

如果这是一个那么不确定的时代，那么研究起落衰亡的惯性与规律我觉得很有趣。这可能有几方面原因：

1、判断什么时候入场

2、判断什么时候离场

3、如果你是造势者，判断你在哪个阶段了

大部分人未必会直觉参与造势

可能就是借势（我可能会用这个方法实践金融产品的交替交易，☺️）

第一，那从市场的角度，有哪几种指数值得观察

1、微信指数 （重点）

2、百度指数

3、抖音指数 （重点）

第二，从指数上，我们如何把控声量

大家能想到的最简单的策略，不用怀疑—— 基于声量的变化及早布局，及早转向

打个比方，以下是openclaw近阶段的声量

来源于抖音指数

我们从规律上看，几乎所有曲线会经历2次波段，第二次比第一次甚至更高。很显然openclaw目前只经历了高爆发第一阶段，也就是说他会有第二阶段的爆发点，甚至比当前这个位置还要高。那么，“手持”（继续跟openclaw 话题）是不是好的选择呢？ 😊

第三，你的确是一个参与造势的市场人，而不是简单借势，可以从观察自身品牌次指数变化着手。

当然打爆款的思维和普通品牌声量提升方式是不同的。

可以尝试（这部分方法论其实自己也在学习中，可能需要更多测试，大家可以酌情选择合适的使用）

1）分析竞品的新闻源，占据社会发声。

2）尽量在短期内布局多平台，多KOL，占据渠道发声;

3）当然逃不过自家产品高价值点，比如的确做的比市场更优秀的点，比如的确有特色的点，做好你的卖点、热点管理。

4）给一个故事，乘“事”而动。因为它包含一个氛围，一个场。

5） 如果你需要2个爆发点，那么背后可能是10-20个故事，请把预算和叙事都罗列清晰。

虽然但是，这些理论或者你可以理解为猜想，都还没有足够多的体系支持。是一个观点，可以被实验，被总结，被完善。我正在这条路上。